830億美元中俄經貿：中國製造多 中國品牌少

林小昭

7月初的一天，在莫斯科最大的家電電子分銷商——Rolsen的會議室，公司小家電事業經理艾力克斯熟悉地演示起“茶藝”——來自中國深圳的青花瓷茶壺和福建安溪的鐵觀音，讓人彷彿置身於中國南方某地。

包括一個電水壺、一個茶壺和四個杯子在內的一套茶具，當地售價約為100美元。艾力克斯告訴記者，這套產品在俄羅斯很受歡迎。雖然產品在當地以Rolsen的牌子銷售，但“我們會跟客户強調是來自中國的產品”。

這正是“中國製造”的尷尬所在，儘管中國已經成為俄羅斯的第一大進口國，中國產品進入到當地生活的各個領域，但當地人能説出來的中國品牌仍寥寥無幾。

仍可“白手起家”

統計數據顯示，2011年中俄雙邊貿易額超過830億美元， 兩國計劃在未來三年內將雙邊貿易額再提高170億美元，達到1000億美元，至2020年有望達到2000億美元。

俄羅斯人民友誼大學經濟系主任Davtyan告訴記者，中俄貿易關係首先是戰略合作伙伴關係，從總量來説，中國在俄羅斯現有貿易伙伴中排第二，到2015年，中國將超越歐盟成為俄羅斯的第一大貿易伙伴，俄羅斯未來會成為中國的第三或第四大貿易伙伴。

“俄羅斯從中國有大量進口，如輕工產品、汽車、電器等，俄羅斯對中國來説更多是原材料供應商，如石油、天然氣、原材料配件等。”Davtyan説。

中俄產業結構剛好形成天然互補。“俄羅斯是銷售地，中國則是最大的產地。”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹説，俄羅斯市場具包容性，消費多樣化，產品消費量大，這些都給中國商品提供了機會，“各種各樣的商品都能在俄羅斯市場找到空間。”

她指出，俄羅斯投資門檻低、機會多、毛利率高，中國商業綜合毛利率百分之十幾，俄羅斯可以達到30%多，“這還是在俄羅斯普遍知道‘中國製造’而不知中國品牌的情況下取得的。”

東北人劉新上世紀90年代初來到莫斯科求學，從本科攻讀到博士，一邊求學一邊經商，如今在俄羅斯商界頗有斬獲。如今身為MBDK國際集團董事長的劉新十幾年來曾陪近半數俄政府部長訪問中國，在他看來，中國商人之前一直盯住歐美和東南亞的出口，現在這些地方已經形成品牌堡壘和固定的經銷網絡，對後來者來説，想要再進入非常困難。“俄羅斯是現在唯一一個可白手起家致富的市場。”

“這是中國商人可以白手起家的一片藍海。” 俄羅斯中小企業聯合會高級顧問康斯坦丁説。

這個判斷得到了波司登俄羅斯公司總代表鄭之偉的高度認同。“全世界只有俄羅斯是一個大國但卻沒有很好開發的市場，潛力非常大。”鄭之偉説，俄羅斯市場好就是因為沒有大品牌，還是一個可以分蛋糕的時期，有機會發展成為大品牌。

勵展博覽集團俄羅斯辦事處代表Anna説，俄羅斯是個很大的市場，沒有受到經濟危機太多影響，恢復能力也很強。俄市場需求很大，需要很多的中國產品進入市場，包括通風供暖、能源、服裝、化妝品等很多方面。

“灰色清關”風險

對中國商人和中國製造而言，俄羅斯固然是一個巨大的市場，但風險仍然存在，並且不小。

環球市場集團營銷總監魏濤告訴本報，中國企業進入俄羅斯，會面臨很多條條框框以及語言溝通等問題，最頭痛的是貿易法規和通關政策。

其中，很關鍵的一點是“灰色清關”的困擾。上世紀90年代開始，海外商品大舉進入俄羅斯市場，為鼓勵進口簡化海關手續，俄羅斯海關允許清關公司為貨主代辦進口業務，發貨和收貨間的運輸、通關、商檢等環節都由他們解決，中俄貿易間一種特有的報關方式即“灰色清關”由此盛行。

灰色清關導致的一大後果是，俄方清關公司與部分海關勾結謊報或瞞報貨物逃税，導致商品進入俄境內後不具備合法地位。2009年俄政府關閉莫斯科大市場，查處的20億美元貨物中，幾乎全是通過“灰色清關”方式進入俄羅斯市場。

不走“灰色清關”行不行?當然可以，但並不是所有商品都適合正規的清關途徑，高税率的服裝和鞋等輕工製品就很難繞開“灰色清關”的老路。

“白色清關關税高、速度慢、效率低，再加上俄海關廣泛存在的腐敗，逼着你不得不走灰色清關這條路。他們實際上就是不鼓勵你走白色清關，因為那樣撈不到錢。”曾在俄大市場經商的一東北商人説。

