傳修正藥業陷資金鍊危機 膠囊類藥品全部下架

昨日，《國際金融報》記者走訪了上海浦東新區乳山路上的養和堂連鎖店，發現修正藥業生產的膠囊類藥品已全部下架，且店員稱“不知道什麼時候會進貨”。另外，店員告訴記者，修正藥業的藥品下架，對藥店的銷售沒有影響。“以修正藥業旗下的‘明星產品’斯達舒為例，‘問題膠囊’曝光前銷售挺好的，但停銷後同類藥品能替代的有很多，對消費者而言無關痛癢。”

“良心藥、放心藥、管用的藥”，修正藥業曾經傳遍四方的廣告語，現在聽來顯得蒼白無力。

記者昨日獲悉，國家食品藥品監管局日前已經在北京召開部分省局問題膠囊處置工作座談會，局長尹力明確要求：“各地要加快處置工作步伐，對查實的涉案企業堅決從重從快處理。”

這個消息對深陷“毒膠囊”事件的修正藥業來説，無疑是雪上加霜。記者瞭解到，修正藥業此前已集中召回並銷燬芬布芬膠囊、酚咖麻敏膠囊共三個批次的不合格產品，共計召回138495盒，價值約138.6萬元。但對於宣稱“2011年銷售收入衝刺300億元”的知名醫藥企業，焚燬藥品的價格不足其總銷售量的1%，為此，消費者皆稱修正企業沒有誠意解決事件。

而據此前修正發佈的委託書，承諾承擔代理商的所有損失，但至今依然保持沉默。有專家分析表示，修正藥業召回產品導致損失約達70億元；而終端藥品下架，導致其產生不了現金流，修正藥業的資金鍊也面臨斷裂風險。更嚴重的是，如果不採取任何措施解決代理商的資金損失、貨品積壓，勢必引發代理商信用危機，最終導致修正藥業一蹶不振。

銷售停滯

數據顯示，斯達舒在2010年單品種銷售收入達到33.7億元，佔據這一年修正藥業銷售總額的19.71%。業內人士表示，以正常的銷售增速計算，僅斯達舒單品被召回，對其公司造成的損失就可能高達20億元。“修正旗下膠囊類藥品，加上全國範圍內各級醫療機構的停止使用、招標，以及全線產品停止競標等，整個召回損失可以想象。”上述店員告訴記者。

與此同時，召回藥品導致市場真空，給修正藥業帶來的不僅僅是賬面的損失，更是市場佔有率的空缺。該店員直言不諱，作為OTC(非處方)藥品，同類產品將快速全面替代這類產品的渠道和銷售終端，搶佔銷售份額。有業界甚至認為，欺騙億萬老百姓的“做藥就是做良心”的修正“放心藥”也蠶食着他們對品牌的信任感，最終會改變消費者的購買習慣。

對於修正藥業是否陷入銷售停滯、其資金狀況如何，以及是否有新的應對解決辦法，記者多次聯繫修正藥業新聞發言人李佳，其助理鄭女士表示，“由於李總在北京開會，稍後回覆。”

或陷入信用危機

在銷售陷入停滯的同時，修正藥業也極有可能陷入信用危機。

據記者瞭解，一直以來，修正藥業採用直營模式，其終端銷售人員因為能拿到較高利潤提成，往往形成了很大的吸引力，籠絡了一大批銷售人員，正是這種優厚的政策，助推了修正藥業近年來的快速發展。從這個角度來看，修正藥業今天的“輝煌”，其大批業務推銷人員是堅實的“後盾”，功不可沒。然而，由於受“毒膠囊”事件的影響，其業務員的大量存貨，卻突然陷入封存狀況，被深度“套牢”。

“這是典型的共謀行為。”北京大學法學院教授孫東東向媒體透露，通過公關，讓政府相關部門虛高定價，致使修正的藥品從出廠價到終端銷售價，利潤可高達數倍，然後分級蠶食，逐漸形成一條隱秘的利益鏈。最後再通過高額的廣告投放，誘導消費者購買藥品。“近年來，雖然國家發改委28次降低藥價，但是老百姓依然感覺吃藥貴，貓膩就在這兒。”

而市場有觀點認為，“毒膠囊”事件後，修正總部並未真正拿出“真金白銀”彌補銷售終端，而是寄望於新的檢測結果來翻盤，因此造成各級經銷商相互欠賬的資金鍊尷尬。而各地代理商還被告知回收藥品以及返還款項，致使銷售人員的積極性嚴重受挫，極易動搖銷售隊伍。

“再這麼下去，修正的隊伍會剩幾個人呀。修正的業績不都是靠人挺出來的嗎？得人心者得天下，別再讓最底端的人對企業喪失信心。”一位來自山東的代理商在網絡上如是抱怨。

業內人士表示，修正藥業的銷售隊伍基本是靠高提成來維繫市場拓展力，現在由於銷售停滯，補貼又存在困難，導致其終端銷售處於極不穩定的狀態，一旦處理不善，修正就將面臨信用危機，修正藥業的大廈，可能在一夜之間傾塌。