歐洲盃營銷簡單粗暴 酒吧外賣賺錢賣場不如奧運

“歐洲盃熬夜看球神器已經上市”，這是某電視品牌近日打出的廣告。大賽和體育明星們超級強大的消費價值，正讓這個夏天變得更加熾熱。伴隨着歐洲盃和倫敦奧運會接踵而至，無數商家邁進了他們的“體育促銷季”。

球迷艾奇給記者列出了他的觀賽預算。如果在家看球，一週400元的零嘴開銷，花生、薯片、雞爪、啤酒、綠茶是標配。不過，到了週末，艾奇的支出會激增，“和朋友在酒吧看球，600塊連一個桌的最低消費都不夠，加上打車或者找代駕的錢，人均就得三四百。”

對於商家而言，在一個沒有太多理由揮霍的年頭，艾奇這樣的球迷足以掀起一小波消費熱潮。

遙遠的歐洲盃，在中國就這樣轉化為了“生產力”。據説作為傳統必備看球裝備的花露水、電扇、鬧鐘，銷售也十分可觀，花露水的銷量比平時多出了2倍。

不過，除了運動產品和食品等快銷品，還有誰能夠成為歐洲盃體育營銷裏的贏家？

小組賽的每個中場休息裏，20多個品牌的電視廣告輪番上場。對於艾奇而言，在這個“垃圾時間”看看廣告，算不上是難受的事，不過，當被問到都記住了哪些品牌的時候，他只不太自信地説出了兩個啤酒牌子。

做過廣告諮詢的於雷則更苛刻，“就像女人通常不愛看球，所以LV再有錢也不會贊助體育賽事，男人是體育營銷的主要受眾，男人愛車，今年歐洲盃轉播裏我起碼看到了3個品牌的汽車廣告，路子對。”但在於雷看來，這些廣告讓人失望，都流於表面，簡單的品牌重複。“人們提到F1就會想到法拉利，説環球帆船賽會想到沃爾，這些都是汽車體育營銷的經典案例。體育營銷不僅是花錢的遊戲，也不是盲目的搭便車，需要長期的投入和更好的創意。”

場景一

酒吧：至少多掙了20%

“大概能讓我們多掙20%多。”後海5號酒吧的市場部經理張健菁對記者提起歐洲盃時抑制不住興奮。歐洲盃不僅是球迷的節日，也是大排檔、酒吧賺錢的好時機。

週末的後海酒吧，下午五六點就已經人頭攢動。幾乎每間酒吧都在忙碌着，在自家門口貼出歐洲盃的賽程，露天支起了投影儀和高清大屏幕。張健菁指着酒吧裏的液晶電視説，其實球迷對設備的要求最高，酒吧要保證無論在哪個位置，都能清晰地看到轉播，所以每個廂房均配備一台47寸液晶電視，大廳還有兩個200寸高清晰投影。

他介紹説，投資最多的就是這些設備，大約幾萬元。但也並非專門為“歐洲盃”所置辦，在這裏，幾乎每一場體育賽事，都會引來無數的球迷扎堆兒觀賽。尤其週末，場場爆滿。

張健菁告訴記者，這一週，他們已經接了五六個團體包場，多則百人，少則三四十人，週末看球的人也比平時多出一倍。原本夜裏兩點打烊，現在不得不通宵達旦地營業了。

場景二

賣場：不如奧運賣得好

一家家樂福賣場裏，原本就狹小的彩電區因為多了幾個來“踢球”的孩子，更加轉不開身。廠商為了營造出“激情綠茵”，在彩電展示區的地面畫上了綠色的微型球場。樓市調控讓家電市場的“剛需”大滑坡，歐洲盃是平淡市場裏廠商都不願放棄的“噱頭”，彩電、空調、數碼產品都被包裝成了“觀賽設備”。

線上的營銷活動更靈活。歐洲盃開戰前，國內電商圍繞3C家電的促銷戰火早已如火如荼，國美商城將觀賽概念和大尺寸電視聯繫起來，掀起一輪以彩電為主的價格戰。蘇寧易購則將官方微博背景設計成為歐洲盃賽場，通過輪播焦點圖演示射門全過程，口號是：90分鐘內忘掉價格戰。

不過，這是否能拯救疲軟的銷售？開賽一週來，廠商們還是心裏沒底。“空調和彩電近期出現了一些銷售熱點，可能是節能補貼和歐洲盃促銷共同作用的結果。現在看，歐洲盃對銷售的影響似乎不大。不如2008年奧運會賽前，雖然有限行，銷售還是火了一大把。”一位賣場工作人員説。

場景三

外賣：夜裏特別忙

“這幾天晚上特別忙，尤其是夜裏11點半以後，經常一個小區跑三四家。”麥樂送工作人員告訴記者。憑藉密集的門店分佈和24小時送餐的優勢，麥當勞、肯德基兩巨頭掀起了一場歐洲盃“夜高峯”。

本土小飯館們也制定了營銷方案。方莊小區的燒烤店老闆告訴記者：“開賽這幾天，外賣電話就沒停過。我們本來有3名專職外賣員工，實在是忙不過來，等小組賽結束我還得找人幫忙。”與之相隔不遠的麻辣燙攤位上，老闆娘還在洗菜穿串，而此時已是凌晨1點。有趣的是，這些本來是競爭對手的小飯館卻結成了臨時同盟。“顧客點完麻辣燙，我會多問一句，來點串兒麼？我忙不過來時，燒烤店送餐的小夥子也會順便幫我把麻辣燙送過去。”