莫斯科蓮花國際商品批發商城中國總招商管理辦公室總代表張羣舉例説，比如毛紡服裝關税12%，皮衣關税30%，走灰色清關統一報服裝，皮衣製品就可以省下18%的關税。

在鄭之偉看來，進入俄市場需要面對很多不合理的規則，以波司登為例，12年來一直走白色清關路線，但也付出不少代價，雖然在俄十幾年，但每年銷量只有十幾萬件左右。

另一方面，作為一個轉軌制國家，轉軌過程中的問題也給中國企業製造了不小的障礙。“很多看似簡單的問題，總會遇到困難，而且俄羅斯審批程序複雜、辦事效率低，甚至作為甲方，我們也遇到很多商業合作單位效率低、拖時間和要高價的情況。”力帆汽車駐俄代表孫澤軍日前表示。

不過，這種局面有望在不久的將來改變。俄羅斯有望本月結束入世長跑，正式成為世界貿易組織成員。俄羅斯經濟發展部部長別洛烏索夫表示，入世後俄羅斯保護性關税平均水平將逐年下降，2013年將由9.5%降至7.6%，2014年降至6.9%，2015年降至6%。

“俄羅斯已經明白，大國崛起不是重温舊夢的崛起，而是要有真正的經濟實力，那就不可能再關着大門。”鄭之偉説，接下來俄羅斯將會有正常的海關通道和市場環境。

Davtyan教授説，中國商人需要容忍不成熟的商業環境。而未來3~5年，俄羅斯將建立成熟的商業環境和機制，這對中國商人來説是個很大的機會。

重新審視俄市場

因此，未來3~5年，對中國製造而言，俄羅斯市場將是一個廣闊的舞台。

“中國企業到俄羅斯有風險，但回報大於風險。”蔡桂茹説，俄羅斯的風險和中國商人的不合法經營連在一起，如果合法經營，風險也會小很多。目前中國商人羣體性違法違規比較多，例如在鋪位吃飯，擺放不整齊，喜歡盯着顧客等，這些都屬於違規行為。

蔡桂茹説，越違法，風險越大。很多中國商人不想投入，只想賣商品，也不按規定交税，腦子裏還是存有暴利思想。

“倒爺”時代的負面效果至今不小。前述東北商人説，一些俄羅斯人也受暴利驅動，比如1美元進的貨，他們賣10美元，當地人買了後，發現不值10美元，導致中國貨成為質量不好的代名詞。

Davtyan教授説，中國產品的質量可以從最低到最好，但出口俄市場的產品質量往往不如美歐和日本，相信未來這個情況會改變。

魏濤指出，過去俄羅斯市場是不規範的形態，而中國企業進入俄市場也是一種不規範的心態，雙方都有問題。“中國一些做得好的企業也不把俄市場放在眼裏，覺得這不是主流市場。”

“俄羅斯人敢於消費，我們應改變對俄羅斯市場的看法和做法。”蔡桂茹説。

在當地商會、學者、俄羅斯買家看來，除了產品質量，中國企業更要貼近當地市場，多瞭解當地市場的特性。艾力克斯説，中國企業不願意或很難轉變去適應當地市場。“比如我們要他們做這樣的顏色，但他們會説這個貨品上個月賣了幾箱到歐洲，你就拿這個吧，我們便宜一些給你。但我們想要的不是價格便宜，而是有自己想法、設計的產品。”

當地評論人士指出，中資企業在俄市場遭遇失敗不僅由於俄羅斯存在的行政壁壘和腐敗問題，還由於企業自身行為方式有誤區，例如不願意根據俄法律開展業務，不喜歡僱傭俄代表或者員工等。

勵展博覽集團俄羅斯辦事處Rury建議，中國企業進入俄市場時，首先要了解所處行業、做足夠的市場調查，從同行、已經成功進入市場的企業索取經驗，最好找一個好的俄羅斯生意夥伴進行合作，會解決很多困難。

另一方面，對中國製造而言，儘管出口俄市場的量很大，但在品牌方面仍十分欠缺。目前，中俄之間的貿易結構仍比較單一，俄羅斯是資源供方，而中國則主要出口中低端的消費類產品，大部分產品都是從中國進口，俄方或者其他國家自己貼牌，但他們會寫明Made in China。

蔡桂茹説，中國很多商品在俄羅斯市場銷售，但打自己品牌的很少。很多中國企業品牌意識不強，覺得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環，中國製造只能競爭中低端市場，久而久之，成為價低質差的代名詞。

“中國商品也在俄羅斯搞幾個百年老店，打上自己的品牌。俄羅斯人很相信廣告。韓國人、日本人都是先打廣告，再做商品。另外中國企業也要學點語言，僱傭當地人。我們應該有國際化視野，有合法經營、合規運作的理念。”蔡桂茹説，不要總想着俄羅斯好混。

她的話在以生產DVD著稱的步步高身上得到了驗證。在俄羅斯採訪的幾天，當我們詢問了解什麼中國品牌的時候，不少當地人都提起了步步高，其在當地DVD市場佔有率達到35%，成功的要訣就在於聘請俄羅斯團隊開拓市場。

魏濤説，隨着俄入世在即，很多企業已經在準備走品牌發展道路，“很多企業慢慢地瞄向這個市場，並且作為一個向東歐拓展的平台，而且這兩年美國和西歐市場不好，俄羅斯市場也越來越得到重視。”