五糧液高端酒國五液市場遇冷 經銷商遲疑是否進貨

五糧液“國字頭”白酒“國五液”正開始在全國範圍內推廣。然而其與五糧液其他產品過度同質化的定價和包裝風格、進展緩慢的鋪貨速度和渠道建設，以及被人質疑帶有“山寨”性質的品名，使其在高端酒類市場的發展前景充滿不確定性。

中新網9月14日電 日前，在茅台申請“國酒”商標引發的白酒行業口水戰中一直保持沉默的五糧液終於開口表態，首次公開反對茅台申請“國酒”商標。與此同時，五糧液自己的“國字頭”白酒“國五液”正開始在全國範圍內推廣。儘管這款被五糧液定位為該集團旗下“超高端”產品的白酒上市已三個月有餘，但在市面上仍難覓其蹤。而另一方面，許多五糧液官方專賣店甚至旗艦店在提起這款酒時也表現遲疑，稱需觀望市場反應再考慮是否跟進這款產品。

五糧液表態反對茅台申請“國酒”商標 自推“國五液”品牌

9月11日，在貴陽舉行的“第二屆中國國際酒類博覽會”上，五糧液集團董事長唐橋表示，他不贊同茅台申請“國酒”商標。據悉，這是五糧液首次對茅台申請“國酒”商標表態。據《廣州日報》9月11日報道，唐橋在會上表示，一個企業帶個國字號，另外一個企業要去申請，這樣就亂套了。他指出，國酒必須是大部分老百姓能消費得起的酒，茅台顯然不合適。“60%~70%的老百姓能喝得起、能接受才能叫做國酒，不能你説是國酒就是國酒。”

報道中稱，唐橋同時表示五糧液從沒想過去申請國酒，因為“這會損害同行的利益”。對於茅台宣佈9月起提高出產價，唐橋也表示，五糧液不準備跟進漲價。

然而儘管唐橋稱五糧液從未計劃申請國酒，也表示“一個企業帶國字號，另外一個企業要去申請，這樣就會亂套”，五糧液卻始終沒有放鬆推出自己“國字頭”產品的腳步。從之前推出的“五糧液國賓酒”到今年6月推出的“國五液”，五糧液對“國字頭”的熱情程度並不遜於茅台。而且有意思的是，在國五液官方網站的產品介紹頁面上還有這樣一段説明文字——“ 國五液是五糧液股份有限公司打造的一款尊貴、沉穩、渾厚的稀世佳釀。是繼國酒茅台、國窖1573之後又一‘國字號’高端白酒，標誌着中國高端白酒的風格及品味與中國傳統文化已緊密相融”，相當於變相承認了茅台的“國酒”稱號。

鋪貨速度緩慢 五糧液旗艦店稱需先“觀望”

對於“國五液”而言，其目前面臨的難題是目前表現清淡的酒類市場，以及如何取得經銷商的認可。

知名酒類營銷專家肖竹青在接受中新網財經頻道採訪時指出：“一個酒類品牌從新品發佈，到能在主要市場中買到，至少需要3個月左右的時間。而這一品牌要變成被消費者接受的知名品牌，則至少需要2年時間，這期間要經過品鑑會、廣告宣傳、市場沉澱等一系列過程。”

國五液從今年6月9日正式發佈至今剛好三月有餘。然而根據中新網財經頻道在北京地區的調查，截至發稿時，大部分商超和煙酒專賣店均無此款酒銷售，甚至一些五糧液旗艦專賣店也表示還在觀望是否要上貨銷售這款產品。

根據國五液官方網站消息，8月24日，國五液開始正式在京津冀地區上市，先期將在五糧液部分位於北京的授權專賣店開始銷售，再向河北張家口、天津等地擴展。根據五糧液集團官網公佈的北京地區五糧液專賣旗艦店電話，中新網財經頻道記者隨機致電其中7家店面。除兩家旗艦店電話未能撥通外，剩下的5家五糧液旗艦店中，只有一家位於豐台的專賣店在銷售“國五液”，甚至有旗艦店工作人員直言，是否跟進“國五液”，還需觀望一下市場反應。

位於北京豐台區的某五糧液專賣(旗艦店)工作人員告訴記者，目前“國五液”還沒有貨。“好像有這款酒，但是我們沒有上這個貨，他們也沒有説上貨，所以具體多少錢我們也不清楚”，該工作人員表示，一般新品種出來後，廠家都會與採購經理聯繫，然後給上新貨。“如果是他們主打的，他們就會搞一些活動什麼的。我們這今年還是普通五糧液，還沒有那種酒(國五液)。”她説。

另一家位於朝陽區的五糧液專賣(旗艦店)工作人員對記者表示，雖然作為五糧液的旗艦店，但是他們暫時還沒有考慮做這款酒。“因為它是剛出的，我們也需要選做哪幾款酒。訂不訂貨我們也需要觀望一下市場，因為今年整個酒市也不是太好，我們也想觀望一下，再看一看。”