新媒：中企出口轉內銷，沒那麼容易

新加坡《星期日時報》12月9日文章，原題：中國出口商發現國內市場難做面對13億日益富有的消費者，中國每一個出口商都應轉向服務於國內需求，而不是繼續依賴不冷不熱的西方市場———這似乎是顯而易見的事情。

像陳怡鳳（音）這樣從事小規模出口生意的肯定希望如此。陳女士在中國南方的小商品中心義烏賣電源插座。她嘆息道：“現在經濟減速，與外國人做生意比以前困難很多，有時他們不能按時付款，甚至賴賬。”但賣給國內顧客比她想象的困難。“在中國，做什麼都要關係，我在國內沒有關係，拿不到大訂單。”

中國出口商可能對外貿有這樣那樣的不滿，但許多人發現，跟國內同胞做生意同樣不容易。一大障礙是進入國內市場壁壘更高。有人稱之為“水土不服”。一些中國企業習慣了西方標準，現在發現適應國內更難。在歐美等地，貿易流程及規則一清二楚。相比之下，中國國內規則更為複雜，也缺少公平競爭的環境。

中國市場看似龐大，但仔細觀察就會發現，市場分割嚴重，企業進入成本極高。中山大學的林江（音）教授表示：“各級地方政府對市場銷售渠道和組織能發揮多種影響。與地方官員建立聯繫不那麼容易。需要時間以及堅持不懈的努力，與官員主動交朋友，然後請他們幫忙解決進入市場的問題。”

開網店是一條出路，畢竟門檻較低，但這個市場已擁擠不堪。中國網民人數居世界之最，從玩具到小器具再到快餐，什麼東西都能從網上買。但是現在每天有大約1萬家網店開張，由於競爭激烈，每天倒閉的網店也差不多是這個數目。

不過，也有一些行業更適合小企業（尤其是出口企業）進入。這包括醫療保健和教育，這些領域國內需求增長迅猛，而優質產品較少。河北省一家圖書公司的銷售員姚女士表示：“我們以前大部分英文兒童書出口國外。後來，很多國內公司想要購買，我們據此認為，中國家長———他們願意給家裏的‘小皇帝’花錢———是一個利潤更大的市場。”（作者黃恩玲，汪析譯）