洋奶粉國內市場佔有率超50% 消費者只選貴的

記者在淘寶網一家信譽度和銷量都排名前列的海外奶粉代購網店看到，很多大品牌的海外奶粉售價相對國內低廉很多。如荷蘭美素奶粉1段800g售價134.95元，新西蘭可瑞康奶粉3段900g售價176元，雅培-菁智智護100TM-1段嬰兒配方奶粉900g售價375元。與之相應，樂友在售金裝1段美素奶粉900g為261元，入駐京東商城的可瑞康奶粉3段900g售價為190元，樂友在售雅培-菁智智護100TM-1段嬰兒配方奶粉900g為470元。

淘寶上類似的奶粉代購網店非常多，如果不考慮信譽度和銷量的話，比上述淘寶店價格便宜的比比皆是，與國內零售終端的奶粉價格形成巨大價差。據記者瞭解，正是由於價差巨大，國內的進口奶粉輪番漲價，消費者對原產地在國外的奶粉信任度較高，許多國內消費者選擇“海外代購”的模式。有消費者反映，在國內買一罐奶粉的錢，在國外有可能購買三罐甚至四罐。

高端定位流通環節多

記者走訪一些孕嬰童店後發現，目前市場在售的進口奶粉，800~900g聽裝的售價幾乎沒有低於200元的。樂友奶粉銷售人員告訴記者，消費者購買200~300元的奶粉最多，但售價在400元以上甚至更高的奶粉也不乏追捧者。為什麼從國內正規渠道購買的洋奶粉價格如此之高呢？

據中國食品土畜進出口商會提供的數據顯示，目前國內進口奶粉的市場佔有率已從2008年前的30%左右躍升到50%以上。在高端奶粉市場，這一數據更是超過70%。而綜觀今年的奶粉市場，會發現進口奶粉的漲價頻率越來越高，過去經常是半年一漲，現在則變成一季度一漲。漲幅也由通常的10%變為20%，有的甚至更高。

AC尼爾森提供的數據顯示，位於200元~300元價格區間的高端進口奶粉在中國銷量最大，佔到總銷售量的42%。同時300元以上的高端奶粉銷量增長非常迅速，到今年3月佔比已升至9%。

業內人士稱，洋奶粉的終端價格定價主要是基於經營策略。“內地洋奶粉與國外奶粉的價格差之所以這麼明顯，是因為其在中國市場一開始就以高價來確定市場定位，並不斷謀求高利潤。”廣州奶業協會理事長王丁棉説。亨氏大中華區總裁司馬瀚和德國喜寶公司董事長StefanHipp則表示，銷售渠道問題是導致進口奶粉價格高企的重要原因之一。“中國是全球嬰兒奶粉價格最高的地區之一，流通環節過多是其在中國零售價格居高不下的主要原因。在德國，我們的奶粉銷售非常扁平，產品可以從工廠直接發送到零售商的手中。而在中國，廠商直供的方式根本不可能。”StefanHipp如是説。

消費者“只選貴的”

近兩年，國內進口奶粉價格一路上漲，包括美贊臣、雅培、惠氏、多美滋、雀巢等進口大品牌的嬰兒奶粉似乎已不滿足於一年一漲，漸漸地半年一漲，甚至一季度一漲。有的借“瘦身”變相漲價，有的以配方升級或者更換包裝等理由漲價。而且這種漲價潮正在從對嬰兒最為重要的1段奶粉向其他段別延伸。

業內人士稱，目前進口奶粉和國產奶粉相比，利潤非常高。普通進口嬰幼兒奶粉的毛利率為60%~80%，高端品牌可達到80%~100%；而國產的品牌毛利率僅有30%~40%，有的不知名的小品牌毛利率還要低。

然而記者在一些賣場看到的情況是，價格三四百元甚至更高的進口奶粉以醒目的海報和宣傳字樣放在貨櫃醒目的地方，人氣也最旺。國產品牌非常少，貨櫃前也是門庭冷落。銷售人員對記者透露，一般來買高端進口奶粉的顧客主要看中的是原產地、奶粉品質，價格並不是考慮的第一要素。“1段的惠氏啓賦我們就賣得非常好。”樂友導購告訴記者。

亨氏大中華區總裁司馬瀚分析稱，國內嬰兒食品價格之所以居高不下，一個很重要的原因就是國內很多消費者，認為價格越高，產品的質量就越好。事實上這也事出有因，在2008年國內乳業曝出三聚氰胺事件前，國產奶粉佔比一度達60%；事發後，國產奶粉集體遭遇誠信危機，進口奶粉趁勢大舉搶佔國內市場份額，價格也不斷“創新高”。

但有業內人士擔憂，這也可能使國內消費者走向“只選貴的進口奶粉”的極端誤區。美贊臣總裁和首席執行官Golsby在接受媒體採訪時指出：“高價格不一定意味着高品質，有一些公司利用了消費者覺得高價格等於高品質的想法來獲取利潤。”