App模式表面一片繁榮，卻存在4大瓶頸

移動互聯網的前景不容置疑，App模式也是最主流的模式，但是為什麼各個細分領域的應用卻鮮有發展成熟的模式？

總結起來主要有4點：創新的缺失、高額的推廣費用、收入手段匱乏、應用商店模式可能被顛覆。

創新的缺失

目前國內的移動互聯網市場中，江湖大佬們都“下海”淘金忙着做手機硬件，內置自己的軟件應用，搶佔移動互聯網的“入口”。而眾多中小創業者們則“借鑑”國外應用忙於“Copy To China”。

“抄襲而不會覺得難堪，這在外界看來是不可思議的”，彈性社交網站閃聚網創始人劉興亮毫不客氣地指出，“移動互聯網的整個創新風氣很不好，不但抄襲國外的模式，而且同行之間互相抄襲。”

如果在理性的市場中，一個好的應用出來，其他創業者會去尋找新的空間，而不是去抄襲，即使有人這麼做，投資者也不會去投一個靠抄襲維生的企業。艾媒諮詢CEO張毅描繪了App開發者的生存狀態：目前App開發者以小團隊居多，大部分收入很少，平均活躍期僅三個月，總體生存壓力較大。他認為，當前移動開發者盈利不佳主要原因是其產品缺乏創新，與用户付費習慣、付費渠道和付費模式無關。創新才是未來營銷的制高點。

創新工場合夥人王肇輝也無奈地表示，“創新工場的孵化企業現在都很低調，之所以選擇雪藏，是因為外部環境太惡劣，一旦一個新的模式公之於眾，抄襲者隨之而至，儘管創新工場裏的項目也不都是原創的。”

高額的推廣費用

對於中小創業者來説，活下來比什麼都重要。很多開發者都夢想能有一天做出《憤怒的小鳥》、《水果忍者》這樣風靡全球的應用，因為這些應用同樣出自小團隊的之手，他們現在都已經名利雙收。然而，殘酷的現實讓他們不得不先考慮自己生存的問題。

更多的草根創業者很難得到資本的青睞，即使做出了一款覺得還不錯的應用，推廣也不是件輕鬆的事。App Store（銷售應用軟件的網上商店）是創業者的樂園，但並非一片淨土，也暗藏着危機。

對於剛剛發行了一款應用的開發者來説，能否進入App Store排行榜前列事關自己的命運，因此開發者會想盡各種辦法提升排名，如做廣告、在其他應用中推送等。然而在App Store中刷排名已經是公開的秘密，TOP200中接近30%有刷榜嫌疑。與iOS相比，吸引更多開發者的Android渠道更為複雜。

資本的大量湧入讓推廣渠道的費用也水漲船高。美麗説無線總監胡嵩算了一筆賬：iOS客户端一個廣告點擊費用是3～5毛錢，從點擊到下載轉化率約1.5%，從下載到激活的轉化率90%，從激活到註冊轉化率40%，從註冊到活躍轉化率50%。這些已經是行業裏偏高的轉化率了，但即使這樣通過CPC廣告獲得一個活躍用户的成本至少要150元。這對一個創業企業來講是不可承受之重，而在國外類似的營銷推廣費用總額僅需要幾萬元。

高額的推廣成本以及商業模式的缺失，讓只出不進的開發者從國內很難賺錢。2012年第一季度，中國十大開發者90%收入來自海外，它們全部是從事遊戲開發的企業。

據最近公佈的數據，整個iOS市場中，中國區App下載量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中國平均每下載量收入僅有0.03美元，是美國用户0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。

