一點點“小福利”足以讓你的產品“名聲大震”
“限免一天”
提高App Store排名,一點點“小福利”足以讓你的產品“名聲大震”。
文 | Marty Jerome
布蘭科·薩瓦拉(Branko Zabala)是多媒體公司Pinch Multimedia的CEO,該公司位於玻利維亞聖克魯斯市。在他看來,目前市面上的貨幣轉換應用程序令人失望,不僅用起來不方便,而且只適用於貨幣的轉換。薩瓦拉想做一個超級換算應用程序,既可以用即時匯率轉換150種貨幣價格,也能提供重量、温度等其他16個單位的轉換。
所以,薩瓦拉開發了iPhone應用程序“Converter!”,高級版本售價2.99美元。但薩瓦拉意識到他進入的是一個對手眾多的市場。為了在激烈的競爭中脱穎而出,薩瓦拉靈機一動,利用“限免一天”活動,讓用户可免費使用“Converter!”高級版本一天時間。
這招真的奏效了,當然其中一部分要歸功於同時跟進的積極的公共關係策略。Pinch主動聯絡記者發佈新聞稿,與科技博客人士交流,自建博客,製作宣傳視頻,將市場宣傳冊翻譯成10種語言,並加入了谷歌AdWords廣告聯盟。薩瓦拉透露,在推出免費試用一天的活動後,“converter!”在美國蘋果應用商店效率類應用程序中的排名飆升至第3位,在其他許多國家排名前10位。
“如果你的目標是增加曝光率,這麼做的確很有效。”iOS開發和營銷服務提供商xcelMe.com的CEO加里·貝內特(Gary Bennett)評價,“但是,當你把應用程序定價在2.99美元甚至更低時,你只能用免費的方式去促銷。如果一開始定價更高,你的迴旋餘地就大一些,就可以建立一個持續性的銷售模式,而不只是依賴限時免費贈送。”
幸運的是,對於薩瓦拉來説,“限免一天”活動的確為這個初創公司的發展打下了基礎——他已經發布了下一個應用程序TalkTapp,該程序能錄入用户對着智能手機説的話,將之翻譯成23種語言,並通過郵件或文本信息發送或發佈到社交網絡。
譯 | Rachel Wan