誰説經濟“寒冬”就不能創業？

很多人不看好在經濟形勢不佳時推出高端品牌，但彼得納匹（Peter Nappi）

皮鞋卻逆市突圍，成功打造了奢華復古的品牌形象。

文| Margaret Littman

菲利普·納匹（Philip Nappi）11歲時，父母不幸去世，從此被母親的親戚撫養，但卻和父系家族失去聯繫，只知道他們是意大利移民。納匹在納什維爾鄉間長大，曾在當地鞋店工作，那時他常夢想有朝一日可以開一家自己的鞋店，卻沒想到這童年時不着邊際的夢想竟然在多年後真的實現了。

成年後的納匹在納什維爾市一家貿易公司從事銷售。1999年的某一天，他在報紙上看到一則企業轉讓廣告，便收購了這家材料回收公司。邊做邊學至2008年，漸漸瞭解了這個行業後，納匹將公司轉讓，用這筆錢帶着妻子達娜和剛出生的小女兒一起搬到意大利佛羅倫薩小住。懷着對父系家族的本能探求心理，納匹開始在意大利“尋根”，同時也尋覓手工製鞋業的商機。沒想到在翻閲祖先移民美國的舊文件資料時，納匹驚訝地發現祖父彼得就是一名鞋匠。

“我當時打電話給唯一一位還記得祖父的親戚，問‘你記得我祖父曾是個鞋匠嗎’。他告訴我彼得在餐館裏打工時，時常一邊幹活一邊抱怨，説他更喜歡做鞋。”納匹回憶。

這句話讓納匹從此確定了未來的創業方向。“我們要繼承他的熱情，這也是我們自己的理想。於是我們將新品牌命名為彼得·納匹。”皮特納匹的品牌宣傳詞也充滿懷舊感，並向他的祖父致敬——“生於1887，始於2009”。

儘管2008年的經濟形勢看似並不適合推出新的高端品牌，但納匹還是耐心地在意大利尋找機會。他挨家挨户拜訪手工皮匠，想找一個願意合作的人，最終在一個皮匠世家找到一位78歲的老匠人，能做出他想要的復古皮靴。

解決生產問題後，納匹和家人回到納什維爾。2011年6月，“彼得納匹”工作室成立開業，專賣意大利手工高端男女鞋靴，另售一些皮製品，售價在545美元～795美元之間。品牌推出後，被《GQ》、《Lucky》和《時尚芭莎》等大牌時尚雜誌專訪，在音樂圈也大受歡迎，贏得了Kings of Leon和The Black Keys樂隊等粉絲。彼得納匹瞄準了35歲～45歲，家庭年收入在15萬美元以上的中高等收入族羣作為目標客户。

目前彼得納匹的產品只在位於納什維爾的工作室和官網出售，工作室所在地之前是個肉類加工廠，空間很大，店內還有一個舞台，可以現場演唱。現在彼得納匹已經與多家高端零售店聯繫合作，幾家大型百貨公司也對其產品大有興趣。

納匹此前全靠自有資金創業，現在也在尋找合適的投資者，希望能擴大生產，向外批發，並延伸產品線至服飾等。他透露公司2012年的收入可以達到50萬美元，預計明年還會翻一番。

通常人們認為，在經濟危機最嚴重的時候，創業是很不明智的行為。但納匹卻把它看成優勢：“如果我們創業的時候經濟形勢很好，我猜那些手工藝人根本不會理我。他們會説，‘這傢伙根本什麼都不懂，我們做不出那種東西。’但是經濟不好時，他們只能説，‘既然有人下了訂單，那我們怎麼都要做出來。’”雖然他承認這裏面有運氣成分，但事實證明，納匹確實選擇了絕佳的時機來重拾家族事業的輝煌。譯|金笙