黃光裕指示用價格戰洗牌 劍指京東
國美電器前主席黃光裕
“6·18京東店慶日"各大電商大佬間價格戰硝煙仍未退卻，國美網上商城(下稱"國美商城”)出擊。
7月18日，本報記者獲得的一份價格清單顯示，7月18日-28日發起新一輪價格戰期間，其中，國美商城IPHONE4S價格定在3999元，黑白兩款機型按照該價格供應1000台；IPAD2黑白兩款價格定在1999元，供應量在1000台……
在新一輪價格戰中，國美商城並不孤獨。京東商城已對外傳遞了發起"最慘烈、最全面"價格戰的信號，而蘇寧易購也決定7月、8月的"E18活動"，加大促銷推廣力度。
國美網上商城總經理韓德鵬表示，“此前的所謂價格戰，都不是真正的價格戰。要讓市場和消費者明確認知，什麼才是真正的價格戰，對市場進行徹底洗牌。”
韓德鵬的"真正價格戰"標準有三：暢銷品類低價，保證基本供應量，返券讓利不加特殊限制。
在韓德鵬表態的背後，國美商城正以"低價殺手"風格，向黃光裕強悍的零售時代進行迴歸。接近黃光裕家族人士向記者透露，黃光裕現在心裏非常平靜，他曾明確指示，要求今年要對行業線上家電市場進行徹底洗牌。
“價格戰"噱頭
在韓德鵬看來，“之前所謂行業上掀起的價格戰，大都在玩噱頭。“有的所謂低價但是供應量就供應幾台或十幾台，消費者買都買不到；有的號稱打價格戰，但是實際上在進行虛擬標價，把價格調到最低，但沒有貨。
韓德鵬的表態被業界認為是一種攪局者的行為。但是，韓德鵬舉例稱，現在電商行業返券都是限制品類的，這種做法實際上不能真正讓利消費者。由此，國美商城返券一直推行贈券全場通用券。
對於造成行業諸多問題的原因，韓德鵬表示，“現在電商B2C行業裏沒有真正的行業領導者，沒有人對電商行業定標準、立規則，我希望國美能夠站出來為行業制定這個標準。”
電商行業經歷上半年價格戰之後，下半年價格戰持續趨勢不減。近期，京東商城、蘇寧易購等電商企業，都表態要將價格戰持續化。京東商城CEO劉強東表示，下半年京東商城的價格戰，會更慘烈、更全面。
但韓德鵬認為，真正意義上的價格戰，並非是口頭表態，需要有以下標準。第一，低價商品要做到暢銷品類，而非二三線品類；第二，低價商品不能只供應十幾台，起碼保證千台供應量；第三，返券等讓利行為，不應加諸特殊限制等。
電商分析師金石巖認為，國美商城希望再現"價格屠夫"本色，奪取網購市場價格話語權。從國美網上商城 “7·18"促銷節點來看，也有意在與此前京東"6·18"做出區別，國美商城試圖扮演顛覆者的角色。
迴歸黃光裕風格
國美商城此輪價格戰背後，被認為是對黃光裕主政時代強勢風格的迴歸。接近黃光裕家族人士透露，今年國美商城的快速增長，對行業格局產生的影響，使黃光裕加碼電商佈局。國美集團正由陳曉主政時期的"温和"向黃光裕主政時期的"強悍"迴歸。
國美總裁王俊洲表示，今年國美商城要實現中國線上最大的家電零售商、未來兩三年實現中國網購市場份額15%的發展目標。
松下等廠家業務負責人透露，線上銷售增長速度驚人，已和國美商城達成了全網最低價促銷聯盟，以作為銷售快速增長的突破口。
電商業分析人士賈敬華分析，一二線城市電是各大電商競爭的重點市場，但三線和四線城市的用户羣也對價格更為敏感，在三線、四線城市中，國美商城本地化物流配送是京東難以逾越的競爭門檻，也給京東等純電商企業在"渠道下沉"方面形成壓力，這是國美商城能實現後來居上的重要市場發力點。
韓德鵬預言，電商在下半年價格戰比上半年還要兇猛，今下半年是市場地位重新洗牌的節點。
分流京東商城
金石巖表示，網購還是以價格為主導，這是網購市場的一大消費特點，在幾大電商網站之間，鼠標一點就知道價格是否便宜。
2011年4月份才對外公佈上線的國美商城無疑是後來者。國美總裁王俊洲説，“晚一點沒關係，顛覆格局就是了”。王俊洲甚至認為"時機恰到好處”。
韓德鵬沒有否認針對京東商城的目的，但他強調，“國美作為價格戰鼻祖，不能讓價格戰停留在表面上，消費者還雲山霧罩的以為得到了便宜，十台二十台你買不到，上千台、上萬台你總會買到吧？”
然而，價格戰正使得電商行業普遍處於虧損的狀況下。2011年被媒體曝出存在超過10億元虧損的京東商城，今年上半年仍未見到盈利的曙光。劉強東也坦言，京東商城上半年業務仍然虧損。此外，另一電商業"黑馬"蘇寧易購，也處在虧損狀態之下。
“在暢銷品價格戰方面，即使是行業都是虧錢賣，國美商城也能保證虧的是最少的。
國美商城採購價低，零售價自然比行業水平低。“韓德鵬表示，價格戰只是表面，核心本質則供應鏈的競爭。國美商城費用率行業最低，預計明年銷售額突破百億後，就可能會實現盈虧平衡。（21世.紀.經.濟.報.道.）.