開發商自我揭秘：看我們賣房的10大騙人伎倆
謊言一：使用綠地面積作文章
畫內音：三人來到一家正在銷售期房的房地產公司，售樓小姐拿出了一份設計精美樓書。蝸牛看着樓書覺得愛不釋手，看到沙盤更覺得心曠神怡。葉子比較重視社區的環境，就問：小區的綠地面積是多少?漂亮的售樓小姐回答説，您看這個規劃圖，我們小區的綠化覆蓋率能夠達到60%以上。
偶把蝸牛拉到一邊小聲説：注意了，這跟咱們玩文字遊戲呢，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率，樹的影子、露天停車場可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，而綠地率是指小區範圍內各種綠地的總和與小區用地的比率。可別被騙了。
她説：不説不知道，一説嚇一跳。就差這麼幾個字，綠地的面積就差這麼多。差一點就被人忽悠了，蝸牛一行三人心有餘悸的離開了這個售樓處。
現實--畫外音：專業人士提醒，儘量爭取讓房地產商把自己購買房屋所在小區整體平面圖附上，在圖上準確標明小區內所有綠地面積。
謊言二：入住以後就可以
畫內音：在另一家售樓處，三人一進門，就被售樓小姐宣傳的配套設施給吸引住了。售樓小姐説：我們這兒將來是會所，這邊是超市，還有幼兒園、小學……
咱們很高興，因為他姐姐夫妻倆在國外，孩子由父母帶着，老人很辛苦，所以他打算買了房子以後把小侄子接到他這裏住，就問：這個幼兒園什麼時候能投入使用?售樓小姐告訴他説，等入住以後就可以了。蝸牛感到很滿意。
然而這時蛐蛐又插話了，別怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是給了我們一個時間，但實際上這是一個含糊的答案，這些配套設施到底是入住以後的第一天就能使用，還是入住以後一年、兩年、三年甚至更長時間才能使用呢?
現實-畫外音：購房者不能光聽房地產商説這些配套設施能夠到位、入户，還要弄清楚它的使用狀況以及開通的確定時間，並且還要簽訂到合同裏去，約定好違約責任，這樣房產商就不能因為配套設施不能按期正常使用而找藉口了。
謊言三：很快辦產權證
畫內音：下午，葉子看上了一套房子，蛐蛐和蝸牛覺得這套房子各方面也都不錯，三人打算就這樣定下來。正坐在售樓處裏面商量的時候，聽見另一位購房人問售樓小姐，你們這個項目有產權證嗎?售樓小姐回答，我們很快辦產權證。
聽此言，蛐蛐一拍腦門説，我怎麼把這麼重要事情給忘了呢。沒有產權證，咱們可不能買。
現實-畫外音：實際上，有些樓盤產權證根本辦不下來。因為有的項目土地出讓金都沒交齊。所以，一定不能買產權證還沒辦下來的房子，避免不必要麻煩。
謊言四：物管費較低
畫內音：結婚以後，葉子將主管家裏財政，她對物業管理費怎麼收取很感興趣，售樓小姐説，我們的物業管理費收取的比較低，是每平方米3元錢。
我覺得很納悶，物管費、標準、服務合同內容等，不是應該由物業管理公司來定嘛，開發商怎麼能肯定是多少錢呢?他就轉頭問躲在一邊吸煙的蛐蛐：每平方米3元錢，這事可靠嗎?蛐蛐很警惕，誰説的?物業管理費的規定是由物業公司跟業主籤合同的，開發商根本不能負責。如果他説出了價錢，那可能開發商和物業管理公司有協議，你讓售樓小姐出具相關的文字材料，看看才行。
現實-畫外音：如果在房屋銷售前，開發商已經和物業管理公司談定了物業管理服務內容、方式、收費等事項的話，開發商在售樓的時候，就可以告訴購房人有關物業服務內容，但是要出具和物業公司相關的文字材料。
謊言五：房子剩下不多了
