茅台業績虛實：部分批發商進貨量減半
三季報的靚麗業績似乎很難與茅台市場銷售冷淡場面劃上等號。
茅台業績存在虛火？《每日經濟新聞》記者近日在貴陽和成都等地對茅台銷售現狀進行了調查，部分批發商反饋稱，今年茅台的進貨量，相比去年已經減少了近五成。
與此同時，市場熱傳的高達2萬噸社會庫存的猜測，也被視為茅台要想到年底刷新業績紀錄的最大阻礙之一。
茅台庫存達2萬噸？
目前茅台在社會上的庫存可能高達2萬噸！這是最近在市場上關於茅台社會存量傳播最廣的消息之一。與此同時，茅台的社會存量可能在1萬噸和1.5萬噸的説法，也在市場上流傳。這些數據的流出，使得“茅台價格崩盤”的消息不脛而走。
“這純屬無中生有的中傷。”近日，茅台酒廠知識產權保護處處長楊鳳祥在接受媒體採訪時回應稱，“在經濟下行時有一定的庫存很正常，這在任何行業都是普遍現象。”
實際上，茅台在社會上有着大量庫存的問題從2012年限制 “三公消費”公佈同時，就有類似的質疑聲充斥市場，當時白酒專家鐵犁估計，茅台酒的社會庫存至少在1.5萬噸。
最近，資深白酒流通業內人士王萬全更是表示，按照業內共識，茅台酒的社會庫存或達到茅台酒一年的供應量，約300萬~400萬箱，若加上經銷商的渠道庫存，或達到茅台酒兩年的供應量，即約2萬噸。
此前，國信證券在針對貴州茅台2012年三季報的研究報告中預測，2012~2014年茅台酒名義銷量分別為1.65萬/1.64萬/1.81萬噸。如果上述2萬噸的存量能夠成立，那麼，目前在市場上囤積的茅台酒的數量將有可能超過茅台酒的年銷量。
茅台在2011年年報中透露，2011年公司生產茅台酒及系列產品基酒3.95萬噸,同比增長21.22%。同時，公司計劃到2015年茅台酒基酒產量達4.5萬噸,系列產品產量達6萬噸以上,並在資源能力允許的條件下,擴大中檔和中高檔醬香產品市場佔有率。
雖然茅台方面對於目前社會上存有大量庫存的説法給予了直接否認，但目前茅台在社會上的存量到底是多少，對這個問題，茅台方面卻總是略帶“羞意”，這也成為了業內外一直想解開的一個謎。
對此，《每日經濟新聞》記者試圖電話聯繫茅台集團宣傳部部長葉遠鳴求證此事，卻未能得到回覆。
部分批發商減少拿貨
在資深白酒營銷專家舒國華看來，社會上的存量很有可能接近目前市場上流傳的2萬噸。
部分批發商在2012年減少了從經銷商處的拿貨，可以推測的一個原因，就是在茅台總體銷售量不減少的情況下，茅台經銷商處有大量囤貨。而在這種情況下，自然有部分經銷商不會再向茅台打款進貨，茅台三季報中預收賬款的減少也就不難解釋。
據三季報數據顯示，貴州茅台的預收賬款從年初的70.27億降至37.47億元，降幅接近50%。
成都一位經營酒類批發的王女士在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，按照目前的情況，經銷商們的囤貨是一種很正常的市場行為。“大多數經銷商都是今年年初到‘五一’之前這段時期開始大量囤貨，他們都是按自己的資金量多少選擇相應的庫存。在目前的經濟情勢下，有實力的經銷商能堅持得久點，等待旺季來提價，實力弱一些的經銷商頂不住資金壓力，可能就會選擇在中途出貨。”
不過也有部分地區白酒經銷商對2萬噸存量的説法不認同，“不知道這些數據是從哪裏來的，因為這些數據在業內都不太好統計”。
茅台酒在社會上的存量對零售商和批發商來説，身上的壓力或許遠遠沒有經銷商那麼沉重。“我們現在是有多少需求就進多少貨。”在成都雙流白家白酒批發市場，一名秦姓批發商告訴《每日經濟新聞》記者。
業績大漲背後的虛火
近日公開披露的的貴州茅台三季報中顯示，2012年1~9月貴州茅台實現收入199億元,同比增長46%；淨利潤104億元,同比增長59%，其中三季度收入和淨利潤分別增長75%和106%。
同時，公司還公佈了2013年將投資63億元新建七大項目,項目建成之後將分別增加茅台酒和系列酒年產能9800噸和7806噸。
不過，和茅台公佈的華麗業績相比，自從年初限制“三公消費”以來，茅台在終端零售的銷售卻是另一番景象。
從最直觀的表現來看，茅台酒的價格從年初的2300元以上直降到現在的1600元左右。即便是茅台在9月初進行了一次提價，但市場還是反應平平。
《每日經濟新聞》記者近日走訪了茅台大本營醬香型白酒的主要銷售市場之一的貴州，發現在貴陽市的零售市場上，茅台今年確實不好銷。
在貴陽市南明區一家掛有茅台字樣的零售商店裏，老闆正百無聊賴地用電腦玩着網絡遊戲，推門而入的響聲似乎也沒讓店主產生一點起來迎客的念頭。
當記者詢問茅台酒目前的銷售情況時，店主無奈地搖了搖頭：“現在貴陽市面上的茅台都賣得不是太好，去年的時候我們還有囤貨，但是今年基本上都沒怎麼從經銷商手上拿貨”。
事實上，該店的情況只是貴陽一些零售端的縮影。一位從事茅台經銷多年的人士坦言，“雖然目前每個月的量都能走完，但是可以確定的是年初的一些政策對於目前的銷售確實產生了影響。”
上述秦姓批發商告訴記者，2012年春節前期公司從經銷商處高價囤積了較多的茅台酒，但是沒想到春節過後銷售形勢急轉直下。“我曾經1900元進的茅台酒，現在有的只能虧本出手，而今年的進貨量相比去年也有着將近五成的降幅”。
上述經營酒類批發的王女士對於當下的銷售環境也感到同樣的“寒意”：“今年53度飛天茅台的進貨量比去年下降了一半，因為限制‘三公消費’之後，高端酒的市場受到不小影響，很多客户都轉向其他品牌或是轉而消費中低檔白酒”。
“雖然現在看來，茅台的銷售情況並不十分樂觀，但是馬上就要到一年中出貨量最大時期的春節，到時，我們估計茅台的價格和出貨量都很有可能出現雙雙上漲的情況。”王女士坦言。（每日經濟新聞 曹晟源）