富豪徵婚成發財機會：會費數百萬 婚慶成搖錢樹

從5月20日這個在情人眼中頗具温情與浪漫的日子開始，“億萬富豪集體徵婚”廣州海選的消息就成為熱點話題。建立戀愛關係即可獲贈數百萬元房產，徵婚現場設置命理顧問考察女賓命格面相，對於應徵的女嘉賓提出“無性經驗”要求……各種噱頭層出不窮，引發市民網友熱議。上週末，這場鬧得沸沸揚揚的“億萬富豪集體徵婚”移師成都。這場既賺足了眼球，又飽受各界質疑的“億萬富豪徵婚”的背後，潛藏的到底是什麼？是富豪們無聊的炫富行為，還是商家推廣炒作的營銷手段？又或者折射出了婚戀行業新的財富機會？

俱樂部僅成立數月每年會費20萬元

自從這個飽受爭議的“億萬富豪集體徵婚”活動曝光以來，來自公眾和媒體的質疑之聲不斷。而這個“富豪集體徵婚”的主辦方“中國企業家單身俱樂部”也備受關注。

中國企業家單身俱樂部官方網站公開資料顯示，俱樂部是在今年1月，由廣州五二零信息科技有限公司發起成立，成立至今不足半年。俱樂部宗旨定為“解決中國企業家婚戀問題，提升企業家對婚姻、家庭的滿意度。”加入俱樂部的條件則包括，“未婚或離異”、“個人資產1億元以上或大型國(外)企董事長、總經理”等。加入俱樂部後，會員需要每人每年繳納20萬元的會費。

天府早報記者瞭解到，中國企業家單身俱樂部是廣州五二零信息科技有限公司的子品牌之一。公開資料發現，廣州五二零信息科技有限公司也是今年初才成立的。目前，在不少的招聘網站中，都能看到五二零信息科技的招聘信息。同時，中國企業家單身俱樂部的CEO程勇生同樣也是五二零信息科技的創始人，兩個機構其實是一套人馬。此外，五二零信息科技的創業團隊中不少人有在國內知名婚戀網站世紀佳緣的工作經歷。據媒體此前報道顯示，公司CEO程勇生此前曾擔任世紀佳緣交友網華南區市場總監。

辦場婚禮幾百萬高端婚慶才是大頭

由於在廣州、成都兩場海選活動中，應徵女嘉賓都見不到徵婚富豪，引起了很多人對“富豪”甚至整個徵婚活動的真實性提出質疑。對此，程勇生稱，目前對於活動真實性自己的確不能拿出證據證實。只有到了全國多個城市的海選結束後，7月份最後舉行正式的相親派對時，參加徵婚的富豪們才會露面。“不過即便是7月的派對上，我們請到現場的媒體也不能留下任何影像記錄，徵婚的富豪信息還是不會對外公開”，程勇生強調。

據程勇生介紹，此前在廣州的海選活動，地點選擇的是一家當地知名的五星級酒店，而在廣州、成都以後，這樣大規模的“億萬富豪徵婚”海選活動還將在上海、北京、深圳舉行。對於一家市場化運作的公司，無論是中國企業家單身俱樂部，還是五二零信息科技，如此巨大的成本支出目的何在？“我們目前活動的開支，主要是依靠每位會員入會時繳的20萬元會費，現在我們已經有18位會員了”，程勇生説，“目前基本能夠實現收支平衡”。

以20萬元18人計，目前中國企業家單身俱樂部的會費收入約為360萬元，如果除去活動的各項開支，公司的盈利看似並非可觀。“富豪徵婚只是切入點，實際上，高端婚慶才是大頭”，程勇生坦陳，“相對於婚戀網站的會員幾十元、幾百元的付費，富豪願意為自己的徵婚支出更高的成本，幾十萬上百萬都很正常。如果徵婚成功，要舉辦婚禮的話，富豪會更願意花錢，幾百萬、上千萬都有可能。”

程勇生介紹，目前正在開展的“富豪集體徵婚”將會是一個長期的活動，每個季度舉辦一次，每次參與徵婚的富豪控制在20人，“我預期的每次富豪相親能夠有50%的成功率，這些成功配對的富豪自然願意將婚禮也交給我們，市場自然也就來了。”

新聞背景>>>

“億萬富豪徵婚”雙城記

5月20日，一條有關“億萬富豪集體廣州徵婚”的消息引發了各界的關注。參加徵婚的“富豪”被傳都是個人資產上億元的單身企業家；“徵婚”形式是要在全國數個城市巡迴海選，從大量的報名女嘉賓中選出28人正式與富豪們見面；女嘉賓與富豪們順利戀愛，即可獲贈價值300萬元的商品房一套……根據廣東當地媒體報道，此次“億萬富豪徵婚”廣州海選共吸引320位女性參加現場活動，十分火爆。但作為“億萬富豪徵婚”海選的第二站，上週日在成都舉行的海選活動卻驟然遇冷。最終完全走完五大考核程序的女嘉賓不到30人。

前期投資1000萬3年內難以實現盈利

據程勇生介紹，廣州五二零信息科技有限公司除了中國企業家單身俱樂部外，還有一個名為520公社的白領婚戀平台。具體來説，就是由520公社提供活動場地，邀請有徵婚需求的年輕白領在下班時間後到公社聚會，“520公社是免費的一個平台，不會對會員收會員費。會員到公社有酒水、食品等消費的話，會有收費。”

在程勇生看來，520公社的模式是一種可以替代目前婚戀網站的婚戀行業全新模式。但不管是520公社，還是中國企業家單身俱樂部，目前都沒有辦法形成大規模的收入，但投入卻十分巨大。尤其是520公社，相對於婚戀網站的輕資產模式，有線下的房租、人工等投入，顯得過於“沉重”。

程勇生透露，公司前期投入已經有1000萬元，“現在肯定是沒有實現盈利的，公司營收還是負的，不過我們項目很被外界看好，背後是有風投在支撐”。他表示，目前來看，負運營的狀態肯定還將持續一段時間，至少3年以內，公司是難以實現盈利的。

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毛利率45%以上相親成功是關鍵

“高端婚慶的毛利率是很高的，而且從近年的情況來看，這個市場也是在迅猛擴大”，四川省婚慶行業協會常務副會長王亦平透露，“從業內的情況來看，富豪們的婚禮毛利率在45%以上，如果婚慶公司操作得好，利潤會很高。”

據王亦平介紹，近年來，富豪們在婚禮上的支出持續走高，並且居高不下。“2010年公開出來的一樁豪華婚禮支付是400萬元，這還僅僅是給婚慶公司的，不包括酒席等方面的花費”，王亦平説，到了2011年，這個數字被不斷刷新，500萬元、700萬元，然後迅速突破1000萬元，“去年花費1000萬以上的婚禮，頻頻被媒體爆出，這樣的豪華婚禮其實已經比較常見了。”

在王亦平看來，從行業的角度來説，高端的婚慶市場、婚戀市場是存在的，而且相對來説利潤比較高。“不過，對於中國企業家單身俱樂部的情況來看，要涉足這個市場，相親的成功率是關鍵。只有幫助富豪們徵婚成功，人家才可能將婚禮交給你操辦。如果成功率很低的話，海選徵婚這個模式行不行得通就很難説了。”（天府早報）