畫內音：在一個新開盤不久的項目，蝸牛看好了一個兩居室，户型也很好，雙朝陽，他問售樓小姐，請問你們這個樓盤這個户型房子還有嗎?置業顧問面露惋惜地説：喲，您問得真是時候，今天上午剛有人定了一套，現在這個户型只剩兩套了。您要買就要抓緊了。我覺得很疑惑，你們的樓盤開盤沒多長時間，怎麼賣得這麼快啊?這時候售樓小姐説：這個是不會假的，我們售樓書上都有數字顯示。現實-畫外音：按照北京市建委發佈房地產交易信息公示和預售合同網上籤約通知，北京所有商品房預售合同將實行網上籤約和預售登記，這就意味着不管售樓小姐説得如何天花亂墜，購房者只要上網就能輕輕鬆鬆地把要買房子的信息瞭解得清清楚楚。
謊言六：購房訂金可以退
畫內音：這一次，蝸牛和蛐蛐都比較看好一個户型，兩個人正嘖嘖稱讚的時候，卻聽見售樓小姐在一旁小聲的嘀咕，這房子沒幾套了。
我一急説，那怎麼辦?我們還想再多看幾家呢。
立馬，售樓小姐出了個主意：要不這樣，您先交一萬塊錢訂金。蛐蛐緊跟着問：那萬一將來有變化，訂金能退嗎?售樓小姐説，可以。
現實-畫外音：注意，這個定字問題可大了。在法律上，定金和訂金有着嚴格區分。商品房交易中，買家履行合同後，定金應當抵作樓價款或者收回;若買家不履行合同，無權要求返還定金。而訂金具有預付款的性質，商品房交易中，如買家不履行合同義務，並不表示他喪失了請求返還訂金的權利。所以，一定要看清楚預售合同上寫的是哪個字。
謊言七：精美的樣板間
畫內音：三個人看到一個樣板間非常寬敞漂亮，裝修很豪華，蝸牛和葉子都頗為心動。
但是蛐蛐又跟二人説，樣板間都由專業設計師設計，裝修材料都是精品，工費昂貴的裝修公司會仔細雕琢每個細節，咱們普通老百姓家要達到這個標準可要花費不少。而且你們沒發現樣板間的牆壁比平常的房子都薄嗎，這樣就顯得整體空間比較大了，可是實際上並沒有這麼大。
現實-畫外音：許多開發商在推出精裝修住宅項目時，都要不遺餘力地花上一大筆錢請專業人士設計，請裝修公司裝飾，搭建出一套或幾套與眾不同的樣板間來。購房者千萬要擦亮眼睛，以免被矇蔽。
謊言八：平面圖非常漂亮
畫內音：蝸牛看到一張平面圖，感到户型不錯，可是，蛐蛐卻説，很多平面圖並不真實，都將牀、桌子、櫃子的尺寸變小了，而購房人在完工交房後，才發現擺了傢俱後，室內的空間就所剩無幾了。
現實-畫外音：很多銷售平面圖都有將傢俱尺寸縮小問題，使室內空間看起來更寬敞。因此，購房人對自己不懂的事項應一一向銷售人員詳細瞭解，若自己看不懂平面圖可請專業人士代看、解釋。
謊言九：樓書説大話
畫內音：葉子和蝸牛兩個人又去了房展會，展會上很是熱鬧，每個參展商都熱情地向看展的人發放着精美的樓書，葉子拿了好幾個袋子，都有點拿不過來了。蝸牛説，拿這麼多樓書有什麼用，還不是王婆賣瓜，自賣自誇嗎。
現實-畫外音：如果發生法律糾紛，樓書不能做證據，除非雙方簽字認可，並附在購房合同的補充協議中。樓書所提出的條件僅表明發展商的一種意願，並沒有法律效應。即使樓書內容適度誇大，也可看作是為了達到一種廣告效應。
謊言十：沙盤蒙雙眼
畫內音：展會上有很多點綴精緻、設計豪華沙盤，葉子見一個愛一個，不知道如何選擇。蛐蛐説，沙盤再好，也是模型啊。
現實-畫外音：由於燈光和視線的影響，購房者會產生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細，看上去會更富有立體感。沙盤擺放高度大致相當於餐桌的位置，站着看時由於是俯視，小區全部景色盡收眼底，而現實中你買的房子即便層數、朝向、角度、視野再怎麼好，也絕對看不到沙盤這樣效果!