LED行業如何突出重圍

近日，中國青年報記者獲悉主營LED顯示屏的深圳市浩博光電有限公司因拖欠鉅額供應商貨款和員工工資及提成而陷入債務糾紛。這是繼去年深圳鈞多立實業有限公司、博倫特光電科技有限公司、今年願景光電子有限公司關門停產後又一家億元級LED企業陷入經營困局。

今年以來，深圳LED企業倒閉或停產的消息時有出現。6月29日，曾經在業界“小有名氣”的深圳市願景光電子有限公司突然宣佈破產，這家在2007和2008兩年銷售額共達2.6億元的LED顯示屏企業，因經營不善、產業價格戰導致利潤率低等問題，最終沒能逃過破產的命運。

在此之前，深圳鈞多立、深圳市博倫特等在中國頗具規模的LED企業先後倒閉，原因都無外乎經營不善、資金鍊斷裂。

“缺乏核心技術創新的LED企業，日子越來越不好過了”，深圳市LED產業聯合會副會長龐桂偉坦言，中國LED行業已經進入微利時代，雖然《半導體照明科技發展“十二五”專項規劃》明確了推動中國成為該行業全世界前三強的誘人前景，但深圳這樣的LED產業強區，卻也不得不在全國率先經歷“黎明前的黑暗”期。

根據深圳市LED產業聯合會的統計，深圳共有1800家LED企業，約佔全國LED企業數量的60%。2011年這些企業的產值達到700億元，同期整個廣東省LED行業的產值近1500億元，深圳約佔了全省的一半。目前全國LED上市公司總數約20家，深圳就佔了10家左右。一定意義上説，深圳的LED行業對全國LED產業都有着標本性意義。

產業進入微利時代

中國LED行業起源於上個世紀90年代前期。LED（Light Emitting Diode），就是發光二極管，是一種固態的可以直接把電轉化為光的半導體器件。

“早期能進入這個行業的企業非常少，1994年的時候全國都沒幾家，深圳更是隻有兩三家”龐桂偉説。“當時，由於關鍵技術研發困難，能夠生產LED的企業幾乎都要具備研發能力，尤其是控制技術只掌握在少數企業手裏”。

上世紀90年代，LED就作為“稀缺品”只存在於銀行、車站等少數場所，並且由於原材料價格較低，關鍵技術研發困難抬高了終端價格，導致市場上LED產業成為“顯貴”。

但企業間的競爭加劇了LED市場的平民化。據介紹，從1997年開始，市場上開始出現有單雙色控制卡等關鍵技術的技術轉讓現象，到2001年就發展到連彩色控制卡都在市場上公開售賣的階段。

到2006年，控制卡技術逐漸被批量市場化後，LED產業的關鍵技術研發成本得到了最徹底的降低，中國LED企業數量開始呈幾何級增長。2008年北京奧運等一系列大型活動，更催生了LED企業的快速發展，並在2009年達到高峯狀態。

“從2007年到2008年，LED顯示屏價格較高，利潤空間較大，各企業之間產品價格差距也很大，隨着消費者對產品質量重視度的不斷提升，LED產業的競爭也日趨激烈，一些中小型企業受到價格、規模等的衝擊力度加大，這是一些中小企業倒閉的最根本原因”，龐桂偉説。

深圳鈞多立實業有限公司的倒閉就頗有代表性。曾為深圳光電子十強企業之一的鈞多立實際註冊資本只有2000多萬元、年銷售額不到2億元，卻在全國擁有4個生產基地，並在2010年與成都市雙流縣政府簽訂了投資額為4億元的LED封裝應用項目的建設協議。但勞動力與原材料成本增加、技術創新度的欠缺導致其核心競爭力不足，加上盲目的擴張，企業利潤大幅下降，令鈞多立陷入資金鍊斷裂的困境。

深圳半導體照明產業發展促進會名譽會長王殿甫表示，在鈞多立、博倫特、願景光電子這些小有規模的企業相繼破產的背景下，倒下的不知名的小企業也不在少數。LED顯示屏行業洗牌時機已成熟，一旦企業出現經營上的重大失誤，就會被迅速吞噬。

