電商集體打贏商戰 賺足關注度成最大受益者

沒有期待中的大面積降價，沒有期待中的大幅度降價。經過電商兩日“價格戰”的洗禮，不少消費者感受到，“無底線降價”背後只是商家一種低成本的營銷策略。在這場“低成本商戰”中，賺足關注度的商家成為最大受益者。

價格戰主打爭眼球

有關機構的監測數據顯示，14日晚開始便有電商將近50件大家電商品悄然漲價，漲幅從30%到100%不等，而其2000多件大家電商品中僅70餘件商品降價，佔整體大家電商品比例非常低。

不少消費者對記者表示，並沒有從所謂的“零毛利”銷售中得到實惠。北京白領李強表示，他此前看中了一款三星品牌液晶電視，本來已經準備這次出手購買，但經過一天的觀察發現，不僅價格完全沒有變化，而且後來網站上乾脆就找不到這款產品。很多消費者反映，三家電商重疊的商品並不多，僅有少量能夠比出價格，而且有不少商品無貨。

北京市電子商務協會秘書長林亞認為，電商促銷的絕大多數商品做不到較大幅度優惠，此次價格戰還是以吸引眼球為主，消費者越是關注，外界吵得越是聲大，電商就越高興。有業內人士表示，這次電商利用了大眾圖便宜、看熱鬧的心理，可以説是一種高明的營銷手段。一項投票調查顯示，截至17日零時，認為此次三家電商的價格大戰是宣傳噱頭的，佔比近53%。

時間點暗藏玄機

艾瑞諮詢聯合總裁兼首席運營官阮京文説，此次“價格戰”吸引了巨大的社會關注，無論從哪個角度來看，其實都已達目的。“價格戰”屬於“約架”而不是“掐架”，就説明雙方都有了充分的準備。無論在競爭中誰佔優勢或是劣勢，“廣而告之”的效果已經顯現出來了，大眾都在免費幫商家做宣傳，而商家對於這種“鋪天蓋地”的效果可能也早有預測。

與此同時，“價格戰”的時間點也暗藏玄機。“電商們發動‘價格戰’的時間點正好是在奧運會結束後，社會關注點暫時處於空白期，此時‘開戰’吸引了足夠的關注。”阮京文説，另一方面，此時打響“價格戰”也與幾方迫切擴大市場份額、吸引資本關注的需求暗合。

“價格戰”對於整個銷售帶來的推動是顯而易見的。京東商城公佈，截至15日中午，京東商城大家電銷售額突破2億元。蘇寧易購公佈，截至15日晚6時，蘇寧易購網站訪客數比去年同期增長了近10倍，而整體銷售規模也同比增長了10倍。

商戰背後資本博弈

互聯網專家方興東説，這場價格戰與其説是價格和利潤的較量，不如説是互聯網模式與傳統模式“大決戰”，而驅動兩種模式“決戰”的力量是資本。中國電子商務研究中心分析師周翔表示，經過多輪融資之後，目前市場對京東IPO估值已經很大。京東現在的目標就是上市，不然可能很難找到後續投資者。“此時京東商城如能把蘇寧打下去，對上市將很有利。”

日信證券研報顯示，蘇寧線上業務經歷過一季度的蓄勢調整後，4月份開始持續發力，新頁面改版、旗艦店上線、持續價格戰等系列動作表明其決心。顯而易見的是，無論是上市融資還是日常經營，蘇寧易購都是橫亙在京東面前的一大對手。“中國電子商務領域必將誕生千億美元級的領袖企業，這個席位目前虛席以待。劉強東想坐，國美、蘇寧不輕易答應。這場價格戰，堪稱雙方未來命運之決戰。”方興東説。據新華社電