屌絲逆襲的年代
編者的話
屌絲,才是2012年中國創投江湖的最大正能量。
一個有意思的現象:今年中國僅有的兩家在華爾街上市的互聯網公司——唯品會和YY,都來自很少出現互聯網上市公司的廣州,這是其一;其二,這兩家公司的用户羣都是以三四線城市人羣為主,俗稱“絲”;其三,這兩家公司所在的領域——電商和即時通訊,分別存在具有壟斷地位的“巨頭公司”。苦出身、走貧下中農路線、前有狼後有虎,是這兩個“小老廣”的共同特徵,但是,事實證明,沒有什麼能夠阻擋“絲公司”奔赴資本聖地的決心。
有人説今年是資本寒冬,上市不容易,融資不容易,創業也不容易。簡而言之,就是講故事不容易了。當“畫餅充飢”對投資人、對市場不再起作用的時候,有沒有湯喝就成了判斷一家公司基本面的關鍵。所謂“湯”,一是用户,二是用户變現。唯品會從流血上市到市值反彈並超過當當僅僅用了半年多的時間,這其中最大的貢獻者,就是那些身居某偏僻小城、對品牌嚮往、對價格敏感、在理想與現實之間糾結着的廣大“絲用户”,儘管唯品會不認可這種稱謂。
看看中國互聯網江湖的“三座大山”——騰訊、百度、阿里巴巴,要麼是有“絲用户”貢獻大部分收入,要麼就是有“絲客户”貢獻大部分收入,從草根網民到中小企業,是他們而不是別人在定義着什麼是生意,什麼是故事。
故事並不可恥,它和夢想有關。但,即使是十年一遇的好公司Facebook,其故事再動聽、夢想再偉大,它的股價變化也只是與它的收入能力呈正相關。正所謂“打鐵還需自身硬”。
YY和唯品會的意義首先就在於,它們在讓廣大“絲用户”藉助互聯網完成某種逆襲(更多是精神層面)的同時,順帶把自己也逆襲了。這是做生意的路徑。講故事的路徑是:要麼創業者只想自己逆襲,要麼做活雷鋒只讓用户逆襲——這裏的逆襲是單方面的。雙贏才叫生意,單贏那叫故事。
其次,這兩家公司的上市也再次證明了巨頭並非能夠通吃一切。在電商領域,阿里系、京東等平台的存在和發展壯大,並沒有阻止或蠶食垂直電商的想象空間。而YY所在的即時通訊領域,最大的競爭對手就是騰訊。二者在關鍵業務領域都有競爭(IM、遊戲),而且這兩塊還都是騰訊先做的。某種程度上,YY是“山寨之山寨”,但它沒死掉,還游到了大洋彼岸。
《創業邦》6月刊曾以《中國出不了Facebook,不能怪騰訊》為題,對類似的“YY難題”做了深入報道。當時我們的一個基本判斷就是,騰訊的統治力來自於它的權力半徑(以QQ為原點、以遊戲為半徑的盈利模式),在它的權力半徑之外的領域(電商、安全、搜索)都有上市公司的出現。現在YY的上市意味着,即使在QQ帝國的後花園,也有人能夠“中彩票”。
屌絲,才是2012年中國創投江湖的最大正能量。