銀行攬存找保險公司幫忙 為保渠道險企借錢給銀行

保險資金正在成為銀行攬儲新的資金來源。近日有消息顯示，一些身負考核重壓的銀行開始將“吸存”目標瞄向保險公司。部分險企的分支機構以4%～5%的利率向上級總公司申請款項借給銀行，而只能從銀行拿到不到1%的活期存款利率。

記者在廣東市場調查瞭解到，一到年末，有不少保險公司接到銀保渠道合作銀行的“請求”，要求幫忙臨時解決存款壓力，而時點存款的現象較集中於保險公司縣市級分支機構層面。消息人士向記者爆料，“臨近銀行的考核時點，一家省級保險分公司最高收到過來自市縣級公司、營銷網點等上百億元的資金需求。”

為保渠道險企借錢給銀行

據業內人士介紹，市縣級保險公司或者營銷網點自身沒有那麼大筆的資金短期“借給”銀行，需要向上級總公司申請資金支持。而資金申請成功的背後，是縣市公司向上級總公司支付一定比例的借款利息，而這個借款利息與市場上銀行間同業拆放利率一致。以目前的市場情況來看至少有4%～5%的借款利息，而他們只能從銀行拿到不到1%的活期存款利率。

如果説保險公司願意將鉅額資金臨時“借給”銀行救急是為了維護與銀行之間在銀保渠道上的關係，那麼，保險公司不得不支付的幾十萬元利息差究竟由誰來填？

“銀行找保險公司幫忙解決存款壓力已不是新鮮事。”有業內人士向記者坦言，現在銀行在和保險公司“談判”的時候表述相當直接：“你給我多少存款，我給你做多少業務量。”

記者瞭解到，目前整個銀保市場持續低迷， 廣東保險行業協會的最新數據顯示，今年前10個月，廣東銀保總保費收入與去年同期相比下降14.8%，中國人壽、平安壽險和太保壽險分別下滑25.1%、21.7%、27%。某中資公司銀保渠道負責人表示， “現在銀保相當艱難，如果跟銀行之間的關係再不搞好，那無疑會對整個業績造成相當大的衝擊。”

利息差最高達到幾十萬

記者瞭解到，很多保險公司都會為了維護銀保渠道關係，向總公司提出資金申請。“銀行也會象徵性地口頭承諾在來年更多銷售我們的產品，儘管只是口頭承諾，但是為了維護關係借個一天兩天的也就借了。有些銀行甚至提出不給錢就不合作，所以我們只能將整個利息差算在總的營銷成本當中，自己承擔這筆費用，最高可能達幾十萬。”

銀行間市場拆借利率是隨時變化的，而且越到季末、年末這些銀行最缺錢的時候利率越高。

銀保渠道困境難解

有分析師表示，受銷售環境所限，銀保渠道未現反彈跡象，且下滑幅度有所擴大。業內人士表示，現在整個銀保市場也很無奈，所以保險公司只能在經營上加強管理，將優勢資源集中。面對被廣大消費者詬病的銀保銷售誤導，業內人士表示，“現在銀保渠道銷售的多是投資型的保險產品，而保障類型的較少，目前所面臨的困難是銀行網點眾多，客流量大，而保障類型的產品不是短短幾分鐘能夠講明白的，加上銀行理財經理在銷售保險產品時本身不專業，造成產品的銷售困難。所以在銀保渠道銷售的主要是一些相對簡單、不需要體檢而且承保條件不那麼複雜的投資型保險產品。這也是在產品銷售時容易將保險產品和一些銀行理財產品歸為一類的原因。” （記者 周慧）