國美:只有國美與蘇寧能打價格戰 京東玩不起
國美被輕視後宣戰：未來是國美與蘇寧價格戰
隨着京東商城CEO劉強東的沉默與刪除微博，8·15價格戰看上去似乎是告一段落了。但一週後，國美電器突然低調發力，王俊洲親自現身，以“一場偽價格戰”的言論炮轟劉強東。此前被京東、蘇寧旁落的國美，自然不甘落後對手，這更不符合國美一貫的強硬風格。
“未來是國美與蘇寧的價格戰，只有國美與蘇寧能打得起價格戰，京東參與不起來，他參與得起嗎？”國美電器網上商城總經理韓德鵬向記者表示。
而蘇寧易購執行副總裁李斌“27日再掀起第二波價格戰”的言論，又為這場電商大戰的未來增添了想象空間。
國美玩得最“認真”
8月23日，電商價格戰過去一週後，國美電器總裁王俊洲低調地談起了價格戰。
有媒體報道，他駁斥了“線上一定便宜”的言論，表示由於電商的經營成本高於線下經營成本，導致長期虧損。王俊洲稱，線上很難取代線下，當線下和線上相結合，實現信息、採購、物流、配送、倉儲、體驗和供應鏈合作等資源共享時，將成為最有價值、最具競爭力的零售企業發展模式。
他將目前已經偃旗息鼓的8·15價格戰稱為“一場偽價格戰”，並稱，“綜合分析京東商城的各方面能力，價格戰它打不下去。”
“如果京東賣1塊，國美就賣9毛5。”這句話成為多位高管表示國美低價的決心。在這場原本不帶國美“玩兒”的價格戰中，國美“玩兒”得最認真。
國美實體店入口懸掛着絞殺京東活動的橫幅；店內通過即時上網，供消費者現場比價；銷售人員人手一份京東產品價格表，隨時準備調整產品價格……
據熟悉國美的人士向記者透露，這應該是國美高層得到了來自獄中黃光裕的授意。
此前有消息稱，黃光裕在獄中指示國美電商徹底洗牌，而韓德鵬有關國美必須要進行行業洗牌、淨化市場的表態，也證實了這一點。
第三方監測平台一淘的數據顯示，國美在電商價格戰首日的降價商品比例達到16.6%，在電商中居首位。而截至8月22日晚，一淘網微博顯示，電商價格戰期間，消費者通過一淘在國美的下單金額狂漲3017%。
顯然，國美也成了繼京東與蘇寧之後的價格戰受益者。
電商觀察人士劉步塵認為，本輪價格大戰，本來只是京東單挑蘇寧易購，國美商城可以説是主動“引火上身”宣戰，但此舉令其成功躋身“三大電商”之位，“價格大戰”聲勢之威不可小視。
主動參戰背後
從表面看，國美是被京東的輕敵所激怒，但事實上，在此前的幾輪價格戰中已經失去先機的國美，此次搶回價格戰的主動權才是根本的目的。
王俊洲曾説，按照國美的佈局，國美要力爭到2014年實現集團電子商務佔中國網購市場規模15%的目標。顯然，國美的任務艱鉅。
儘管國美2002年便開始試水電商，但效果一直不盡如人意。
艾瑞諮詢公佈了2011年中國各大B2C購物網站市場份額，昔日對手蘇寧旗下的電商蘇寧易購以3.3%的市場份額位列B2C市場的第三名。而國美收購的庫巴網以1.2%的市場份額位列第八，其自主建立的國美電器網上商城則沒有上榜。
而電商也成為國美中期業績下滑的拖累。
國美7月發佈了8年來首次中期預虧警告，國美將虧損的原因之一歸結於電商的虧損。國美髮布的公告顯示，國美旗下的國美電器網上商城與庫巴網在2011年共虧損近4億元。
國美電器的第二大股東貝恩資本也因此損失慘重。隨着國美電器的股價持續下跌，截至2012年8月15日收盤，貝恩相較於3年前入股的成本價，已賬面浮虧近7.3億元。
韓德鵬對記者表示，快的話在今年年底，最晚在明年上半年，國美電器網上商城可以取得營收平衡。
誰的價格戰
實際上，國美與京東的想法不謀而合。京東期望通過大家電價格戰，形成京東、國美、蘇寧三家在整個家電市場上的三足鼎立；而國美則希望通過價格戰，形成與京東、蘇寧在全品類的B2C領域達成三足鼎立。
韓德鵬表示，今年，國美電器網上商城在自主式的B2C市場會排到前三。
公開數據顯示，京東去年的淨銷售額為210億元，其中大家電佔比10%。今年京東大家電市場計劃是60億~70億銷售額。這個數字雖然已經漲了3倍，但與國美去年大家電700多億(上市部分和未上市部分合計)的銷售額仍然相差10倍。
在王俊洲看來，相較於每年千億規模家電採購的國美，劉強東所強調的電商成本優勢並不存在。他表示，實體店在採購成本、廣告成本、人工成本、物流成本等方面均要優於電商。電商一定便宜的觀念是錯誤的。
顯然，國美接下來要在電商持續發力。除了通過剛賣掉的國美商都獲資60億輸血電商外，國美電器網上商城也將在9月更換新的名稱。
韓德鵬表示，由於國美電器網上商城過往的名稱過於複雜，而且隨着其銷售品類的不斷延伸，繼續使用國美電器的名稱似乎已經不再合適。但他否認了國美也會和其對手一樣走去電器化道路。
“短時間內，電器還都是這三家的主打產品，國美的方向將來要往綜合性垂直領域發展，將來有8-9個品類的垂直電商會做到行業最大。”韓德鵬表示，隨後大中、永樂等國美所擁有的品牌，都會開展自己的電商業務，屆時這些品牌都會歸在國美電子商務的平台下，由其管理。
而在微博的認證上，韓德鵬的職務已經變成了國美電子商務總經理。
“未來是國美與蘇寧的價格戰，只有國美與蘇寧能打得起價格戰，京東參與不起來，他參與得起嗎？”韓德鵬向記者表示。
而李斌更表示，“8·18”只是序幕，真正的價格戰已經打響。同時，蘇寧可能會在27日掀起第二波價格戰。