五糧液2013年1月起出廠漲價10%讓利經銷商

年關將至，高端白酒市場沒有像往年一樣迎來銷售旺季，卻陷入“寒冬”，多款白酒已出現價格倒掛。茅台強力保價，而五糧液則逆市出招，醖釀提價！有業內經銷商昨天向《每日經濟新聞》記者透露，五糧液預計於明年1月起，出廠價提高10%，而漲價目的主要是給經銷商增加利潤空間，價格上漲的部分要返回給經銷商。

傳1月起漲價10%讓利經銷商

有經銷商透露，目前出廠價為659元每瓶的水晶瓶五糧液，將自明年1月1日起上調10%；52度五糧液1618上調為900元每瓶。“五糧液的目的是給經銷商更大的利潤空間。”該經銷商稱，這次漲價，估計終端上調200元左右，五糧液漲價部分將返還給經銷商。

昨日下午，記者撥通五糧液證券部電話，對於漲價消息，工作人員表示，“只是聽説（漲價），還沒有正式通知下來。”對於漲價時間，工作人員稱，“有的地方元月開漲，有的地方2月份。”至於漲價幅度，工作人員表示還未定。

“如何虧得少”經銷商也費腦

昨日，有消費者注意到，1919酒類直供超市官網上，52度水晶瓶五糧液促銷價已降至699元，限購一瓶。52度水晶瓶五糧液出廠價619元，而售價與出廠價僅數十元的價差，商家如何獲利？

記者撥打客服電話，得知這是超市對五糧液的一項促銷活動，“我們去年還要賣800多元。”工作人員坦陳，“這個價確實是我們虧本賣的。”1919酒類直供超市實體店內，市場價為1399元的52度五糧液1618限量搶購價僅為799元，而更多款的五糧液白酒正以組合促銷的方式出售。

記者從四川多位經銷商處問詢瞭解到，原價標為1099元左右的52度五糧液水晶瓶，實際售價都要低上數百元。

“現在不是考慮賺多少，而是考慮如何虧得少一點。”業內一位五糧液經銷商處，水晶瓶五糧液售價750元，他感嘆，受多重因素影響白酒市場遭遇寒冬。往年臨近春節，都是價格上漲，銷售火爆，今年價格未現上漲跡象，反而出現價格倒掛，“售價與出廠價之間不到百元的差價，除去運營成本，難以保本。”

上述經銷商表示，除了五糧液以外，貴州茅台、郎酒等都出現價格倒掛現象。

長期戰略 也是短期戰術

白酒專家鐵犁認為，“五糧液放風漲價，是長期戰略也是短期戰術的考量。”他分析，五糧液漲價有多重目的，首先，是一種反向操作，欲扭轉產業經濟調整給市場帶來的衝擊；其次，由於臨近春節，價格上不去反而下挫，對於經銷商來説，是很大的打擊，市場買漲不買跌，放風漲價，欲以此促進春節前後的銷售。

“另外，也是一種長期競爭戰略。”鐵犁表示，五糧液主要面向商務消費，在這輪調整中，面對國家出台的多項政策，茅台受影響更大，這次提價或為反超茅台，佔領市場最高價位。

背景

高端白酒“價格倒掛”茅台“1519”元恐難挺

同樣在1919酒類直供超市內，正在促銷中的53度飛天茅台，僅售1469元。

茅台董事長袁仁國在12月18日召開的年度經銷商大會上表示，當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價，53度飛天茅台的零售價不能低於1519元/瓶，而團購價不能低於1400元/瓶。現在價格穩定不了，一定會影響春節的價格，如果春節的價格穩定不了，就會影響茅台2013年的價格。袁仁國稱，“一定要沉着，一定要挺住，誰低價賣酒就取締誰，毫不含糊。”

“業內都認為這個價格不現實，很難保住。”對於茅台要求價格堅挺的規定，一位貴州茅台分銷商表示，塑化劑風波一波三折，茅台價格也一再下挫，“12月初，塑化劑風波鬧得最厲害的時候，有一批商主動降價，我們二批價都賣到了900元。”而貴州茅台的出廠價是800餘元。

上週日，在成都舉辦的一場珍藏名酒拍賣會上，茅台遇冷。包括上世紀70~80年代的“三大革命”茅台，80年代的地方國營茅台等十組茅台拍品種，僅拍出一組0.14升出口飛天茅台，其餘流拍。

“預計這個‘冬天’有點長。”上述分銷商表示，高端白酒產能過剩，預計要經過3-5年的調整期，“現在已有經銷商拋貨，如果茅台1萬多噸的市場存量放出來，價格會下滑得更厲害，只有儘快脱手，否則會虧得更多。”