加多寶“綁架”民意：點王老吉被消費加多寶

筆者最近多次碰到這樣的事情：明明對店主説來瓶涼茶王老吉，結果上來的都是加多寶，小區的超市，寫字樓對面的枱球廳，路邊的飲料攤……

讓人體驗到加多寶渠道滲透力之強的同時，心頭也掠過被消費的不滿。

從加多寶與王老吉分道揚鑣以來，感覺加多寶與王老吉在渠道上你進我退，王老吉地盤不斷被加多寶蠶食鯨吞，現在消費者要消費王老吉，那是一件不容易的事。

這不得不讓人感慨“渠道為王”的真義。不可否認，市場化的加多寶，比起“體制內”的王老吉，其渠道確實要強大得多——儘管在品牌上，王老吉要比加多寶強強很多，但受限於渠道，王老吉卻是接不上地氣，有勁使不出來。

在加多寶與王老吉這場激情四濺的爭奪中，由於加多寶的悲情訴求，讓消費者普遍感到加多寶是一個“弱者”，一個“受害者”，是被王老吉“欺負”了。在筆者看來，其實不然。真正的弱者，並不是加多寶。

且不説加多寶的武力鬥狠強過王老吉，在現場促銷不惜動用美工刀刮臉毀容。單説從加多寶推出以來的風生水起，其實就是得益於與王老吉的捆綁成功。坦白地説，筆者認為，加多寶先是靠着與王老吉捆綁在一起發展起來的，現在是靠着打王老吉發跡的。可以説，王老吉對加多寶的貢獻是功不可沒。如果不是“借力和借勢”王老吉，取得了四兩拔千斤的奇效，加多寶能有今天的市場地位和影響嗎?恐怕很難説。

從某種意義上來講，筆者認為，王老吉才是真正的弱者和受害者。加多寶常用的廣告裏訴求是：一樣的配方，一樣的味道，紅罐涼苶，現在改名加多寶。這種訴求，不僅“綁架”民意，混淆視聽，而且可以從中看出，加多寶是得了王老吉“真傳”的。配方是產品的核心機密。基本上可以肯定説，是加多寶抄襲了一百多年的王老吉的配方，而不是王老吉抄襲了加多寶的。

如果要找一種人際關係來比喻王老吉和加多寶，前者應該是恩師，後者應該是學徒。學徒加多寶對恩師王老吉，應該是學成下山後，充滿感恩之情闖蕩江湖，而不是恩將仇報。但商場畢竟是商場。兩者惡鬥是涼茶行業一山不容二虎的市場法則的反應。但筆者真誠地希望王老吉和加多寶的鬥爭理智一些，迴歸到商業本質上來，而不是非常規手段的惡性競爭。這樣，在傷了對手的同時，也把消費者和自己給傷了。 (曾高飛)