前美國大使在中國銷售NFL商品 - 彭博社

攝影：來自中國新聞社/Landov向大約五分之一的世界人口銷售的吸引力促使許多美國企業家在中國試試運氣。其中包括弗蘭克·拉文，一位前美國大使和前商務部官員，他關於征服海外市場的商業指南獲得了他的朋友卡爾·羅夫的好評。拉文的公司，Export Now，突破語言障礙和繁文縟節，幫助其他美國人（以及任何願意支付他的人）向中國消費者銷售商品。

自2010年推出Export Now以來，拉文的團隊已經為超過100個消費品牌處理了海關清關、商標註冊、訂單履行和其他後端任務，從麥克的耳塞到Totes雨傘，再到塔巴斯科醬。Export Now處理的所有商品都通過阿里巴巴集團龐大的中國電子商務網站淘寶和天貓銷售。（去年的這篇*《彭博商業週刊》*文章有更多關於Export Now如何運作的信息。）

現在，拉文希望與國家橄欖球聯盟達成的獨家協議，銷售其官方服裝和設備，將使他位於俄亥俄州阿克倫的30人公司引起更多潛在賣家的注意。今天宣佈的協議意味着Export Now將處理從商品供應商如新紀元、Nike和Wilson獲取NFL服裝和設備的後勤難題，並準備好讓中國買家在線搶購。拉文表示，新商店將在九月份上線。

如今NFL商品在中國有多受歡迎？一篇來自Hua Hsu的Grantland 文章指出，對美式足球的需求相當大，這既是“NFL對國際市場營銷日益成熟的理解的結果，也是一個不斷壯大的熱情洋溢的本地人和美國 expatriates 網絡的產物。”Hsu提到，數百萬中國人正在網上觀看比賽。

對於Lavin來説，他出售NFL足球的實驗表明市場上有需求。中國購物者在九月份的三小時內搶購了他的第一批72個足球，他表示現在每月銷售100到200個足球。他説NFL商品的價格“應該與美國價格沒有太大差異”，並指出Export Now首先必須“完成物流部分，然後才能計算出價格。”一頂帽子的售價大約相當於16美元。

Lavin對盜版的看法引出了一個體育隱喻：“最好的防守就是進攻。如果你沒有在市場上銷售你的球衣，那麼100%銷售的都是盜版商品。至少現在那些想要官方產品和正品的人可以去官方網站購買。”

他解釋説，Export Now與NFL合作，確保商標註冊，並且該業務有一個“下架”系統，以便從其合作伙伴網站上移除不正品的商品。“我們無法在全國範圍內巡查每一個街角，”他説，“但我們可以相當有效地監管電子商務。”