茅台為打假自曝真酒投放量 市場上假酒超過90%

張旭

一直遮遮掩掩的茅台酒投放量終於露出真容。6月7日，本報在貴州茅台官網看到，2012年53度茅台酒市場投放量為9500噸、43度茅台酒1300噸。

貴州茅台公佈真酒投放量的目的是為了打假。在投放量信息後，茅台還同時公佈了全國各片區打假辦負責人的聯繫方式。一接近某大型白酒高層的人士透露，“茅台酒90%是假酒”並不是空穴來風，“行業內都在説茅台酒‘從茅台酒廠大門出是真酒，出了茅台鎮就是假酒’”。

但一大型白酒銷售企業負責人告訴記者，“茅台公佈真酒供應量對於遏制假酒氾濫是一些好處，但解決不了根本問題，因為茅台經銷商眾多、渠道混亂”。

一長期追蹤茅台的券商分析師告訴記者，貴州茅台去年銷售茅台酒約為1.3萬噸，該公司計劃今年增加放量1800噸，預計今年銷售量為1.48萬噸。不過，貴州茅台此次公佈的僅是經銷渠道銷售的茅台，而走政府部門和軍隊特供渠道茅台數量則未公佈。

真酒出爐為打假？

此前，貴州省商務廳副調研員陳有泰曾稱，2009年，茅台酒廠的年產量約2萬噸，而2010年全國茅台酒消費量高達20萬噸。這意味着真茅台酒的市場佔有率還不到10%。

一大型酒類連鎖企業銷售人員告訴記者，因為假茅台太多，消費者大多會選擇五糧液、國窖1573等品牌。

前述接近一大型白酒高層的人士則表示，茅台酒造假鏈條可以分為兩個：一個是純假酒勾兑酒，這個市場上打擊力度大，量相對少；另一個是以次充好型，這是來自茅台鎮無牌小酒廠，由於茅台酒毛利在90%左右，小酒廠不需要投入那麼多，以極低的價格出售也能賺錢，從而導致大量小酒廠酒變身為茅台酒。

“大量的假酒已經延伸到茅台酒的經銷商網絡，由於利益關係，這個難以撼動；再一個是茅台鎮大量小酒廠與茅台集團員工有着千絲萬縷的聯繫，茅台公司都不好動。” 該人士如是説。

前述接近某白酒高層的人士表示，“茅台酒遲遲不公佈茅台酒的數據主要是擔心對銷售產生不好的影響，市場上假酒的比例太大，在北京可能不是太明顯，在小地方更容易能測算出假酒的量”。

該人士告訴記者，“有機構專門到市場摸底發現，在西安、鄭州等地，市場上茅台酒的假酒超過90%，這個數字不是虛的”。

而這份“千呼萬喚始出來”的官方投放量顯示，貴州茅台計劃今年通過經銷商網絡出售53度、43度茅台酒共計為10800噸，面向中低檔的茅台王子酒、茅台迎賓酒共計9000噸。這不包括茅台公司以及直屬專賣店出售的茅台酒。

貴州茅台官網稱，這次公佈的2012年茅台酒投放量和各省投放量主要是通過遍佈全國的經銷商網絡的銷售量計算出。

在這次公佈的各省供應名單中，貴州、北京、廣東、河南、山東等省市分別位居前5位，53度茅台供應量各為1883噸、1336噸、614噸、553噸和477噸。其他各省從十幾噸到數百噸不等，其中山西省最少，只有12噸。

數據顯示，今年貴州茅台在河南53度茅台投放量為553噸，43度茅台為58噸；陝西省53度、43度茅台的投放量分別為211噸和 69噸。相對於其他省份，兩地真酒供應量不少，但是與貴州、北京市相比，茅台酒投放量相對較少。

一大型酒類零售企業負責人表示，“茅台公佈真酒銷售量可以有利打假，但仍然解決不了根本問題。假酒氾濫主要是茅台酒經銷商比較多，渠道管理很混亂，讓假酒得以流通。”

而對於90%是假酒這個數據，一位食品飲料行業分析師表示不贊同：“市場上這麼多假茅台是怎麼統計出來的？賣假酒的絕不可能説自己出售的是假酒，這個數據不是太可靠。”

真實銷量數據待解

貴州茅台史無前例地公佈茅台酒2012年供應量，隨之帶來一個問題：貴州茅台公佈的通過經銷商渠道銷售茅台酒10800噸，是否與茅台酒實際銷量吻合？

貴州茅台2011年年報顯示，貴州茅台去年共生產茅台酒及系列酒3.95萬噸，銷售額184.02億元，其中茅台高度酒營業額157.277億元，茅台低度酒營業額12.23億元，茅台系列酒銷售額14.51億元。

貴州茅台在年報中一直僅公佈銷售額和產量，不公佈茅台酒的實際銷售量。不過，通過高度茅台酒的銷售額以及53度茅台酒每瓶619元價格計算，仍能大致算出茅台酒的實際銷量。去年53度茅台營業額為157.277億元，出廠價為619元/瓶，以此計算，去年茅台高度酒銷售量約為1.27萬噸。但由於高度茅台裏面還包括價格更高的年份酒，實際數據應該低於該數據。

事實上，多個食品飲料分析師估計，包括53度和43度茅台在內，去年茅台酒的銷量為1.2萬-1.3萬噸，而貴州茅台此次公佈的高低度茅台數量加在一起僅有10800噸。這個數據明顯小於去年的銷售量。

以高度酒為例，貴州茅台今年通過經銷商渠道的53度茅台投放量為9500噸，按照619元的出廠價計算，營業額為117.61億元，與去年茅台高度酒營業額157.277億元相比相差39.67億元。

這不禁讓外界猜測，茅台公佈的茅台酒及系列酒銷售供應量數據或很不全面。

不過，前述食品飲料行業分析師告訴記者，貴州茅台今年預計增加投放量1800噸，並通過新建直營店31家銷售。他認為，2012年茅台酒的銷量最高應在1.48萬噸左右。

該分析師進一步表示，在預計的貴州茅台今年1.4萬噸的銷售量中，除了直營店和經銷商銷售外，還有一部分茅台主要走政府部門和軍隊的需求渠道，大體在2000噸左右。但這2000噸或許只能算保守的估計。前述接近大型白酒高層的人士表示，茅台的數據不能充分反映茅台酒的分配量。“政府機構和軍隊消費的茅台量不小，外界估計佔到茅台總消費量的六成”。

事實上正是因為茅台酒官方用酒量比其他品牌的多，茅台酒也被冠以“官酒”的名號。但一直以來，特供軍隊和政府機構渠道銷售的茅台酒數量都是個謎。

因此，貴州茅台僅公佈茅台酒的經銷商渠道的投放數據，難以真實反映茅台酒2012年的實際銷量。

5月29日，貴州茅台召開股東大會，貴州茅台公佈了2012年財務預算方案，該公司預計營業收入同比增長51%，意味着比去年營業額至少增加94億元，今年的銷售額為278.02億元。

一大型酒類零售企業負責人表示，今年不僅對茅台是一個坎，對其他高檔酒也是一個轉折點。今年高檔白酒價格下跌得很厲害，平均下跌了30%-40%，除了經濟形勢、限制三公消費等因素外，“更大一個原因是遊資在拋售庫存，這包括高檔白酒價格太虛高，去年漲了40%；以及白酒週期來臨，低谷開始出現，白酒企業都很緊張”。