茅台直營店售酒情況調查 部分存貨已超過8個月

近日，有關“茅台價格崩盤”的説法在業內傳開，而導致這一説法的因素是茅台2萬噸的社會庫存。雖然茅台出面否認，並稱在經濟下行時有一定的庫存是很正常的。但是，2萬噸庫存説法還是在資本市場上濺起了波浪，茅台股價從10月末的247.37元/股下挫至230.65元/股，短短10個交易日，公司流通市值蒸發183億元。一位業內人士對《證券日報》記者表示，要查看一家酒企的酒賣的好不好，可以從他們所售產品的出廠日期上看出，如果賣的好的酒，其出廠日期接近現在賣酒的日期。反過來説，如果在一家酒企的直營店或經銷商店鋪中買的酒日期與現在的距離差距較遠的話，那麼，説明這家企業的庫存較大。

同樣，在貴州茅台2萬噸庫存難以辨真假之際，本報記者致電貴州茅台31家直營店瞭解情況，因為直營店是茅台一手打造的店面，所有的貨均來自茅台酒廠，因此，直營店的貨源日期也能説明他們從廠家出貨的真實日期。

31家直營店現不同日期產品

《證券日報》記者以不同的身份致電貴州茅台31家直營店瞭解情況，試圖從茅台直營店中瞭解到的信息來判斷茅台的庫存及銷售情況。

“如果直營店裏的酒在缺貨的話，那麼説明茅台的市場行情不錯，反之，則説明茅台在今年銷售也遇到了阻力。”上述業內人士對記者表示。

據記者調查發現，31家茅台直營店的都表示有酒賣，而且是一天內買幾箱都有貨，這讓記者想起北京直營店開業時，茅台要求消費者出示身份證購買的情景，時隔半年有了明顯的變化。

另外，當記者提到要買酒時，他們表現的十分的熱情，但是，當記者問到他們的每天或每月銷售量時，他們幾乎都表現的十分謹慎，並表示是商業機密不便告知。

事實上也是如此，對於茅台2萬噸的存貨，雖然有不同的版本算出這筆賬，但是，要想弄清楚是十分不易的，另外，想從茅台31家直營店中獲得更詳細的銷售數據也並不容易。不過，從他們賣出酒的生產日期上可以看出一二。

在電話諮詢中，有的茅台直營店工作人員對記者表示，目前，所賣的酒都是2012年生產的，出廠日期是5月、6月、7月份，“每次貨快沒有的時候，我們就會打報告給廠裏，廠裏就發貨過來，因此就有了不同的日期”。

但也有的直營店工作人員對記者表示，他們的酒還有2011年生產的。“我們這裏的飛天茅台酒有去年生產的，也有今年5月份生產的，這都是從廠裏配貨過來的，至於什麼原因，只有廠裏才清楚。”甘肅直營店工作人員對記者如此表示。

另外，遼寧直營店表示，他們所售飛天茅台的日期有6月份的，也有8-9月份的；南寧直營店工作人員對記者表示，他們目前賣的酒的生產日期是6、7、8月份的；武漢直營店所售的飛天茅台的生產日期為，12瓶裝的是去年生產的，6瓶裝的則是今年8月份生產的；河北直營店所賣的酒是日期為5-7月份的都有；福建直營店的日期是4月份；廣州直營店所售產品日期為3月份至6月份的都有，沒有2011年的酒；山西直營店所受產品日期為6月和9月；同樣，海口直營店的生產日期也是6月份；南京直營店的生產日期為7月份；長春直營店所售產品日期為5月份；哈爾濱直營店所售酒的日期為5月和7月都有賣。

從上述部分茅台直營店所銷售的飛天茅台的日期可以看出，他們所賣的酒的生產日期不等，多數在今年的3-6月份之間，而如今是11月份，於是有業內人士向記者這樣算了一筆賬，如果茅台直營店現在賣的酒是3月份的，那麼距11月份，這裏面有8個月的庫存，但從上面數據可以看出，茅台直營店庫存在半年以上。

經銷商或在春節前拋貨

對於茅台上述直營店存在的所售產品日期參差不齊，且時間都在半年以上的現象，有業內人士對記者表示，這足以説明茅台庫存壓力巨大，直營店都賣不動，那麼其他的經銷商就更賣的不好。雖然茅台不承認2萬噸的庫存，但是，有庫存是不爭的事實。

對此，白酒專家鐵犁對《證券日報》記者是這樣表述的，在經濟形勢不是很好的情況下，經銷商一定要減少庫存，最好是零庫存。茅台直營店所賣的酒的生產日期在半年前，符合目前的情況。但是，也説明一個問題，目前茅台市場價格走低，茅台直營店1519元價格相對較高，而在明年5-6月份，茅台的壓力偏大，因此，不排除今年春節前部分經銷商拋貨的可能，茅台價格畢竟還要下降。

在鐵犁看來，明年的5-6月份，茅台的批發價可能會降到1200元以下，市場零售價格在1400元左右，因此，茅台直營店的1519元的售價太高。如果經濟不好轉，那麼茅台價格下滑是一種趨勢。

而事實上，最近大家都在關注茅台2萬噸庫存量，但是，大家也都明白，茅台的價格走勢才是核心關注點。

據報道稱，按照業內的共識，茅台酒的社會庫存或達到茅台酒一年的供應量，約300萬至400萬箱，若加上經銷商的渠道庫存，或達茅台酒兩年的供應量，約2萬多噸。於是就有了“茅台庫存過大，價格崩盤”的説法。

不過，上述人士則表示，““茅台庫存過大，價格崩盤"這句話雖然有點驚悚，但是茅台價格下滑是必然”。

另外，他還表示，茅台直營店所售的酒也就是在消化庫存，因為，去年酒好賣的時候，市場上的酒都是最新的日期，甚至還出現了剛生產的酒沒有到市場上流通就被提走了。但是，在11月份，茅台直營店還賣3、4月份的酒，説明茅台在消化庫存，且銷量一般。

而據茅台一直營店人員對記者表示，所有的直營店中，只有北京、貴州、山東、江蘇等地賣的好，其他的地方賣的不好，他們開業鋪貨25噸，至今才銷售了幾噸。在這位工作人員看來，今年經濟增速放緩、政策壓力（三公消費禁止喝高端酒）、市場環境等因素影響較大，因此，茅台的銷售不是很好。