北京最牛售樓員11個月賣3.4億 揣百萬提成過年

“今年商業地產能賣這麼好，年初我可壓根沒想到。”想到年底能拿到這麼一筆豐厚的獎金，售樓員王軍（化名）就覺得美滋滋的。3.4億元的銷售額，讓他一下成為今年北京“最牛售樓員”。

儘管處於樓市“調控年”中，“聰明的和尚”還是找到了“水”吃。隨着“限購令”下商業地產的異軍突起，商業項目售樓員也取代住宅售樓員，登上了“銷售冠軍”的寶座。

賣什麼能賣出3億多？

3.4億元，幾乎相當於北京22家百貨商場在2012年春節黃金週期間的銷售總額。一個人，賣什麼樓盤能賣出3.4億元？

“這要是2008年、2009年，能賣到上億元的肯定是別墅這類豪宅的銷售員，不過今年，我這3.4億元全部來自商業項目。”賣了幾年的商業項目，第一次在業績上趕超住宅，王軍的心底還是有股高興勁兒。

他口中的商業項目，主要是指西二環的國投廣場、東三環的高和萃和望京地區的高和睿。其中，國投廣場是最大主力，11個月賣了近100套，每套價格在200萬元到300萬元之間，總銷售額在2.1億元，而高和萃和高和睿的項目賣了1.3億元。

“國投廣場項目幾乎都是小户型，最開始的單價在每平方米43000元。”王軍記得，自己感受到商業地產真正火了，也是從國投廣場開始。“這個項目最開始是由另一家代理行銷售，業績不太理想，去年底我們公司接過了盤子，今年開春後就賣得不錯了，現在單價能賣到每平方米46000元。”

出手買房的都是什麼人？

北京房地產市場前幾年一直是“重住宅、輕商業”，像王軍這樣的商業樓盤銷售員，在同行中很難算得上佼佼者。“除非是像潘石屹那樣的大腕兒，有固定的一幫追隨者，普通項目很難像住宅那樣有穩定的客户羣。可今年真是形勢造人，隨着住宅限購、寫字樓租金持續上漲，地段好的商業項目普遍都很好銷，你打個電話去介紹項目，常常能遇到感興趣的人。”

王軍告訴記者，自己今年的客户中，有一半算是“自住”購房人，比如國投廣場的客户，房源總價低，買個一、兩套作為辦公場地，首付成本差不多等於三年的寫字樓租金。另外一半則是外地投資客，半層、整層地購買小户型，或者是像高和萃這樣2000萬級別的“高門檻”項目。

“自從內蒙古鄂爾多斯出現民間金融危機後，從這些地方來北京買樓的人漸漸就少了。我接待的外地投資客户，主要是山西、唐山、河北等地的老闆，也都是礦業生意為多。”

揣着百萬提成回家過年

在代理銷售行業，售樓員除了每個月的固定工資外，每銷售出一套房源，還會有額外的佣金提成。“商業地產項目的佣金提成從8 ％。到1%不等，我是按照3 ％。的中間檔位，3.4億元的銷售差不多能拿到100萬元多的提成。”

“臨近年根拿到一筆不菲的提成，你準備怎麼花？”面對記者的提問，王軍倒是躊躇了半天。“我在北京工作還不滿5年，所以買不了車也買不了房，還是先拿回山東老家，看家裏人需要點什麼吧。”王軍説，在北京工作了幾年，一年難得回一趟家，今年可以揣着豐厚的收入，踏踏實實回家過個吉祥年。本報記者 趙瑩瑩 J201

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十名售樓員

一年賣出22.7億元

本報訊（記者趙瑩瑩）昨日，由莊凌顧問機構發佈了國內首個以售樓員為統計對象的樓市銷售排行榜，北京最牛售樓員前11個月賣了3.4億元，而前十名售樓員的總銷售額更是達到22.7億元。

據瞭解，這份銷售榜單囊括了北京最主要的地產項目，既有住宅樓，也有商業地產。統計數據顯示，截至11月底，排名第一的售樓員已經斬獲了3.4億元的銷售業績，而北京排名前十的銷售員的銷售總額共計22.7億元，相比於一個熱門樓盤一年的銷售總量。

高和資本董事長蘇鑫表示，樓市實施限購後，投資者進入住宅市場的成本增高，商業地產由此迎來蓬勃發展的黃金時機，市場中的投資客紛紛轉入商業地產領域，這也是商業項目的售樓員今年業績表現突出的原因。“商業地產的客户分散，不像住宅一樣侷限於區域市場，這也使得銷售員個人素質的影響被逐步放大。” J201

製圖李麗雲