茅台在上海推介漢醬酒“意在為經銷商打氣”

在高端白酒增長放緩的背景下，茅台正在加緊佈局次高端產品。

9月17日，貴州茅台銷售有限公司在上海召開漢醬酒上市發佈會。漢醬酒定位為“僅次於貴州茅台酒的醬香型白酒”，終端市場價為799元，相當於53度飛天茅台的一半，後者目前的終端指導價為1519元。

昨日出席發佈會的茅台名譽董事長季克良表示，漢醬酒的推出可滿足不同的消費需求。

據瞭解，貴州茅台酒股份有限公司（600519，貴州茅台）旗下此前有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒等品牌。從價格、品質上來講，茅台酒是首屈一指的高端產品，茅台王子酒、迎賓酒則屬於中低端產品，51度漢醬酒的推出彌補了茅台中高端產品的缺位。

白酒專家鐵犁昨日向早報記者表示，中端產品缺位是茅台早應解決的問題，雖然相較其他名企，茅台現在才推有點晚，但也是一個好時機。今年以來，受到“三公消費”禁令等政策的影響，高端白酒的市場表現一直不佳，次高端白酒已成為當前政務、商務用酒的新主流趨勢之一。據悉，繼漢醬酒之後，茅台於今年年初又推出一款定位中端的產品——仁酒。

不過，鐵犁認為，推出次高端產品雖符合茅台的長期發展戰略，茅台也擁有強大的資本和品牌實力，卻弱於營銷，對經銷商的依賴性很強，漢醬酒短期市場表現還難以看好。

事實上，早在去年5月，漢醬酒就已面世，茅台當時在北京召開了新品發佈會。茅台網站信息顯示，今年1月，茅台與全國80餘家漢醬酒經銷商簽訂了2012年經銷合同。茅台披露的數據顯示，從上市至今，漢醬酒的銷售額已突破10億元。

“目前賣出去的酒都還在渠道里，並沒有真正到消費者手上。”鐵犁認為，茅台此番在上海召開發佈會，意在為經銷商打氣。