開發商飢餓營銷吊購房者胃口 只給3分鐘選房

圖為：江城樓市流行"3分鐘選房"，剛需人羣購房需提前介入CFP圖

昨日，林先生拿回2萬元購房"定金"，終於長吁一口氣。

5月以來，武漢房地產市場急速回暖，進入傳統銷售淡季7月，也絲毫沒有成交減速跡象。在此背景之下，“3分鐘選房”、“夜間開盤"等現象重新在樓市出現，這是"飢餓營銷"還是買房人增多後的無奈選擇?時值限購期間，以剛需為主、缺乏經驗的購房羣體，在倉促選房之下，尚未看清楚購房條款就匆忙下了定金，導致近期類似糾紛不少。

3分鐘選房頻發購房糾紛

6月30日，後湖某大盤開盤，沒有購房經驗的林先生一大早就去了售樓部。“售樓部裏黑壓壓有幾百人，等了近1小時，廣播裏叫到我的號，我趕緊去選房，但開發商告訴我，只有3分鐘時間做決定。“林先生告訴記者，當時很擔心選不到心儀的房源，匆忙中，就將2萬元認籌款轉成定金。“如果不轉的話，就看不到購房協議，具體價格、公攤等信息都不知道。”

然而，看到協議後，林先生又有些後悔。經過半個月的交涉，開發商最終還是退了2萬"定金”。如果説林先生是運氣不錯，那麼市民朱小姐碰到同樣的問題，卻只能與開發商對簿公堂。

近日，朱小姐在漢口某樓盤售樓部苦等4小時，才拿到一份"3分鐘選房"認購須知。由於選房時間靠後，朱小姐擔心房源所剩無幾，也是匆忙間繳納定金。但仔細看了認購須知她才發現，自己準備購買的房源價格，從銷售員口頭表示的9649元變成協議書上白字黑字的10500元。在多次索要定金無果後，朱小姐只得向法院起訴。

值得注意的是，由於武漢市場限購，目前市場需求主體都是沒有購房經驗的客户，面對匆促選房的要求，比較容易出現錯誤選擇。

飢餓營銷吊購房者胃口

“現在選房的人很多，因此單個客户的選房時間不能太長。“前述後湖項目開發商對記者解釋，交了定金才能看到購房協議，也是業內通行做法。“關於具體價格、公攤信息，售樓部都有公示，購房人應該先看清楚。”

如果開發商要求客户3分鐘選房，尚有市場客觀原因，但近期不少開發商趁着市場火熱，重新翻出牛市營銷手段，如將開盤時間選在晚上--開盤持續時間從一整天縮短為4、5個小時，壓縮客户的選擇時間，或者將開盤日期一推再推，吊足購房人胃口，某種程度上就像"飢餓營銷”。

記者瞭解，去年，武漢樓市由於相對疲軟，項目開盤時認購客户不多，開盤銷售率只有四成左右，這樣每個人都有充足時間選擇，並弄清房源信息。但今年以來，隨着樓市回暖，6月武漢住宅成交已超過12000套，7月前半月成交量也超過5000套，日光盤、千人排隊購房現象層出不窮，開發商留給客户做決定的時間也越來越短。

對此，湖北維力律師事務所律師建議，消費者應該警惕類似銷售模式，不排除一些商家為促銷，先給出客户口頭承諾，同時在現場營造"不買就買不到"的氣氛。這種情況下，消費者要儘量提前掌握房屋信息，並多拿出幾套中意房源被選走後的備選房源，這樣才不至於在匆忙中做出錯誤決定。