一點點“小福利”足以讓你的產品“名聲大震”

“限免一天”

提高App Store排名，一點點“小福利”足以讓你的產品“名聲大震”。

文 | Marty Jerome

布蘭科·薩瓦拉（Branko Zabala）是多媒體公司Pinch Multimedia的CEO，該公司位於玻利維亞聖克魯斯市。在他看來，目前市面上的貨幣轉換應用程序令人失望，不僅用起來不方便，而且只適用於貨幣的轉換。薩瓦拉想做一個超級換算應用程序，既可以用即時匯率轉換150種貨幣價格，也能提供重量、温度等其他16個單位的轉換。

所以，薩瓦拉開發了iPhone應用程序“Converter！”，高級版本售價2.99美元。但薩瓦拉意識到他進入的是一個對手眾多的市場。為了在激烈的競爭中脱穎而出，薩瓦拉靈機一動，利用“限免一天”活動，讓用户可免費使用“Converter！”高級版本一天時間。

這招真的奏效了，當然其中一部分要歸功於同時跟進的積極的公共關係策略。Pinch主動聯絡記者發佈新聞稿，與科技博客人士交流，自建博客，製作宣傳視頻，將市場宣傳冊翻譯成10種語言，並加入了谷歌AdWords廣告聯盟。薩瓦拉透露，在推出免費試用一天的活動後，“converter！”在美國蘋果應用商店效率類應用程序中的排名飆升至第3位，在其他許多國家排名前10位。

“如果你的目標是增加曝光率，這麼做的確很有效。”iOS開發和營銷服務提供商xcelMe.com的CEO加里·貝內特（Gary Bennett）評價，“但是，當你把應用程序定價在2.99美元甚至更低時，你只能用免費的方式去促銷。如果一開始定價更高，你的迴旋餘地就大一些，就可以建立一個持續性的銷售模式，而不只是依賴限時免費贈送。”

幸運的是，對於薩瓦拉來説，“限免一天”活動的確為這個初創公司的發展打下了基礎——他已經發布了下一個應用程序TalkTapp，該程序能錄入用户對着智能手機説的話，將之翻譯成23種語言，並通過郵件或文本信息發送或發佈到社交網絡。

譯 | Rachel Wan