龐桂偉認為，LED行業核心技術缺乏、創新能力不足、市場無序競爭，桎梏着LED顯示屏行業的發展。LED產業價格已經入“微利”時代，必須在產品創新上進行突破。

“品種齊全”的困惑

龐桂偉的另一個身份是LED企業、深圳市通普科技有限公司的總經理。在他看來，由於2008年奧運等一系列重大活動的利好，在金融危機中大多沒有受到負面衝擊的LED行業，反而在這兩年遇到了難題。

企業之間的價格戰越演越烈，每一個階段價格都在以20%到40%的降幅下降。“很多廠家有10個點的毛利就已經很不錯了”，龐桂偉坦言。

“比如，按照同一類品種來説，每一平方米的價格去年還是6000元左右，今年就不得不降低到3000元到4000元左右。”

很多LED照明產業都面臨“品種齊全”的困惑，看到球泡燈好賣，就都去做球泡燈；有部分射燈訂單，就大量做射燈。實際上有創新的企業才有產品定價權，才會有利潤。但是，有創新的LED企業不得不經歷一個難言的困惑：每當一項技術難題被攻破，需要申請專利保護才能推向市場時，往往需要經歷一年半的申請週期，而在這段時間內，新產品很容易被同行抄襲，很快失去價格競爭力。

“難道新產品研發出來非要等到一年半以後才能上市？”龐桂偉覺得，對於目前的LED企業，要求它永遠都是領跑者，每年都有新產品問世，太難了。新產品一經研發成功，就應該快速推廣，在一兩年內收回成本，加速競爭，才能快速創新，從而發展整個產業。

不僅如此，照明產業中的發光晶片等高新技術尚掌握在發達國家手中，使得國內LED照明產業處於核心技術受制於人的“尷尬”局面。從而導致成本過高，市場推廣舉步維艱。正所謂“魚與熊掌不可兼得”，一些企業資金投入有限，一旦資金用於研發，便會降低推廣力度，反之亦然。

企業為人才“轉會”傷腦筋

要克服這些瓶頸性難題，單憑一家企業很難成功。

比如價格戰問題，在“品種齊全”的困惑來臨時，確實要求企業要有清醒的頭腦，專注於某一方面的能力建設。比如，通普科技就專注於生產環形燈和日光燈管，從“價格戰”中突圍出來。今年年初，通普科技憑藉其產品創新度以及相對於大企業靈活性高等特點，從8家競爭企業中脱穎而出，斬獲歐洲一張近45萬支的LED照明大訂單。

再比如人才制約因素。作為新興行業，中國的大學課程中，LED相關專業設置落後，直接導致了研發人才的欠缺，這也造成企業用人成本過高，企業動輒還要為人才“轉會”傷腦筋。

另外，由於深圳市的中小企業大多在原特區外，教育、醫療等基礎設施服務無法滿足高精尖人才的需求，這種情況進一步加劇了人才難招的問題。

龐桂偉表示，LED照明行業目前僅僅侷限於政府工程等方面，市場需求尚未打開，而對於有實力的LED企業來説，這既是機遇，也是挑戰。在質量有保證的情況下，市場佈局如何安排將會成為企業發展的關鍵所在。

隨着政府對節能減排的號召，LED照明行業的前景也為LED企業帶來了“曙光”。今年年初國家發改委批准深圳等7省市開展碳排放權交易試點工作。深圳排放權交易所的消息顯示，目前深圳市政府正在加緊制訂相關方案和定價機制，之前的自願交易在新規實施後將變為強制性。這對於推動LED節能產品在企業中的普及有積極的促進作用。

事實上，從2011年開始，由於節能燈原材料價格上漲，能直接將電能轉化為光能的LED燈正受到市場認可。節能燈的主要原料為熒光粉。2011年以來，受其原料稀土價格暴漲影響，熒光粉價格在不到半年的時間裏大幅上漲10餘倍，從年初每千克250—300元，最高漲至每千克3000元以上。

與之相反，最近一兩年，LED燈的價格一直在下降，性價比越來越高。“因為技術的成熟，以及上游原料價格的下降，LED燈的價格整體呈下降趨勢”深圳一位LED生產廠家的有關人員這樣解釋。“LED燈單價比傳統節能燈貴。但隨着LED光源主要原料藍寶石襯底的降價，LED照明芯片、器件價格快速下降”。

“接下來，LED企業應該走一個品牌化道路，引導消費者使用LED照明產品，讓LED走入千家萬户。”