開發商豪賭金九銀十 推遲開盤醖釀提價

與去年相比，今年樓市的“金九銀十”似乎更加值得期待。

面對即將到來的傳統銷售旺季“金九銀十”，開發商們紛紛調整自身的推盤節奏和價格策略，以期在2012年即將結束的時候，交一份滿意的答卷。

“今年房地產市場的整體形勢好於去年，‘金九銀十’樓市成交‘量價齊漲’的可能性非常大。”北京中原地產市場研究部總監張大偉表示，“不過，價格上漲的幅度將受調控政策影響。”

多個項目推遲開盤

“我已經關注原香漫谷這個項目好長時間了，它從今年6月就説要開盤，暴雨過後聽説8月開盤，現在又推遲到9月了。”北京一位購房者張元告訴記者。

看着一次次被推遲的開盤時間，張元心裏越來越沒底。“原本看上這個項目的一套85平方米的兩居，6月份的時候銷售人員告訴我們單價在8000元/平方米左右，”張元告訴記者，“現在北京的房價逐漸漲上來了，如果9月開盤的話，這個價格很可能就買不到了。”

進入8月下旬，離讓房地產行業蠢蠢欲動的傳統旺季“金九銀十”已相去不遠。尤其是自今年5月份開始，樓市回暖的信號逐漸強烈，這也讓開發商們對即將到來的“金九銀十”充滿希望。

據記者調查，北京原本計劃在7、8月開盤的項目中，目前已有至少10個項目推遲至“金九銀十”推盤，包括中國鐵建原香漫谷等3個純新盤，以及山水文園等7個老項目。

“我們確實把開盤時間往後推了，一個是因為7月份的北京暴雨，我們這個項目在房山，本身是受到一點影響，另外馬上進入9月份，我們也預計整體的樓市環境會更好一些。”中國鐵建原香漫谷項目的銷售經理告訴記者。

根據鏈家地產(微博)市場研究部統計，北京9月計劃入市項目有38個，30個項目位於五環外，佔比為79%，較8月上漲6個百分點。從主推户型看，除了5個別墅和1個高端公寓外，其餘140平方米以下的中小户型佔比為78%。

亞豪機構副總經理任啓鑫表示，隨着樓市成交量及房價的不斷攀升，北京樓市已經開始提前為“金九銀十”預熱，一方面新房供應將增多，一方面也會有不少老項目惜售，放慢銷售節奏。

正如任啓鑫所言，記者的調查也驗證了任啓鑫的分析。與此前開發商爭先低價跑量策略不同，目前老項目惜售的情況越來越多。

如7月15日領取預售證入市的金地朗悦項目，共推出了1、2、4、6、9號樓共316套房源。不過據記者瞭解，該項目在7月份開盤銷售的房源僅有2號樓和9號樓，在8月中旬再次開盤時，也只推出了1號樓和4號樓，至今還有6號樓沒有開盤。這個項目的銷售人員對記者表示，“6號樓估計要在9月份的時候開盤，現在還不確定。”

“由於今年上半年北京樓市的銷售情況有點出乎意料，所以不少開發商上半年基本上就完成了全年大部分的銷售任務，因此下半年銷售壓力並不大，”中國房地產學會副會長陳國強表示，“因此不少開發商也會選擇放緩推盤節奏，看看樓市下一步情形再做決定。”

提價10%屬正常範圍？

除了推遲開盤、項目惜售等開盤節奏上的變化，開發商為備戰即將到來的“金九銀十”，在部分房源的價格上也做了相應的調整。

據記者調查瞭解到，今年8月份領取預售許可證的11個項目中，中信城、徜徉集、太陽公元等不少項目的擬售價格，都比上期入市房源成交價有小幅上漲。

其中，高端項目太陽公元去年10月份入市房源實際成交價為54482元/平方米，而其最新入市房源擬售價格為57871元/平方米。北京城建(11.73,-0.04,-0.34%)開發的徜徉集今年5月份入市房源實際成交價為13893元/平方米，相隔3個月，新入市房源擬售價格最低的為15800元/平方米，最高為18272元/平方米。

“我們的價格策略實際上還是跟着市場走的，當市場上的價格預期有上漲趨勢的時候，我們就會試探性地上調價格，”北京一知名房企的銷售總監告訴記者，“上調幅度一般在5%、8%，當然這是根據每個月的成交量和客户需求來定的。”

不過這位銷售總監也向記者坦言，由於前幾個月的市場成交量依然保持了較高的水平，公司本身的庫存也得到了消化，“金九銀十”是傳統的銷售旺季，而今年的市場也明顯好於去年，因此10%以內的提價也屬於正常範圍。

事實上，在以往是銷售淡季的8月份，市場仍能保持不俗的成交水平，這讓開發商都感到欣喜萬分。根據北京住建委網站公佈的網籤數據統計，8月上半月北京新建住宅及二手房住宅簽約量環比微跌。上半月住宅合計簽約達12828套，環比下調4.5%，但仍是年內第二高點，相較6月份明顯上漲，同比上漲幅度達到117.4%。

“從現在來看，儘管調控仍然處於從嚴的狀態，但目前市場的預期已經發生變化了，價格上調也是對市場購買力的試探。”北京大興一房企老闆告訴記者，“開發商都是逐利的，隨着市場形勢的轉好，住宅價格當然是水漲船高。”

記者也從北京一個樓盤銷售代理公司處瞭解到，在他們代理的樓盤中，超過一半的開發商已經“重新調整了下半年銷售計劃，而在‘金九銀十’期間放量推盤、小幅提價的開發商更不在少數”。

即便如此，房地產調控仍未終止。張大偉表示，若已有政策能從嚴執行，則市場並不具備大幅反彈的條件。