中航導彈院聚合物造粒裝備產業開拓國際市場

本報訊近日，中航工業導彈院凱邁機電傳來捷報，在公司各相關部門的大力協同和配合下，截至11月底，聚合物造粒裝備營銷部實現回款1.209億元，提前一個月完成年度經營任務。作為公司第一個過億元的產業，聚合物造粒裝備任務的完成，標誌着公司四季度組織開展的“決戰四季度、崗位創佳績、獻禮十八大”勞動競賽取得了階段性勝利。

聚合物造粒裝備營銷部是一支能打硬仗的優秀團隊，經過多年的不懈努力，去年回款成功跨過億元大關，今年更是逆勢而上再次跨上1.2億元的新高度，為公司產業發展做出了突出貢獻。今年以來，隨着歐債危機的進一步蔓延，需求持續低迷，給市場銷售帶來了前所未有的困難。面對壓力，營銷部適時調整營銷策略，以“三個強化”貫穿指導全年營銷工作，成效顯著。

一是領導積極參與強化營銷工作。依託多年來建立的營銷網絡，該部門密切關注國家產業政策，建立營銷部部長主抓，片區經營參與的營銷格局，實現各自區域營銷工作的良性發展。營銷總監親自參與到營銷工作中，指揮項目，取得了理想效果。該部門強化新興市場營銷力度尤其是工程塑料市場營銷力度，通過不懈努力，今年工程塑料市場新籤合同佔總合同額的52%，其中備件銷售同比增長了33%。

二是強化與工程設計單位的戰略合作。除繼續保持與工程設計單位高層交往外，該部門認真總結以往的經驗，實施“品牌提升”計劃，頂層營銷和底層營銷相結合，老機型的改進和新機型的宣傳相結合，售後服務網絡建立和快速服務用户相結合，取得了良好效果。

三是強化國際市場的開拓力度。在印度等海外傳統市場需求低迷的情況下，該部門通過國外代理公司主動跟蹤客户，在美國及泰國市場取得了零的突破。

雖然取得了一定的成績，但面對市場壓力和競爭對手的緊逼，導彈院聚合物造粒裝備營銷部表示，一定會再接再厲，爭取再創佳績。（羅學峯晏勇）