酒企挾節日猛漲價 茅台“象徵性”提價？

“三公消費受限的大局下，無疑在一定層面上影響了白酒的需求，但高端白酒需求仍處高位。渠道商庫存較為充足，需求亦無明顯回落，日後白酒市場仍將以平穩態勢為主。”

“逢節必漲”似乎已成白酒漲價的規律，而今年中秋、國慶“雙節”的輪番登場更不例外。日前，據經濟之聲《天下財經》報道，統計顯示，鄭州、烏魯木齊、温州、淮安、榆林等6地經銷商上調了53度飛天茅台價格，提價幅度在100元至200元左右，終端銷售價格也突破了1800元。此外，江蘇蘇州市價格監測中心日前對市區14家連鎖超市門店的部分白酒、黃酒價格進行了“貨比三家”，公佈的價格顯示，53度飛天茅台在經過上半年的小幅降價後，近期價格又開始回升，再次逼近2000元。其他五糧液（000858）、洋河、水井坊（600779）、劍南春等高端白酒都有不同幅度的漲價。白酒行業專家孫延元在接受《國際金融報》記者採訪時表示，“今年的白酒市場環境較為特殊，政府對白酒的關注度有所提升，加之價格監管也有所加強，預計白酒行業將在明年春節期間有整體提價。”

茅台“象徵性”提價？

監測數據顯示，市場上53度飛天茅台1980元/瓶，較去年同期1498元的價格上漲了32%；52度五糧液去年同期889元/瓶，今年1109元/瓶，價格上漲了25%；洋河海之藍去年同期170元/瓶，目前187元/瓶，上漲10%；52度水井坊858元/瓶，較去年同期價格上漲了16%；52度劍南春558元/瓶，較去年同期上漲了33%。另外，50度古井貢97元、45度五糧春187元、沙洲優黃六年陳13元，古越龍山（600059）五年陳花雕酒16元，較去年同期分別上漲6.17%、6.50%、8.64%、7.73%。

9月3日，貴州茅台（600519）發佈公告稱，自9月1日起上調部分產品出廠價，平均上調幅度為20%-30%。據瞭解，這是茅台今年首度上調出廠價，此前53度飛天茅台的出廠價為619元/瓶，調價後的價格達到800元/瓶。儘管茅台上調了出廠價，稱不調整市場指導價格，但今年“雙節”前，經銷商們已經開始集體漲價。

有市場銷售表示，此次茅台並未對提價發佈任何公告，至於提價是市場行為還是源自廠家的提價不得而知。不管怎樣，茅台的售價遠遠高於出廠價的幾倍已是事實，這也讓貴州茅台董事長的“限價令”成為一紙空談。

“茅台提價或是為提振行業信心，更像是一種‘象徵性’漲價。在公眾對白酒預期不佳的情況下，漲價雖是險棋，卻也是良方。”孫延元分析認為，“除此之外，為其品牌提供有力支撐或也是其漲價的內因。”根據茅台今年上半年公佈的財務預算，其全年要實現銷售收入52%的增長，但僅從上半年銷售情況看，實現全年業績仍具壓力。“為完成下半年業績，直接提高出廠價無疑將有助於回收渠道利潤，力保公司完成全年收入增長計劃。”

業內人士分析認為，一直以來，茅台的批發價和零售價差距較大，茅台提高出廠價，在有效縮小批零價差的同時，也能增加消費者信心，或刺激部分消費者甚至投機者提前購買，帶動短期茅台及其他一線白酒價格的反彈。

國家發改委曾在2011年3月和9月兩次召開白酒價格座談會，約談茅台、五糧液、蘇酒、瀘州老窖（000568）等酒企，要求企業保障市場供應、穩定價格，不能再出現漲價現象。各大酒企是否“聽話”，還有待時間的檢驗。而即使“聽話”，是“發自內心”還是“門面工作”，亦待揣摩。

經銷商日子不好過

“三公消費受限的大局下，無疑在一定層面上影響了白酒的需求，但高端白酒需求仍處高位。”孫延元告訴記者，“渠道商庫存較為充足，需求亦無明顯回落，日後白酒市場仍將以平穩態勢為主。”話雖如此，白酒經銷商的日子似乎並不好過。

據瞭解，諸多酒水經銷商正在遭受新型營銷方式的衝擊。以貴州茅台為例，其2012年高度茅台酒新增市場投放量1800噸，在全國主要城市建設茅台直營店130家，增加的市場投放量將全部供應至茅台直營店。事實證明，直營店的利潤不可小覷。茅台董事長袁仁國在今年5月29日召開的茅台股東大會上透露，茅台專賣店和直營店每賣一噸酒可賺100多萬元。此外，電子平台等銷售模式也帶走了很大的購買份額。

儘管銷售情況並無惡化趨勢，但經銷商的白酒庫存仍處高位。促銷活動的提前到來，力度較往年更大，亦從側面看出經銷商的壓力之大。有賣方研究數據顯示：今年以來，白酒終端零售的整體表現並不理想，沒有達到旺季的預期銷售。同時，今年中秋、國慶雙節幾乎重合，不像往年一般有半個月甚至更長的間隔，這無疑也將影響到酒水消費。