收入手段匱乏

對於大部分應用開發者而言，現在面臨最大的問題就是，缺少獲得收入的手段。

目前來説，國內移動應用市場有三種現金注入的來源，一種是VC，一種是用户付費，一種是傳統的廣告模式。商業模式的困境來自於兩點：其一是由用户質量帶來的變現難度。

目前移動互聯網有一種趨勢是中國的創業者紛紛轉移海外市場淘金。為何同樣的開發者在國內掙不到錢卻在國外市場如魚得水？原因在於國內用户的付費意願不能令開發者滿意。中國的移動互聯網用户以三低用户（低年齡、低收入、低學歷）為主，普遍付費意願不高，再加上對於版權保護不力，導致內容變現更加困難，因此目前移動互聯網的做法大多是單一的以聚集流量通過廣告變現為主。

其二是主流的廣告模式很難養活那麼多人。對於主流的移動廣告寄予厚望的開發者大多數失望了，因為移動廣告模式並不像看上去那麼美。移動廣告的客户大多都是行業內客户，即App為推廣本身而進行的廣告投放，貌似一片繁榮，其實都是“圈內人”自己在玩。

因此，對於大多數移動應用開發者來説，想要生存下去就只剩下VC這一條出路。開發者在創業初期大多會通過外包來養活團隊運營，當有了一定的產品以及流量後，把團隊賣給大公司也算是變相賺錢的一種，但如果想要長期盈利並且做大做強，要有VC來保證運營的基礎，以便開發者可以開發出有差異化的內容。

在中國，多數情況下，“投資人是大爺，創業者就是孫子”，而不是投資人和創業者、企業家共贏。而在移動互聯網領域，創業者面臨着更加惡劣的資本環境，甚至被資本“綁架”。

資本的邏輯很簡單，“我給你錢，上市，我拿錢走人”。如果偏離了這個目標，資本方就會直接插手管理運營，甚至會直接把創業者趕走。

資本的耐性一向有限。據艾媒諮詢數據顯示，2012年上半年獲得融資的案例是18起，數量較2011年下半年的35起比例下降49%，較去年同期的32起下降44%。資本的大門也在關閉，此前被看好、一直籌備上市的網龍旗下無線業務，也推遲到今年底或明年初。

儘管前景看好，但由於遲遲沒有成型的商業模式，移動互聯網企業仍有6成以上開發團隊虧損，遊戲佔了盈利團隊的大多數。艾媒諮詢CEO張毅指出，移動互聯網創業需要更多耐性和更強理性，當前具有造血能力的企業是資本方更看重和願意投資的方向。

模式顛覆的威脅

目前火爆的App Store模式發展，也並不樂觀。

App開發者賺不到錢，再加上VC投資驟減，市場萎縮，同質化嚴重等問題，行業面臨着大洗牌。國內應用商店估值較去年已大幅下降，超過50%已消亡，同時，網頁模式的衝擊，讓App表面繁榮的背後隱藏了巨大的危機。

App Store的模式不是未來移動互聯網應用層的唯一模式，HTML5標準的普遍應用讓網頁模式有了對抗App Store的本錢。艾媒諮詢CEO張毅認為，2012年將是決勝HTML5的關鍵一年，但HTML5的應用必須基於用户硬件設備的升級換代及高版本瀏覽器，他預計到2015年左右，網頁模式將成為主流。

App模式的生存之基是什麼？因為手機屏幕小、運算速度慢等特性，App用起來更簡單，讓用户有更好的體驗。而云手機概念的推出將顛覆App模式：一個瀏覽器、一個按鍵，豈不更簡單？

一個移動終端在不影響使用的情況下安裝應用不超過100個，經常使用的也就二三十個，數以十萬計應用的生存空間會越來越小。

點心CEO張磊更關注雲端的發展，雲手機有云服務、雲計算、雲存儲三個核心要素，他們都是圍繞着用户需求延伸出來的。雲手機的發展需要web技術的成熟、網絡帶寬的加大、運營商資費的下調。

點心2011年的重點將是繼續做好移動操作系統的App化，從2012年開始則將致力於做操作系統的Web化。不過，需要承認的是，目前其發展仍然沒有足夠成熟。

App Store模式存在種種問題，又面臨着網頁模式的衝擊，如果整個產業鏈不着手解決這些問題，成就了蘋果的App Store模式，將有可能在未來折戟中國。