酒仙網CEO： 新電商不稱王不稱霸 不罵人不打架

本報記者 夏 芳盤點國內電子商務公司現狀， 從規模和名氣上來看，已經湧現出一批有實力的電商，但遺憾的是他們始終沒有盈利。當然，電商企業要想在電商舞台上大放光芒，這都需要時間和有頭腦的電商去思考定位。不過，也有一些電商企業面對混亂的電商行業找到了定位，並開闢了一片廣闊的藍天。酒仙網作為酒類垂直電商中的佼佼者，多次受到資本的青睞，近日剛剛獲得第三輪2億元的融資額，而公司也在多方努力，爭取儘快實現盈利。為此，本報記者專訪了酒仙網CEO郝鴻峯。電商進入良性發展需要5年面對電商領域不斷上演的價格戰，在酒仙網CEO郝鴻峯看來，這是電子商務的發展的初級階段。“大規模的價格戰和瘋狂的投資廣告，以及電商之間的口水仗，這些現象都是電商初級階段的表現。”郝鴻峯表示。在郝鴻峯看來，早在十年前，國美和蘇寧之間的價格戰也曾上演過，而如今的電商價格戰身上也能看到當初國美、蘇寧的影子。“但是，電商的未來趨勢是不會改變的，中國的電子商務要想走上理性和成熟至少需要5年的時間。”同時，郝鴻峯強調稱，電商企業要有新電商精神，那就是不稱王、不稱霸，不罵人、不打架。那麼，作為酒類行業電商中的一員，酒仙網在如此混亂的電商行業中能獲得資本的親睞。而在所謂的電商寒冬中，是什麼原因打動了投資人向酒仙網伸出橄欖枝呢？對此，郝鴻峯表示，酒仙網有一個從事酒類銷售十多年經驗的團隊，另外，就是酒類電商這個新的酒類銷售模式，這些都是風投看好酒仙網的原因吧。而面對當前電商之間的價格戰，酒類電商未來是否也會大打價格戰呢？這在酒仙網看來應該不會。據瞭解，目前獲得風投投資的酒類電商網站僅有4家，分別是品尚紅酒、酒美網、購酒網和酒仙網。而4家電商公司中只有酒仙網一家公司專做銷售白酒外，其他3家酒類電商主營進口葡萄酒。由於產品的差異化，因此，在酒類電商領域中就不會出現價格之爭。爭取儘快實現盈利雖然與電商談利潤是一件非常尷尬的事情，但這是企業能否健康穩定發展的基石。對於記者提到的利潤問題，酒仙網董事長郝鴻峯笑着對記者回答，雖然與電商談利潤非常尷尬，但這是事實，我們也不避諱，不過，酒仙網通過這3年的發展，今年上半年的營業額是去年的10倍，我們今年的銷售目標是要達到20億元，爭取今年年底盈利。在郝鴻峯看來，第四季度不僅是白酒企業重要的營收季節，作為電商的酒仙網的營業收入第四季度的營收佔全年的60%，原因則是我國傳統的節日中秋節、國慶節都在四季度，而這些節日也是酒水消費的旺季。資料顯示，酒仙網是國內最大的酒類電子商務公司，藉助於現代電子商務平台從事酒類消費品的銷售服務，主營國產中高檔白酒、進口葡萄酒、洋酒，以及黃酒、保健酒等。而白酒的銷售額佔到全部酒水的80%以上。而在酒類電商細分領域內，酒仙網的銷售額與單日銷售額均處在行業龍頭。經歷短短2年多的發展，去年銷售額達到了近5億元，擁有300餘萬用户，並且保持着每年400%的增長速度。依靠從酒廠直接拿貨保真對於消費者來説，在網上買的酒是否保真或許是他們最為關心的問題，不過，這也是酒類電商面臨的最大挑戰。而酒仙網能做到在3年內除了一次“烏龍”投訴外，再沒有其他的投訴發生，其原因是與國內酒廠簽訂了戰略合作，從源頭上把控酒的真偽。我們的酒80%以上都是從廠家進貨，從源頭保證酒的真假，另外，公司在物流方面會嚴格把控物流關，酒離開公司酒庫開始，就有非常嚴格的包裝，在箱子上貼上印有酒仙網的封條，如果在消費者看到封條被打開過，消費者有權拒收。“到目前為止，酒仙網還沒有遇到過因假酒的投訴。”如果從酒廠拿酒的話，這就需要電商有大量的資本從廠家出貨，庫存是否充足也是考驗酒類電商實力的一方面。如何科學的分佈自己的庫存也是酒仙網面臨的一個課題。“酒仙網與酒廠的合作主要是先打款後付貨的模式，因此，公司會拿融資款來做流動資金，主要用於與酒廠進貨所需。”郝鴻峯對記者表示。而對於為什麼不拿融資款來建設自己物流體系呢？郝鴻峯表示，建設物流是需要很大的資本的，而風投的錢用來實現公司的最大利益化，因此，酒仙網採用物流還是租賃的方式，不過，公司也有一個小的物流團隊來做一些工作，而多數物流業務都是外包給第三方公司來做。打破地域銷售實現全網流通如果説目前電商的價格戰是因為他們的貨源同質化嚴重下的一個產物的話，那麼在國內的酒類垂直電商不採用價格戰來競爭是因為他們各自都有自己的品牌，採用的是差異化銷售的戰略。那麼隨着不斷成長起來的酒類電商，他們也會涉足酒行業的多個領域，未來會不會也打價格戰呢？郝鴻峯表示，每個電商都有自己的基因和核心競爭力，在短時內不會有其他企業能做到酒仙網這樣的規模。如果他們捨棄自己的基金和特點，去擴張陌生的領域做自己不擅長的事情，這對企業來説不是很好的事情。而能讓郝鴻峯如此有信心的原因，在記者看來是因為酒仙網早已搶佔到白酒電商的先機。據郝鴻峯介紹，酒仙網已經與國內排名前100名的白酒企業建立了網上獨家銷售的戰略合作。也就是説，酒仙網對於酒企在網上銷售的渠道已經被酒仙網壟斷了，後來者要想進軍白酒電商難度非常大。“自成立以來，酒仙網投入巨大精力發展供應鏈，在“共贏100”戰略的指導下，相繼與國內近百家知名酒廠簽訂戰略協議，以最高級別經銷商的價格直接從酒廠進貨，削減產品流通層級，壓縮成本，最大限度讓利消費者。”郝鴻峯透露。而如何處理與傳統渠道、酒企之間的關係，是很多新興酒類銷售渠道共同的問題。對此，郝鴻峯設計了一種全新的合作模式“酒類網絡戰略合作商”，既有競爭，更重合作，從而一攬子解決了眾多有爭議的問題。通過“共贏100”戰略的持續推進與取得的成功，酒仙網還積極展開與平台電商的“聯姻”，做到酒類銷售全網覆蓋。郝鴻峯表示，酒仙網在與噹噹網結成戰略合作伙伴關係，噹噹網原有白酒品類將由酒仙網獨家代理經營。另外，酒仙網目前已經與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、噹噹、亞馬遜、騰訊QQ商城等十餘家平台類電商合作，進駐或包攬這些平台類電商的酒水頻道，不斷拓展銷售渠道。“網上銷售100瓶酒當中，至少有80瓶來自酒仙網”。小小的電子商務，讓許多身在異地工作的人能喝到自己家鄉的酒，突破了地方酒區域銷售的狹隘性，這或許是酒仙網能夠被更多的消費者看好的原因之一，而能讓全世界的人每年能在酒仙網上買到一瓶酒是酒仙網董事長郝鴻峯的願望。