賺大陸錢不容易 大洋百貨董事長:餐飲配套很重要

中新網11月9日電 據台灣“今日新聞網”報道，到了年底，進入百貨公司衝刺業績大旺季，兩岸百貨業者都卯力衝刺，大洋百貨董事長顏思文分析，因為景氣的影響，台灣消費者集中在週年慶時購物，因為折扣及優惠較多，但在大陸，平常就會有一些促銷，消費者平常日就會消費，當然週年慶會更加推升消費力。由於兩岸消費習慣的不同，除了挖空心思想促之外，在大陸經營百貨，更要仔細的運用所有的坪效，他認為，百貨公司的餐飲配套很重要，至少需達30-40%，這也是大洋未來的調整方向。

台灣人也許不熟大洋百貨，但是在大陸卻是少數跨區多省經營的百貨集團，旗下三大品牌鎖定不同的消費羣經營，目前在福州、蘇州、南京、泉州、無錫、常州、 武漢、湘潭、衡陽、宜昌、西安、重慶及石家 合肥莊等14個城市設立19家百貨據點。

顏思文認為，大陸的百貨市場商機大，競爭激烈，所以在店的規劃上相當重要，百貨與非百貨的產品經營比重很重要，在經過調整之後，在台灣百貨公司可見的家電、3C產品、超市等，因為相對的毛利較低，在大洋百貨並沒有這些項目，而是聚焦在中間高毛利的百貨，不過，他強調，在百貨公司，餐飲配套很重要。

顏思文靠着數字力、在地化人才培育，在大陸競爭激烈的百貨戰場中打出一片天，未來要穩營收、增獲利，除了靈活的策略調整之外，也隨時都在動腦筋想促銷活動，他説，在大陸的重要節慶包括農曆年、元旦、十一黃金週、週年慶之外，還有情人節、母親節及聖誕節，尤其是外來的聖誕節，更是大陸消費者很喜歡的節日， 除了平常的活動促銷之外，遇到大節日及週年慶，當然更要推出更優惠的折扣來吸引客人。