黃巧靈： 宋城利潤可能超過 整個電影市場

會把自己搞得無限龐大。

最開始的時候，宋城也是在晚上演出。我提出下午加演，搞市場的同事都反對。他們反對是對的，全世界的演出除了單位裏請明星來可能安排在下午，一般都是在晚上7點以後。最開始的三個月，平均每天200多觀眾，每天要虧不少錢，大家都説不能再演了。有時候都鬧笑話，300個演員在台上跳，台下就十幾個人。現在不一樣了。在旅遊旺季，宋城白天演4場，晚上演3場，3000多個座位都是滿的。

宋城原來一直都是3800萬的收入，利潤就是五六百萬元。有一天我説，在幾年內宋城的收入要達到7000萬，利潤2500萬，下面的五六百人哈哈大笑。當時看那是一個天文數字，但是現在宋城的毛利率就有2億元。這就是堅持。

16年來，我們很認真地埋頭做旅遊文化產業，只是這幾年逢上了產業大發展，我們有了這麼多年的沉澱，才開始結合着天時做快速佈局。

現在，我又要把《宋城千古情》放在杭州樂園去演，跟原來一樣，大家又笑了。那裏是吳越古城，應該演出《吳越千古情》，怎麼能演《宋城千古情》呢？我就跟他們講，《天鵝湖》是俄羅斯的，它一樣在上海大劇院演。不要把它看成是一個吳越古城，要把它看成是一個舞台，什麼都可以演。

明年我就要把幾百場演出移到那邊去，那邊坐滿以後，在宋城再建一個劇院。中國人太多了，到現在看過《宋城千古情》的人才3000萬，有的人還想看第二遍，因為他們看的是很早的《千古情》，現在都不知道改了多少版了。

以後，宋城也完全可以做實景演出，但是景觀要非常好。比如説在赤壁，表現一個戰爭場面的時候，把真槍真炮搬出來，那就很有意思了。比如，我在三亞已經有一台室內演出了，再探索搞一台室外的。實景演出實際上比室內簡單得多，它對演員要求特別低，把老頭子扮成小姑娘你也不知道。但是實景演出受天氣影響比較大，旅行團提前把票賣出去了，今天要帶人來看這台演出，結果下雨看不了，就要賠了。

我們還準備打造個性化的旅遊電子商務網站——獨木橋，做一個和攜程完全不一樣的東西。我們只賣自己的產品。這個網站獨立發展，所有代理費用都是市場化的，這就不存在關聯交易的概念了。

人民羣眾對文化的需求是巨大的，可是上百萬的文藝工作者沒有創造出大眾喜聞樂見的作品，並不是沒有市場。宋城區別於其他文化旅遊不一樣的地方就在於草根，我們深深地植根於中國的文化和草根階層的需求。我投進錢，拿不出回報，我的股票就往下跌，股民就要罵我。所以領導講我好，藝術家講我好，沒有用。觀眾的掌聲，他們願意花錢買票，這才是我要的東西，其他一切都不是。“五個一工程獎”也不是我要的，是他們給我的。

很多地方政府都在拉我們到他們那裏搞演出，説給我們50、60個億，只要去就行，哪怕“騙”他一下子也可以，我們都拒絕了。其實我知道，做到讓領導滿意是可以的。領導來，我就演；領導不來，我就不演。現在來找我們的人太多了，我根本就見不了。昨天半夜還有兩個老闆，讓我給他們個面子，跟哪個市委書記見個面。還有人要把一個5000畝地的地下煤礦給我們，讓我們在他們那裏搞演出，上面搞演出，下面挖煤礦，我估計那個煤礦值100個億。一撥兒一撥兒的人來，都不知道來了多少次。

面對這種情況，我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。實際上，跟熊曉鴿、馬雲、潘石屹這些大企業家比起來，我們什麼都不是。我們只是草根，只是在自己認準的一個目標上帶着一羣人，在外人看起來有點傻、有點瘋，在追求那個彼岸。對面是佈滿霞光的天邊，在幽深的深潭上我們架了一個獨木橋，就這樣走到那邊去。路上黑漆漆的，説不定到了對面什麼都沒有。