河南杜康藉助第三方觸網 苗國軍:不做不擅長的事
你不做,你的對手正在做,“山寨”也在做。
於是,逸陽、婭麗達“被迫”進軍電子商務,而杜康預感到了“電子商務將席捲一切”的趨勢,成了豫酒“觸網”的首朵金花。
也有企業選擇了自建網站,銀基商貿城為此斥資2000萬元,甚至專門建設影棚用於拍照。
製造商、渠道商和服務商,分別以不同的模式進軍電子商務。
迫不得已的“轉型”
你不做,你的對手正在做,“山寨”也在做
雖是線下“鞋王”,百麗走上電子商務道路似乎有點迫不得已。
“你不做,你的對手在做;你的正品不做,你的山寨產品在做。”在一次電子商務大會上,解釋進軍電子商務的原因,百麗公司電子商務運營總監胡琛榮説了這樣一句話。
“我們完全是被逼無奈才開始做電子商務的。”鄭州逸陽服飾的老闆劉濤也這樣表示。
劉濤在接受媒體採訪時曾表示,有段時間經常接到經銷商投訴,説現在網店竄貨現象特別嚴重,很多顧客都是來店裏試穿後跑到網上去買產品。
他坦言,部分代理商偷偷摸摸為網店供貨,而網店的零售價要比實體店低,導致其他代理商抱怨被網商搶了生意,這種情況下,公司只能自己開官方網店,給網上的銷售商一個身份。
2010年下半年,鄭州三大女褲之一的婭麗達在淘寶開了官方旗艦店。不過這在婭麗達營銷總監曾令恆看來,有點被動,“那一年,不少加盟店做起了網店,低價傾銷服裝。公司只有在淘寶開旗艦店,才能阻止更多售賣婭麗達衣服的網店進入。”
藉助第三方“觸電”
借船出海,杜康堅信專業的人做專業的事
2012年5月9日,杜康與酒仙網在鄭州舉行簽約儀式,宣佈酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發等產品正式在酒仙網銷售。
這是河南白酒企業裏,第一家“觸網”的。而之前,當一款豫酒被經銷商放到網上叫賣時,生產廠家往往會忙於刪帖,害怕經銷商的這種做法會擾亂市場價格。
當時,河南杜康酒銷售有限公司總經理苗國軍曾説,為減少網上銷售對傳統銷售模式帶來的價格衝擊,杜康把進入酒仙網及其銷售聯盟平台的產品分為共有、專屬以及促銷等幾種。線上線下共有產品保持價格一致,專屬產品由酒仙網定價。
“這樣的合作方式,既保證了雙方的合理利潤,也不會對產品體系形成衝擊,而且能讓消費者得到實惠。”苗國軍説。
提起選擇藉助第三方平台“觸電”的原因,苗國軍的看法是,讓專業的人做專業的事兒。
在他看來,“既然有了好的平台,為什麼我們還要花大量的人力、財力去做自己並不擅長的事兒?”
“傳統企業與其獨立做電子商務,不如與電子商務企業合作,發揮各自的優勢,不然很可能投入很大,產出很小。”酒仙網董事長郝鴻峯説,對於白酒企業而言,如果銷售網絡還不健全,倒可以藉助電子商務彌補這個缺陷。
自建網絡平台
銀基為進軍電子商務
建了一個攝影棚
同樣是涉足電子商務,作為批發商場的銀基,選擇了自建網絡平台。
河南銀基網絡有限公司總經理段偉軍告訴記者,2011年下半年,銀基開始籌辦銀基網,今年9月中下旬,銀淘銀基網將正式上線。
“到時候先是出來一個商城,年底批發板塊將出現。商城主要是形象展示,讓批發商户能接觸得到。”他説。
段偉軍介紹説,為了做銀基網,他們專門建了一個影棚,有專人拍攝圖片,“現在銀基網已投入了2000多萬元。”
目前,銀基商貿城有6000多家商户,2萬多個品牌。
關於電子商務的未來,在可預想的結果裏,段偉軍用了小未來和大未來,小未來比較殘酷,價格戰將持續很久。
而在大未來裏,段偉軍説,消費者將從關注價格發展到兼顧品質、服務。“網上客單量會越來越多,消費者會更在乎品質。”
分析
三種模式進軍電子商務
傳統企業網上零售將是趨勢
在一些專家的研究中,傳統企業進軍電子商務主要有3種模式:製造商模式、渠道商模式、服務商模式。
中國電子商務研究中心主任、研究員曹磊認為,用製造商模式的廠商多為品牌廠商,通過自建獨立平台或藉助第三方平台“觸網”。
而渠道商模式主要有三個途徑:自主建設運營B2C網站、加盟獨立B2C平台,以及在C2C平台網上商城設“官方旗艦店”。
不過,儘管渠道商擁有貨品多、用户基數大的優勢,卻面臨線上線下價格不統一的威脅,容易衝擊現有渠道流通與價格體系。
服務商模式則是以中國郵政、中國銀聯為代表的國家隊模式,這一類多擁有某種壟斷性資源,由線下往線上延伸;其優點在於線下營業網點資源、物流配送資源、簽約商户資源豐富,並擁有龐大的人力資源和現金流儲備。
儘管優缺點同樣明顯,一個事實是,電子商務經過10餘年的發展,物流、資金流、信息流初具基礎。不少人認為,未來傳統制造企業批量下水網上零售,將成為電子商務最重要的一個特徵。(河南商報記者 孟令強 王豔豔 盧豔豔)