家電企業應“黑白兩道”協同發展

當前，橫跨“黑白兩道”的家電企業有很多，但真正能在發展理念、市場運營和產業運作等環節上進行“黑白協同發展”、“黑白產銷兩旺”的企業並不多。

近年來，包括長虹、TCL、海信等從黑電的彩電起家，後又進入白電的空調、冰箱和洗衣機領域的企業，其在白電產業的擴張，經過多年的發展已經步入攻堅階段。與此同時，康佳、創維等黑電企業在白電領域的擴張佈局才剛剛拉開序幕。

當前，已完成“黑白兩道”佈局並基本能“稱霸黑白”的企業並不多，其中長虹與海信均是通過資本併購完成在白電產業的“異軍突起”，這考驗的不是在白電產業的運營能力，而是企業在資本併購之後的人員重組和價值觀整合能力。一直堅持自有發展白電業務的TCL集團，近年來在黑電產業業績節節攀升的同時，並未在白電領域取得預期的成績。究其原因，還是企業的黑電烙印太深，總是想基於“品牌影響力、供應鏈和分銷鏈”的輻射性擴張，卻未曾想“白電市場”這塊硬骨頭並不好啃，TCL空調、冰箱、洗衣機業務至今仍停留於市場生存階段，而未能跨入“大發展”的新平台，缺乏“專業、連續性的運營管理團隊和雄厚強大的資金投入”是主要問題。

很長一段時間內，面對白電企業擁有的高達20%甚至更高的毛利潤，很多黑電企業顯得不屑一顧，“我們的電視產品一年技術升級好幾次，白電企業的產品技術好幾年才升級一次，產品更換速度慢自然面對的競爭弱，很多外資企業的技術創新優勢都沒有辦法體現。我們黑電企業是天天跟外資巨頭比創新比產品，壓力非常大”。同樣，面對黑電企業的低毛利率，一些白電企業也顯得很輕視，“彩電企業就是一個組裝工廠，顯示屏、控制芯片等核心高利潤部件都是從對手那裏買。我們的空調、冰箱、洗衣機都有完整的產業鏈，99%的核心部件都完全是自產自供”。

黑電企業面對行業發展快速帶來的技術升級換代，最終形成“快速跟進、超強應對”的快能力。白電企業面對在行業長期發展過程中所擁有的“模仿藉助、自主創新”的慢功夫，成為中國企業在“外資企業獨佔中國市場”的產業格局下，完成自有話語權和市場份額控制權的建立前提。因此一旦將快能力與慢功夫進行協同整合，顯然不僅可以完成我國家電企業在國內“黑白兩道”市場的持續稱霸，還將會完成在全球市場的快速擴張與佈局。

近年來，在一些黑電企業的白電業務佈局和市場拓展遲遲沒有進展的背後，“不是白電行業的門檻有多高，也不是市場競爭對手有多強，關鍵還是一些黑電企業沒有真正全身心投入白電市場的運營，只是藉助品牌、黑電營銷網絡投機一把。要麼就是沒有真正實現‘黑白兩道’經營思路和理念的差異化定位，總想着在這個多元的市場環境下實現一招制勝”。

要想實現“黑白兩道”的協同發展，除了企業要從戰略上確立白電產業的地位和持續投入，更重要的就是完成在多元化擴張下的專業化運營體系，避免造成黑電經營的同業混營，錯失各個市場發展的黃金機會。最終，才能真正實現對於“黑白兩道”經營理念和思路上的“差異化創新和協同化融合”。