通訊：台商蘇木卿的生意經 成功可以很輕鬆

中新網廣州12月7日電 題：台商蘇木卿的生意經：成功可以很輕鬆

中新網記者 郭軍

“我相信，一個人如果內心很乾淨，他做什麼都會成功，都很容易成功！”上月剛剛被授予“廣州市榮譽市民”稱號的台商蘇木卿近日接受中新網記者採訪時如是説。

蘇木卿是廣州市台商協會副會長，也是廣州石頭記飾品有限公司董事長。他擁有的“石頭記”品牌是中國最著名的寶玉石品牌之一，目前在全中國有1200多家專賣店。他還創建了世界上首座以礦物為概念的主題公園，彙集了世界各地1萬多件礦石藏品，目前該園已成為國家4A級景點。

在常人眼裏，蘇木卿必然走過一段無比艱難的創業歷程。然而面對記者的訪問，他總是很淡然。他坦言：“年輕時很拼搏，很努力地奮鬥，每天工作16個小時，很苦很累，但最終也只是養活自己和家人，沒有什麼成就，看不到未來。40歲之後開始學佛，注重修身養性，學會放下，清除腦子裏的雜念，這時候事業反而開始騰飛。”

正是這種豁達的態度，使蘇木卿在事業上不斷開拓進取。加上台灣成功大學工商管理專業的訓練，使得他在事業發展的每一個關鍵時期都踩準了節奏。

第一次機遇出現在30年前。從軍隊退役的蘇木卿為家族生意引入現代經營模式。他將兄長們經營了10年的家庭手工作坊聯合起來，創辦了“台灣圓藝珠寶企業有限公司”。短短3年，圓藝企業就發展成為台灣寶玉石界的翹楚。

然而，到了上世紀80年代末，台灣泡沫經濟日趨顯現，企業經營日益艱難。一番深思熟慮後，蘇木卿決定跨海西進。而正是這個決定，令他在大陸開闢了事業的第二春。

90年代初的大陸，廉價而充足的勞動力和土地資源，讓蘇木卿彷彿看到20年前的台灣。所不同的是，這個待開發的巨大市場潛在規模比台灣大幾十倍甚至是上百倍。

最初依然是走來料加工的路子。自1990年開始，同樣只用了3年時間，廣州園藝從十幾名員工發展到100多人，並在廣州花都建起了近6000平米的大型廠區。

隨着生意的擴張，來料加工的侷限性日漸凸顯。為了擺脱中間商對渠道的控制，蘇木卿決心自創品牌，自建通路，走品牌+連鎖的道路。廣州園藝也因此成為最早開始“轉型升級”的台資企業之一。

1997年，蘇木卿在台灣與大陸先後註冊“石頭記”商標。因與中國傳統文學名著《紅樓夢》相聯繫，“石頭記”具備了深厚的品牌內涵和很高的消費者認知度。

“石頭記”定位主打真石珠寶，走“高端低價的平民化珠寶”路線。由於契合中國消費者的需求，渠道建設也進展神速。從1998年開出第一家專賣店，短短6年之後，石頭記專賣店的總數就增至600多家。

不過，近年來，珠寶業也受到全球經濟不景氣的影響。蘇木卿表坦言：“很多企業同行都在觀望。石頭記的1000多家加盟店，近三分之一都做不下去了。”嚴峻的現實令他不得不再次思考：“要進一步改造我們的商業模式。”

他把目光投向了觀光創意產業，嘗試將珠寶製造與觀光旅遊結合起來。2009年，他傾心打造的石頭記礦物園建成開放。作為世界上第一座礦物主題樂園，這裏如今不僅成為市民旅遊的好去處，更成為絕好的礦石啓蒙教育基地。

在礦物園的基礎上，蘇木卿又開始和當地政府聯手打造珠寶小鎮。這個初步預計佔地1500畝的項目，將把石頭記工業園及其周邊的配套工廠變身為一個個觀光工廠。在這裏廠區將成為景區，工人將成為“演員”，車間將變身“展覽間”。蘇木卿表示，“我們將爭取把它打造成5A級旅遊景區，遊客既可在這裏參觀珠寶的加工、製造，又可現場購買各式珠寶。”

為了穩定並擴大內銷市場，蘇木卿盯上了二、三線城市和農村市場。“在我看來，隨着都市人越來越注重環保和迴歸大自然，到城市周邊度假、旅遊的人羣將會不斷增多。而由於租金和勞動力成本較低，同樣品質的產品在鄉村可以更便宜的價格購買到。鄉村將因此釋出巨大的消費潛力。”

雖然轉型的最終效果還有待進一步觀察，但蘇木卿充滿信心，他透露，公司目前正籌備上市。

蘇木卿就是這樣一個開朗、樂觀的儒商。與他聊天，他廣博的知識總讓人深受啓發。雖然不到57歲，他卻早早地把公司具體事務交給兒子打理，自己則專注於公司未來發展戰略的思考。他教育孩子做事要先學會做人。他説：“簡樸使人富有，慾望使人貧窮，學會放下，學會分享，做事才容易成功。”

對於不久前剛剛被授予“廣州榮譽市民”稱號，他感到與有榮焉。在廣州投資興業20多年，他親眼見證了廣州城市化過程中的巨大變化。“這裏的工商業越來越發達，希望這裏的文化生活也越來越精彩。”這是他對廣州未來發展的一點建議和期待。(完)