河南杜康藉助第三方觸網 苗國軍：不做不擅長的事

你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做。

於是，逸陽、婭麗達“被迫”進軍電子商務，而杜康預感到了“電子商務將席捲一切”的趨勢，成了豫酒“觸網”的首朵金花。

也有企業選擇了自建網站，銀基商貿城為此斥資2000萬元，甚至專門建設影棚用於拍照。

製造商、渠道商和服務商，分別以不同的模式進軍電子商務。

迫不得已的“轉型”

你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做

雖是線下“鞋王”，百麗走上電子商務道路似乎有點迫不得已。

“你不做，你的對手在做；你的正品不做，你的山寨產品在做。”在一次電子商務大會上，解釋進軍電子商務的原因，百麗公司電子商務運營總監胡琛榮説了這樣一句話。

“我們完全是被逼無奈才開始做電子商務的。”鄭州逸陽服飾的老闆劉濤也這樣表示。

劉濤在接受媒體採訪時曾表示，有段時間經常接到經銷商投訴，説現在網店竄貨現象特別嚴重，很多顧客都是來店裏試穿後跑到網上去買產品。

他坦言，部分代理商偷偷摸摸為網店供貨，而網店的零售價要比實體店低，導致其他代理商抱怨被網商搶了生意，這種情況下，公司只能自己開官方網店，給網上的銷售商一個身份。

2010年下半年，鄭州三大女褲之一的婭麗達在淘寶開了官方旗艦店。不過這在婭麗達營銷總監曾令恆看來，有點被動，“那一年，不少加盟店做起了網店，低價傾銷服裝。公司只有在淘寶開旗艦店，才能阻止更多售賣婭麗達衣服的網店進入。”

藉助第三方“觸電”

借船出海，杜康堅信專業的人做專業的事

2012年5月9日，杜康與酒仙網在鄭州舉行簽約儀式，宣佈酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發等產品正式在酒仙網銷售。

這是河南白酒企業裏，第一家“觸網”的。而之前，當一款豫酒被經銷商放到網上叫賣時，生產廠家往往會忙於刪帖，害怕經銷商的這種做法會擾亂市場價格。

當時，河南杜康酒銷售有限公司總經理苗國軍曾説，為減少網上銷售對傳統銷售模式帶來的價格衝擊，杜康把進入酒仙網及其銷售聯盟平台的產品分為共有、專屬以及促銷等幾種。線上線下共有產品保持價格一致，專屬產品由酒仙網定價。

“這樣的合作方式，既保證了雙方的合理利潤，也不會對產品體系形成衝擊，而且能讓消費者得到實惠。”苗國軍説。

提起選擇藉助第三方平台“觸電”的原因，苗國軍的看法是，讓專業的人做專業的事兒。

在他看來，“既然有了好的平台，為什麼我們還要花大量的人力、財力去做自己並不擅長的事兒？”

“傳統企業與其獨立做電子商務，不如與電子商務企業合作，發揮各自的優勢，不然很可能投入很大，產出很小。”酒仙網董事長郝鴻峯説，對於白酒企業而言，如果銷售網絡還不健全，倒可以藉助電子商務彌補這個缺陷。

自建網絡平台

銀基為進軍電子商務

建了一個攝影棚

同樣是涉足電子商務，作為批發商場的銀基，選擇了自建網絡平台。

河南銀基網絡有限公司總經理段偉軍告訴記者，2011年下半年，銀基開始籌辦銀基網，今年9月中下旬，銀淘銀基網將正式上線。

“到時候先是出來一個商城，年底批發板塊將出現。商城主要是形象展示，讓批發商户能接觸得到。”他説。

段偉軍介紹説，為了做銀基網，他們專門建了一個影棚，有專人拍攝圖片，“現在銀基網已投入了2000多萬元。”

目前，銀基商貿城有6000多家商户，2萬多個品牌。

關於電子商務的未來，在可預想的結果裏，段偉軍用了小未來和大未來，小未來比較殘酷，價格戰將持續很久。

而在大未來裏，段偉軍説，消費者將從關注價格發展到兼顧品質、服務。“網上客單量會越來越多，消費者會更在乎品質。”

分析

三種模式進軍電子商務

傳統企業網上零售將是趨勢

在一些專家的研究中，傳統企業進軍電子商務主要有3種模式：製造商模式、渠道商模式、服務商模式。

中國電子商務研究中心主任、研究員曹磊認為，用製造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨立平台或藉助第三方平台“觸網”。

而渠道商模式主要有三個途徑：自主建設運營B2C網站、加盟獨立B2C平台，以及在C2C平台網上商城設“官方旗艦店”。

不過，儘管渠道商擁有貨品多、用户基數大的優勢，卻面臨線上線下價格不統一的威脅，容易衝擊現有渠道流通與價格體系。

服務商模式則是以中國郵政、中國銀聯為代表的國家隊模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優點在於線下營業網點資源、物流配送資源、簽約商户資源豐富，並擁有龐大的人力資源和現金流儲備。

儘管優缺點同樣明顯，一個事實是，電子商務經過10餘年的發展，物流、資金流、信息流初具基礎。不少人認為，未來傳統制造企業批量下水網上零售，將成為電子商務最重要的一個特徵。（河南商報記者 孟令強 王豔豔 盧豔豔）