貴州茅台重開網上商城 欲控制終端價格(圖)

貴州茅台日前曾宣佈，計劃於下月重開網絡商城，由旗下一家全資子公司運營，主打網絡銷售。網絡商城茅台酒的售價將與直營店相同，並與全國的直營店在運營戰略上相結合。

據悉，早在2010年初，貴州茅台便涉足網絡銷售，成立了一個網上商城部，專門負責網絡銷售，但一直未能取得滿意的成績。此次運營的全資子公司正是由這個部門演變而來。茅台似乎打定主意，準備改革完善整個營銷體系，以此來穩定終端市場價格。

一直以來，茅台酒的終端市場價格差異極大，地域、時間的不同往往導致巨大的價格差。據此，很多中間商通過囤貨等手段，刻意營造缺貨氣氛，從中獲取暴利。自去年以來，茅台酒公司開始加強自營店的建設，希望以此從根本上解決這一問題。

從目前市場價格來看，似乎的確達到了其目的。今年以來，茅台酒價格一路下跌，53度飛天茅台的價格上半年跌幅高達45%。業內人士普遍認為，茅台酒價格下跌的主因除了“三公”消費的限制影響和整體經濟形勢不佳外，與茅台控制終端銷售價格的戰略也是密不可分的。

此次網絡商城的重啓，也表明茅台希望通過網絡銷售升級整個營銷體系，達到控制終端市場價格的目的。不過，上海市酒類流通行業協會秘書長瞿一鳴表示，網上商城的啓動對終端市場價格會起到一定的指導性作用，但是想要完全控制終端市場價格，似乎難以實現。因為，如果缺貨的話，廠商的指導價格就顯得蒼白無力了。

白酒營銷專家鐵犁也對茅台重開網上商城持謹慎樂觀的態度。他表示，現在整個電子商務平台成功的案例不多。現在成功的主要就是凡客、京東商城這一類的平台化電商。預估茅台網上商城對茅台整體銷售額的貢獻不會太大，茅台網上商城單一品種銷售能否成功還有待觀察。（陳維）