西鳳酒：經營理念落後 內部管理混亂

西鳳酒系列報道之一經營篇**業績造假“一套人馬，兩個牌子”私分國有財產導火索緣於2011年12月28日，西鳳酒公司召開董事會，公佈利安達會計師事務所對上一年度的財務審計。經審計，公司2010年實現營業收入156490萬元，但企業累計虧損超過4.2億元。“這一結果在會上炸開了鍋！”一位參會人士説。因為此前母公司西鳳集團在上年度工作總結大會上，集團公佈的銷售收入302488萬元，利潤15511萬元。“集團收入的90%以上都來自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實體收入很少。公司賣酒收入才15億多元，集團如何實現銷售產品30億元以上？”部分與會人士提出這樣的質疑。該公司內部人士揭開了其中的秘密，西鳳酒為了虛增銷售額，成品酒在內部進行了層層轉銷。由於銷售分公司和營銷公司是“一套人馬，兩個牌子”，兩個公司賬面分清而實物分不清，連負責應收票據的出納都是同一個人，這兩個公司一個潛盈，另一個就要潛虧。該公司一位瞭解財務情況的人士介紹，除了利用內部層層轉銷的虛高業績，西鳳酒還用“開空發票”手法制造“銷售業績”。每到年末，不論銷售商要不要產品，都會讓他們給公司打錢開銷售發票，實際上並不提貨，一些經銷商年後再要求退貨退款。中南財經政法大學廉政研究院教授喬新生認為，由於西鳳酒公司內部轉銷過程中在不增加銷售數量的情況下，增加了銷售的環節，從而使每個環節的經營銷售管理人員都能獲得非法的利潤。這種行為已經構成私分國有財產罪，應當追究相關人員的刑事責任對於西鳳酒“開空發票”情況，北京方德諮詢機構董事長兼總裁王健認為，先開發票的“銷售增長”模式在國內眾多酒業中普遍存在。只是西鳳酒企業體制原因，造成老名酒復甦緩慢，跟不上其他名酒的增速。他認為這種片面追求數字的增長是不健康的，也是不可持續性的。“假銷售”“真獎勵”涉嫌利益輸送中國經濟網編輯查閲資料發現，該公司雖然出現鉅虧，但參與“假銷售”的相關人員和經銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。根據西鳳酒公司內部銷售政策，企業對於完成銷售回款指標的經銷商，會給予10%的“獎勵金”或12%以上的“市場促銷費”。得益於此，許多經銷商參與“銷售”，最終毫髮無損就能拿到各類好處。“假銷售”對西鳳酒公司內部的營銷人員和管理層也有吸引力，因為他們只要“出色完成任務”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務後，西鳳酒公司總經理的個人獎金就不低於150萬元。如在西鳳酒2011年度全國經銷商表彰大會上，斥資3000萬元重獎經銷商；在2011年度陝西省合作盟友答謝會上，又對經銷商進行了表彰，獎勵總金額為1178萬元；在紅西鳳2011年度全國經銷商表彰大會上，800餘萬元重獎客户。也有媒體報道2012年2月3日，陝西西鳳酒集團股份有限公司拿出913萬元現金和兩輛“別克”小轎車，對全省75家經銷商進行了重獎。*管理水平落後搞“坐地經營”*據瞭解，長期以來，西鳳酒營銷手段以包銷、買斷為主，嚴重缺乏自主經營的高端品牌，另一方面，銷售額和利潤率低下，按地理區域劃分的營銷公司多達17個，管理非常混亂。改革開放後，消費升級導致高端酒的需求倍增。茅台、瀘州老窖、汾酒等適時推出高端產品，發力推廣全國擴張，產品線也形成了高、中、低端多層次組合。企業治理和資本運作上，更是及時進行股改並登陸國內資本市場，抓住了超常規發展契機。而西鳳酒幾年內不僅包裝裝磺沒變,在品種和規格上也沒發展,總認為自己是老牌名酒，“皇帝女兒不愁嫁”，搞坐地經營，長此以往最終難逃厄運。值得注意的是，一些經銷商和職工反映，西鳳酒現在有近百個包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業，與一些領導都有説不清的關係。西鳳酒的一身毛病也引起了眾網友的不滿，微博註冊名為A@幸福的網友斥責西鳳酒營銷混亂，領導賺了，品牌倒了，員工虧了，國家更虧！網友平凡是真呼：“西風酒真是虧爹，國家應該好好查查他們的賬目。”也有網友爆料，最近西鳳酒廠擴大生產規模，又在招聘自己的子弟好幾百人接班，但是廠裏好多人都是吃閒飯的，這種國家企業都成世襲制度啦！