杜康如何體現自身白酒價值？從曹操身上找定位

哪個白酒品牌的價值最難定位？毫無疑問是杜康。作為酒之祖、酒之源，杜康與五千年曆史文明相輔相成，更有曹操“何以解憂，唯有杜康”的千古感慨為其揚名，但或許正是因為歷史太悠久、底藴太深厚，放到當下社會的品牌定位才顯得更為艱難。

客觀來説，杜康享譽千年，馳名中外，為海內外華人熟知，居功最高的當屬魏武帝曹操。是應該堅守“解憂”的歷史定位，還是應該重新尋找價值所在？在當天舉行的中國白酒文化高峯論壇暨酒祖杜康品牌戰略研討會上，大家眾説紛紜，但更多人傾向於從曹操身上找到新定位。

*北京大學廣告系教授劉國基：*無論是國之大事，還是人們的生老病死、喜怒哀樂以及節慶、老友相聚等，自古以來酒都會被廣泛用到，中國有大量的史料可以支撐中國的酒文化，或者説聚焦到白酒文化的。杜康作為中國白酒品類的領導者，要有這樣的決心，應該把中國白酒文化的意義是什麼？定位是什麼？自己來主張，傳播出去，把行業的標準構建出來以後，這個話語權就是你的。在文化上，杜康作為白酒行業的領導者，有必要將對白酒行業的責任感、使命感提煉出來。

*中國詩酒文化協會會長蔣秋霞：*杜康是始祖，酒祖杜康是沒有爭議的，這是杜康一個最了不起的基礎。杜康又有偉大的軍事家、政治家、文學家曹操給杜康寫了那麼一首有名的詩，這是杜康另外一個最有份量的字眼。因此，杜康高舉詩酒的旗幟，應該非常有基礎，高舉詩酒文化這面旗幟，是不是應該由杜康牽頭？比如舉辦曹操杯詩酒大賽，讓國人重新認識、肯定杜康，再比如在洛陽再創造、舉辦一個類似於牡丹文化節這樣的國際性活動——詩酒文化節。

*河南商報總編輯孟磊：*不一定非要學茅台用國字形成品牌宣傳，也可以用其他的，比如文化。杜康可以思考下，怎麼樣用文化的方式宣傳到像國字一樣，聚集最多的人羣，產生最大的效益，怎樣讓人釋放情緒的時候，認祖歸根，如果把文化和營銷結合在一起，拿出一個方案，也不妄這麼多人，放棄這麼多的時間在一起探討。不光是杜康，可能是文化孕育出的更多的產品，怎麼樣在現在競爭激烈的市場當中，有更多的價值。

*河南大學黃河文明與可持續發展研究中心副主任高亞鵬：*杜康酒的文化定位是什麼？我覺得是文化領袖。別講窮富，別説現在銷售規模多少億元，哪怕不到一個億，但依然是老大，為什麼呢？當爺的後面有一羣孫子，道理就是這麼簡單，貴族是不分窮富的，但是貴在堅持，要在文化建設方面要多做工作。我建議杜康走文化擴散之路：引導社會文化潮流，推動文化健康發展，將酒文化的地位做起來，向全世界推廣酒文化，送酒具等，建議人家做酒禮，尤其要推廣酒道，這個不能強加，但是可以建立，比如建立一套程序，讓全國人民，全世界人民都接受杜康的酒文化，酒禮、酒義、酒俗。

*河南大學博士生導師程民生：*杜康不能自我貶低，它不僅是中國白酒的代表，更是中國酒的代表，因為白酒的歷史相對比較短。現在的杜康人是沾了杜康這個地名、人名的光，所以才有膽量提在某個方面成為老大，但是要打文化牌。要做老大，就要有老大的架勢，做別人沒有做的，比如舉辦全國性的酒文化學術研討會、編撰中國酒文化叢書以及中國酒史等。

*河南省文化產業發展研究院院長戴松成：*國內外對杜康酒有三個問題還是很清楚的：1、是酒頭。這沒有任何的異議，就跟黃帝一樣，沒有什麼爭議；2、是中國的歷史文化名酒；3、杜康酒現在在國外的名聲比在國內還要響。現在杜康的優勢就是在文化上，如果文化上的牌舉不起來，想當老大，當不成，建議杜康找一幫人好好研究下杜康文化，舉辦酒祖杜康祈福大典，建立華夏酒文化博物館，還有每年辦幾場規模盛大的研討會等。

*河南工業大學市場營銷研究所所長姬大鵬：*杜康如果在國的文化之下，被茅台、汾酒屏蔽掉之後，可能上升的空間是非常有限的，怎麼突破？我個人認為，酒祖杜康的提出，是最關鍵的一點，我們要抓住一個要害，杜康不僅僅是中國文化的代表，還是是中華文明的代表。白酒既是文化的主題，也是文化的客體，它本身就是文化，還承擔了傳播文化的使命，所以，中國白酒就是中國的名片，如果杜康率先在這個高度上出現了，就能超越其他任何白酒。雖然杜康現在的體量很小，但河南的根文化一個是酒文化，一個是姓氏文化，這是全中華文明的根，這種文化賦予杜康一個無與倫比的高度。

*河南省酒業協會副秘書長張成貴：*河南白酒具有領袖氣質的應該是杜康，至少應該是和茅台並駕齊驅的品牌，但由於歷史原因目前還沒有做好。實際上杜康的有名，是歷史文化名酒，最有名的有效傳播的，傳播最廣的，得益最大的就是曹操的何以解憂，唯有杜康。白酒還是講究身份的，傳承和遺傳基因的，既使是品牌的創新，也一定要講究傳承，在傳承的基礎上，技術創新，何不在憂字上再挖掘一下？拋去負面的不積極的東西，在憂字上創新、弘揚積極的一面？比如説，天下之憂而憂、後天下之樂而樂。

*九石國際傳播有限公司合夥人殷小萌：*歷史上詩酒中提到酒的名字的，我能找到的就三個：一個是蘭陵，一個是杏花村，一個是杜康，只有杜康是和酒有關最強的，獨一無二的，但需要解決的是沒有具像的問題，所以，希望儘可能的具像化。從代表文化歷史的角度來講，杜康跟別人是不一樣的，我們可以上溯到遠古，跟我們比肩的都是大禹、神農，把女媧伏羲放過來也不為過，是一個似人、似神的狀態，那個年代我們具有的產品的特性，傳承過來，表現在產品上應該有的特性是非常單純，而且本質化的。