酒類電商加入“雙十一”混戰 傳統模式或遭顛覆

本報記者 夏 芳

電商行業愈演愈烈的商戰不會放過任何一個符號化的日子，即將到來的“光棍節”又成為新一輪的決戰之日。不過，除幾大電商巨頭之外，一些新興的電商也開始加入戰團，這裏麪包括酒類垂直電商酒仙網。

據《證券日報》記者瞭解，酒仙網已開始着手準備加入到“雙十一”的電商混戰中。對此，有業內人士認為，隨着經濟發展和生活方式的變化，酒類產品通過經銷代理等傳統模式推向市場的銷售方法已經遭遇瓶頸，越來越多的酒類廠商急於開拓新的營銷渠道。白酒電商因此在過去幾年得到了迅速的發展，而包括“雙十一”在內的節假日，也成為其營銷的重點突破口。

投資1億備戰“雙十一”

眾所周知，每逢節日都會引發電商們的大戰，與京東、國美相比，酒類電商顯得比較沉穩，如今，酒仙網卻高調出場，並大手筆的迎戰“雙十一”。

據瞭解，為了迎接“雙十一”，酒仙網已經做足了準備。酒仙網不僅投入1億資金用於貨源儲備，更從倉儲、物流及網站運營能力等多個方面進行了備案。

據酒仙網人士稱，在去年的“雙十一”中，由於對消費需求有所低估，導致酒仙網出現了嚴重的“備貨不足”的情況。當日的活動在凌晨剛啓動數小時內，原本儲備的幾千瓶五糧液、瀘州老窖等產品即被搶購一空，而在庫存嚴重不足的情況下，2011年的“雙十一”酒仙網依舊取得了當日銷售額1000萬元的成績。

在總結經驗之後，酒仙網決定對今年的“雙十一”活動進行升級。

酒仙網商城事業部負責人對《證券日報》記者表示，酒仙網今年整體的備貨量是去年的十倍以上，同時還為“雙十一”準備了多款特色產品。倉庫也擴容了10倍，從5000平米擴大到了50000平米，人員從百餘人增加到了超過700人。

於是，有業內人士分析稱，在備貨充足的前提下，“雙十一”白酒電商1億的首日銷售額目標達成目標難度不大。但與其他消費品不同，白酒類產品以電商模式進行銷售，最為人所質疑的方面依舊是保真，尤其是在走量迅速的黃金期。

白酒銷售模式遭顛覆

有業內專家表示，電商渠道將成為未來白酒銷售的主要渠道，如果酒仙網能夠達成“雙十一”過億的目標，這可能將成為顛覆白酒銷售模式的標誌性事件。

而事實上，在三公禁喝高檔酒、嚴查酒駕、宏觀經濟形勢等多種因素的影響下，今年我國白酒市場並不樂觀，廠商為提升業績向經銷商大批壓貨，但市場所消化的酒品並未增加，反而受種種因素影響有所減少，白酒廠商和經銷商之間的矛盾有所激化。

在這樣的情況下，雖然白酒電商化還有很多的客觀限制，但發展電商渠道已經成為酒企下一階段的重點工作，實力強大的企業選擇自建電商渠道，如茅台、五糧液；實力不夠自建電商渠道的企業，則選擇與現有的優勢電商平台進行合作，這也是今年來，白酒電商高速發展的原因所在。

白酒營銷專家則對酒仙網備戰“雙十一”分析稱，此次以酒仙網為首的酒類電商積極備戰電商“雙十一”，除業績預期外，更深刻的原因是想擴大影響力。

據中國電子商務研究中心數據顯示，截至今年6月，中國網購用户規模達到2.14億人，同比增長23.7%，網購交易規模已突破5000億元。

但酒類電商觸網較晚，2011年網購市場交易規模不到20億元，對於5000億元的網購零售市場來説，處於試水階段，但酒類網購市場交易規模已經出現明顯的大幅增長，預計年底將達到38億元，2013年突破60億元，有人甚至稱10年內B2C有可能佔據傳統酒類行業50%左右的市場份額。