中興低價奪印度市場大單 網絡質量成考驗

以安全為由對中國設備商祭出嚴防死守大旗的印度市場，終於被中興通訊低價撕開了一道口子：據報道，印度國有電信運營商Bharat Sanchar Nigam Ltd(下稱BSNL)把價值600億印度盧比(約合10.9億美元)的1437萬線網絡擴容設備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊(以下稱阿朗)。

對中國設備商而言，印度是一個大市場，這次破冰之旅頗具象徵意義。但業內資深人士認為，中興通訊低價搶下的這個大蛋糕，也僅僅具有象徵意義而已，除具備擴大市場份額的表面光鮮外，對企業運營和改善中興通訊不斷下滑的利潤率沒有禆益，甚至由於低價而拉低中興通訊的利潤率，造成企業經營上的實際負擔。換句話説，BSNL這個單，儘管大，但做下來，可能是一樁費力不討好，賠本賺吆喝的買賣。

在印度市場，BSNL以拋大單著稱。每個大單的拋出，都吸引了眾多設備商踴躍參與。這次1437萬線網絡擴容設備合同，除中標的中興通訊和阿朗外，其他幾大通信巨頭愛立信、華為、諾基亞西門子(下稱諾西)都想分得一杯羹。從過程和結果看，似乎是中興通訊和阿朗力挫羣雄，脱穎而出，成為贏家。但據消息人士透露，實際情況並非如此。這次中標的唯一標準門檻就是低價。諾西出價25億美元，愛立信出價23億，阿爾卡特朗訊出價18億，華為出價13億，中興出價最低、約8.4億，不到最高價諾西的1/3。

據知情人士透露，其他幾家由於不堪忍受BSNL的苛刻價格相繼退出角逐，阿朗最後時刻咬牙接受了中興通訊一樣的“殺豬價”，與中興通訊一起，順理成章地把大單納入囊中。業內資深人士認為，阿朗低價拿單是迫於無奈。這兩年，阿朗備受競爭對手擠壓，份額不斷下滑，在虧損泥淖中苦苦掙扎。今年第一季度，阿朗的營業收入下降了12%，虧損達2.89億歐元——急需拿單止血的阿朗被逼到了懸崖邊上。BSNL的單，阿朗是拿到了，但這個單恐怕對阿朗的慘淡經營現狀是雪上加霜。

當然，BSNL的大單，對中興通訊來説，不見得就是一大福音。愛立信、諾西退出角逐，體現了這些跨國巨頭的精明過人之處。如果按揭標後的價格，設備商可能是穩虧不賺。不做虧本買賣是愛立信、諾西的底線。

筆者不清楚中興通訊如何在BSNL的這個大單上贏利，但確實為其拿下這個單後如何運作捏一把汗：由於價格過低，為日後工程實施埋下了隱患，或誘發系列連鎖反應。

成熟的企業，經營都是以贏利為導向的。如果價格偏低，勢必要在節約成本上做文章。筆者不是疑心中興通訊會偷工減料，但可以肯定，中興通訊也是在技術和設備的輸出與價格相匹配——這是慣用作法。中興不可能把最先進的技術，最優質的設備拿來做BSNL的單，只能是配之與其價格相適應的技術和設備，以節約成本，儘可能地減少虧損。這就為BSNL網絡質量和穩定埋下了巨大隱患。在中興通訊的工程案例中，這並非沒有先例。在今年歐洲盃期間，奧地利某電信運營商承建的通訊網絡就出現了中斷七小時的網絡癱瘓的惡性事件。據歐洲媒體報道出事的設備就是中興通訊提供的。

這些年，中興通訊在海外市場低價圈地，做得風生水起。但業內資深人士對筆者表示，中興通訊在海外市場的很多單都是不賺錢的，甚至是在“拆中牆補洋牆”，用在中國市場賺的錢來彌補海外市場的虧損漏洞，有違中央鼓勵民族企業走出去的初衷。

