三一重工應收賬款超200億 開始大面積裁員

王永乾被告知辭退的時候，他還有點發蒙。

作為一名裝配鉗工，他已經在三一重工泵送業部幹了3年多了。辭退原因是他在操作上的一次失誤，沒按規定的程序來。

雖然聽説過裁員的事，但他並不在意。但後來，他發現事情比他想的嚴重。

7月3日，王永乾向《國際金融報》記者表示，在他所在公司確實有近30%的人辭職，“當時去人事部辦離職都是排着隊的”。

意想不到的裁員

王永乾所提到30%的人辭職，與此前"三一重工即將裁員30%“的傳言，恰好吻合。

早在今年1月，三一重工內部的一位消息人士對媒體透露説，三一裁員30%。對此，三一重工公關部的負責人陳志婷曾公開予以否認，“肯定沒有這回事兒，目前沒有聽説任何有關公司裁員的消息”。

王永乾反映，這一次很多人都是因為一些小緣由被辭退。上班時間睡覺、駕駛室衞生沒打掃乾淨、累積曠工三天等都成了被辭退的原因。“都是一些小原因，這在以前是不可能(被辭退)的”。

讓另外一些職工下定決心離開的，是由於三一重工推出的"工資改革方案”。這個方案被三一重工的總裁向文波描述為是由傳統"計件工資制"的多勞多得向"綜合工資制"的優勞優得轉變，目的是均衡淡旺季工人收入，推動精益製造能力提升。

王永乾算了一筆賬：按照以前的計件工資制計算，他平均每月的工資大概在4000元左右，公司推行"綜合工資制"之後，工資變成了按工級設定的保底工資加上生產工資，這個數字減少了到2500元/月。

另一位在三一重工擔任研發人員的李作浩向記者表示，工資改革對於研發人員的影響並不大，“主要聽説是在一線工人那邊(影響很大)，拿的錢變少了”，李作浩坦承，他所在公司的銷售業績相比以往減少了許多，“現在整個行業都不景氣”。

“低首付、零首付"牌

從2011年開始，工程機械各類產品下游需求大幅下降，下游客户資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏得客户，一些工程機械製造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進營銷。“不僅是三一重工，各個公司都有零首付的情況。“李作浩説。

由於工程機械類產品的售價一般很高，能夠全額付清的客户相對較少，一般採取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據客户資質一般控制在二至五成之間。但由於工程機械製造商的激烈競爭，購買機械的首付比例一低再低。而融資租賃零首付，更是吸引了足夠多客户的眼球。

“這意味着你能免費租用這台機器一段時間。“一位融資租賃零首付客户向記者解釋。

有分析師對《國際金融報》記者表示，零首付大大降低了客户的進入門檻，使他們在競爭中往往敢於低價獲取合同，在現在市場需求下降、大量設備閒置的情況下，極大地衝擊了市場。一旦市場不好，還款風險增大，最終承擔風險的是工程機械製造企業和銀行。

中國工程機械行業協會副秘書長王金星公開表示：“如果低首付、零首付的企業銷售模式不改進，整個行業無序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場份額。”

三一多舉措危局突圍

根據2012年一季度財報，三一重工實現淨利潤28億元，同比僅增5.3%，但應收賬款達到201.23億元，較期初增加88億元。一季度末三一重工的賬面貨幣資金僅為68.93億元，較年初減少了33.53億元，較去年同期減少了30.29%。

現金緊張，這是從數據上直觀反映出的問題，過度的銷售政策是應收賬款大大增加的主要原因。

上述分析師認為，在"4萬億"基建投資的刺激下，包括混凝土機械在內的工程機械行業過去幾年的確呈現高速增長，但是從2011年開始，工程機械行業進入了低迷的狀態，行業內開始出現惡性競爭。

徐工機械在年報中表示，受工程機械市場持續回落影響，行業競爭更趨激烈，全行業包括公司整體應收賬款佔用繼續加大。柳工也在年報中表示，應收賬款佔總資產的比例比期初增加了2.4個百分點。

有業內人士分析稱，三一重工的崛起得益於城市規劃的發展，現如今房地產等行業受政府政策調控，三一重工已經過了黃金髮展時期。裁員傳聞、工資改革、低首付甚至零首付銷售等，也許是三一重工在這個時期突圍的手段。