百年眼鏡老店從紐約擴張至首爾——彭博社

Moscot首爾店鋪內部景觀。由CED國際提供據家族傳説，1899年一位名叫海曼·莫斯科特的波蘭移民抵達紐約，在下東區以手推車販賣眼鏡起家。約十五年後，他秉承夫妻店注重客户服務而非快速擴張的傳統，開設了家族實體店鋪。

2012年，海曼的曾孫哈維打破傳統，在布魯克林開設門店銷售家族品牌的原創眼鏡設計。這是Moscot在曼哈頓之外的首家分店。如今該品牌正進軍韓國首爾零售市場。

這個花了一個多世紀才跨過一條河的企業，如何説服自己到7000英里外開店？

一切始於生存需求。約十年前，Moscot部分主力產品面臨斷供危機。“始終有忠實客户羣體購買這些鏡架，“莫斯科特表示。為維持客户滿意度，公司與工廠簽約復刻經典款。2008年藉助新產能進軍批發領域，如今其鏡架已銷往全球950多家店鋪。

眼鏡正成為時尚單品，讓Moscot的決策顯得極具前瞻性。“我們過去總得向人們解釋眼鏡是時尚配飾而非醫療器械，“與莫斯科特共同擔任聯席總裁的温迪·西蒙斯説。如今時尚雜誌主動致電借鏡架拍攝大片。西蒙斯指出，連Warby Parker這類銷售同款經典風格眼鏡的初創公司崛起，反而對公司業務產生了積極影響。

這一結果為Moscot品牌帶來了巨大推動。當公司從經營77年的老店搬遷至同一條街的新址時，此舉獲得了《華爾街日報》和《紐約時報》的報道。Simmons的公關背景也功不可沒——當公司安排模特戴着Moscot太陽鏡在東河游泳時，顧客們甚至致電詢問能否購買模特佩戴的同款泳帽。

公司預計今年將售出約67,000副鏡架，其中80%通過批發渠道銷售。官網零售價約為240美元起。為保持百年品牌的年輕活力，這家擁有43名員工的企業近期聘請了Harvey的兒子Zack擔任設計師。

Harvey Moscot表示首爾門店是試水項目，由韓國經銷商通過授權協議獨立運營。若試點成功，公司將考慮在其他國家拓展門店。他補充説，Moscot品牌似乎能引起國際消費者的共鳴——那些渴望連接美國移民經歷的人羣。

“當人們選擇Moscot鏡架時，他們佩戴的不僅是一副眼鏡，“他説道，“更是在傳承20世紀初移民離開故土、在美國追尋新機遇並反抗父輩道路的故事。”