據中興通訊財報，2011年中興通訊年收入增長23.39%，淨利潤下滑36.62%。資深人士認為這是低價競爭結出的惡果。BSNL的單，對中興通訊搶佔市場份額是有作用的，但無疑將拉低中興通訊的利潤率，為企業健康運營增加負擔和風險。低價是一把雙刃劍，對品牌的傷害巨大。中國製造在國際市場跳不出“低價、低質、低附加值”的怪圈。作為在海外市場表現不錯的中國企業，中興通訊應該為扭轉這種不利局面承擔責任，做出努力和表率，而不是推波助瀾。（防死守大旗的印度市場，終於被中興通訊低價撕開了一道口子：據報道，印度國有電信運營商Bharat Sanchar Nigam Ltd(下稱BSNL)把價值600億印度盧比(約合10.9億美元)的1437萬線網絡擴容設備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊(以下稱阿朗)。設備商而言，印度是一個大市場，這次破冰之旅頗具象徵意義。但業內資深人士認為，中興通訊低價搶下的這個大蛋糕，也僅僅具有象徵意義而已，除具備擴大市場份額的表面光鮮外，對企業運營和改善中興通訊不斷下滑的利潤率沒有禆益，甚至由於低價而拉低中興通訊的利潤率，造成企業經營上的實際負擔。換句話説，BSNL這個單，儘管大，但做下來，可能是一樁費力不討好，賠本賺吆喝的買賣。

在印度市場，BSNL以拋大單著稱。每個大單的拋出，都吸引了眾多設備商踴躍參與。這次1437萬線網絡擴容設備合同，除中標的中興通訊和阿朗外，其他幾大通信巨頭愛立信、華為、諾基亞西門子(下稱諾西)都想分得一杯羹。從過程和結果看，似乎是中興通訊和阿朗力挫羣雄，脱穎而出，成為贏家。但據消息人士透露，實際情況並非如此。這次中標的唯一標準門檻就是低價。諾西出價25億美元，愛立信出價23億，阿爾卡特朗訊出價18億，華為出價13億，中興出價最低、約8.4億，不到最高價諾西的1/3。

據知情人士透露，其他幾家由於不堪忍受BSNL的苛刻價格相繼退出角逐，阿朗最後時刻咬牙接受了中興通訊一樣的“殺豬價”，與中興通訊一起，順理成章地把大單納入囊中。業內資深人士認為，阿朗低價拿單是迫於無奈。這兩年，阿朗備受競爭對手擠壓，份額不斷下滑，在虧損泥淖中苦苦掙扎。今年第一季度，阿朗的營業收入下降了12%，虧損達2.89億歐元——急需拿單止血的阿朗被逼到了懸崖邊上。BSNL的單，阿朗是拿到了，但這個單恐怕對阿朗的慘淡經營現狀是雪上加霜。

當然，BSNL的大單，對中興通訊來説，不見得就是一大福音。愛立信、諾西退出角逐，體現了這些跨國巨頭的精明過人之處。如果按揭標後的價格，設備商可能是穩虧不賺。不做虧本買賣是愛立信、諾西的底線。

筆者不清楚中興通訊如何在BSNL的這個大單上贏利，但確實為其拿下這個單後如何運作捏一把汗：由於價格過低，為日後工程實施埋下了隱患，或誘發系列連鎖反應。

成熟的企業，經營都是以贏利為導向的。如果價格偏低，勢必要在節約成本上做文章。筆者不是疑心中興通訊會偷工減料，但可以肯定，中興通訊也是在技術和設備的輸出與價格相匹配——這是慣用作法。中興不可能把最先進的技術，最優質的設備拿來做BSNL的單，只能是配之與其價格相適應的技術和設備，以節約成本，儘可能地減少虧損。這就為BSNL網絡質量和穩定埋下了巨大隱患。在中興通訊的工程案例中，這並非沒有先例。在今年歐洲盃期間，奧地利某電信運營商承建的通訊網絡就出現了中斷七小時的網絡癱瘓的惡性事件。據歐洲媒體報道出事的設備就是中興通訊提供的。

這些年，中興通訊在海外市場低價圈地，做得風生水起。但業內資深人士對筆者表示，中興通訊在海外市場的很多單都是不賺錢的，甚至是在“拆中牆補洋牆”，用在中國市場賺的錢來彌補海外市場的虧損漏洞，有違中央鼓勵

據中興通訊財報，2011年中興通訊年收入增長23.39%，淨利潤下滑36.62%。資深人士認為這是低價競爭結出的惡果。BSNL的單，對中興通訊搶佔市場份額是有作用的，但無疑將拉低中興通訊的利潤率，為企業健康運營增加負擔和風險。低價是一把雙刃劍，對品牌的傷害巨大。中國製造在國際市場跳不出“低價、低質、低附加值”的怪圈。作為在海外市場表現不錯的中國企業，中興通訊應該為扭轉這種不利局面承擔責任，做出努力和表率，而不是推波助瀾。