茅台網上商城8月開賣 線上賣酒被非主流卡了“脖子”

繼在全國佈局自營店之後，幾天前，貴州茅台宣佈8月將重啓網上商城項目。電子商業潮流勢不可擋，各路酒商都在忙於搭建線上、線下相結合的立體營銷新網絡。

茅台網上商城8月開賣

記者從廠方得知，茅台網上商城將於8月份正式“開賣”，其中一斤裝茅台53度飛天的價格為1519元，和自營店及專賣店價格一致。

據網上商城工作人員介紹，網上商城將採取限購的方式，具體限購數量目前還沒有確定。也就是説，茅台網上商城主要是針對散貨客户，不會衝擊以做團購為主的經銷商。

事實上，茅台從2010年初就已經涉水網上電子商務，但由於配送支持跟不上等問題，運營情況一直不佳。

今年，茅台自營店計劃全國迅速鋪開，繼4月26日第一家茅台自營店落户貴陽起，位於重慶、成都、鄭州、北京等中心城市的自營店一個月內迅速“開花”。目前廣州茅台自營店也正在緊鑼密鼓地選址中。茅台計劃年底前在全國開設60家自營店。

廣東省酒類行業協會秘書長彭洪認為，茅台此舉不排除是在為發展電子商務、豐富網點力度做準備，“加強網絡終端建設能使茅台實體店與網店‘並駕齊驅’，直接掌握客户資源，促進公司營收最大化”。

這些自營店其實就是佈局於各地的“配送貨倉”，有了線下網絡的支撐，曾一度停業的網上商城也將得以重啓運作。

購酒網月售800萬

處於摸索期的中國酒類電子商務市場近年來發展驚人，酒類上市公司紛紛搭建自己的電子商務平台，各種酒類專營的垂直行業網站也層出不窮，購酒網的出現恰是中國傳統酒商謀求變革的縮影。

創辦才8個月的購酒網負責人趙小偉今年26歲，此前一直跟隨父親從事傳統酒類銷售，其公司年銷售額在上海處於龍頭。“購酒網的優勢不僅是讓酒品價格比市場售價要低，更主要的是我們有多年的傳統經銷經驗和渠道，這使得我們的白酒品種目前已經有1000多種，可以説是酒類電商中品類最豐富的。”

“去年我們創辦購酒網就是看中了酒類電商這一大平台的優勢和發展前景。現在是淡季，每個月的銷售也有800萬，從一開始我們就實現了盈利，今年總的營業額做到1個億不成問題。”趙小偉説。

趙小偉表示，在僵化的渠道壓力下，中國的酒類企業尋找市場切入點的需要十分迫切。傳統的酒商正在逐漸產生分化，有的因不適應競爭而慢慢退出，有的則異軍突起，迅速華麗轉身為酒類電商。

物流商打造酒類流通第一品牌

而被酒類行業強勁的“電流”擊中的何止上游的酒類供應商，對於已有現成的物流網絡在手的流通商來説，向上對接酒品採購與電商平台也是水到渠成。

日前，廣東一統投資集團有限公司斥資10億打造的廣東國際酒類交易中心，耗資1.2億元、佔地面積2.5萬平方米的該項目一期工程正式投入運營。

據一統投資集團董事長姚緣透露，中心建成後將是整個華南乃至全中國最大的一站式酒類採購實體平台。而“集團的前身則是一家布點遍及全國的大型物流企業，在各大省市都經營有成熟的物流集散市場項目，配送網絡四通八達。”

姚緣介紹，下一步，公司計劃用2年時間在全國範圍發展“一統真酒”連鎖店300家以上，3年時間達到600家以上，在珠三角、華東及沿海地區布點要鋪到街道，其他內陸地區則按市、區、縣行政區劃安排，每個連鎖店覆蓋周邊3―5公里之內的及時配送，打造中國酒類流通第一品牌。同時，建立起廣東省首家酒類電子商務服務平台這支“空中部隊”，實現酒類產業鏈上下游的擴張和整合。

這種“海陸空”三位一體的創新酒類流通模式的前景被業界看好，茅台、五糧液、酒鬼酒、馬爹利、拉菲等108家國內外知名品牌都已入駐中心，並登陸中心的電商服務平台。擁有全球61家列級酒莊資源的著名法國馬伯樂集團酒業有限公司也跟中心簽訂了戰略合作協議，期待藉助這一現代流通業新模式在中國市場大獲成功。

電商亟待破局擴大市場份額

據瞭解，目前登記在冊的酒類電子商務網站雖然有100多家，但專業化及規模都不大。目前的多數酒類電商投資者都是“半路出家”，還缺乏經驗。

酒類市場營銷資深人士介紹，目前酒水的年產值至少5000億元，而電商渠道的線上交易額僅為幾十億元，僅佔市場份額的零頭。對於較有名氣的酒仙網、購酒網等暫時發展較快的酒類電商，如何不斷擴張並鞏固自己的市場份額，仍然是各家面臨的嚴峻考驗。

酒仙網CEO郝鴻峯向記者坦言，現階段電商業務的一大瓶頸是物流體系建設，配送跟不上，線上銷售就無法落地。同時，傳統的實體店對於網絡的廉價銷售也有明顯的牴觸。

記者發現，為了防止主力產品價格體系被電商“攪亂”，目前酒類銷售網站上的貨品多是“非主流”產品，這從產品結構上卡住了電商的脖子。

“我們現在做的跟茅台網上商城類似，電商平台只是一個在線下單的服務平台，線上的產品價格跟線下實體店裏的一致，都按廠家的最低指導價賣，這就避免了電商低價衝擊實體店的矛盾，這將發展成主流。”姚緣説。

南方日報記者 周照