即使是體育場命名協議在德克薩斯州也更大 - 彭博社

德克薩斯州阿靈頓的牛仔體育場。攝影：Rob Tringali/SportsChrome/Getty Images2009年，在金融危機導致大蕭條之後，達拉斯牛仔隊為球隊奢華的新家選擇了一個簡單且不特別有利可圖的名字：牛仔體育場。該綜合體非正式地被稱為傑瑞世界，以紀念球隊老闆傑瑞·瓊斯，他出於明顯的原因選擇推遲長期命名權交易。“可能會有更好的時機，”瓊斯對達拉斯晨報解釋道。或者，正如南加州大學體育商業研究所的執行董事大衞·M·卡特當時所説：“現在，任何人應該感到安全的唯一命名就是他們的狗。”

在德克薩斯州阿靈頓開幕四年後，這座耗資12億美元、可容納80,000人的巨型體育場，瓊斯似乎終於找到了一個合適的時機和合適的買家。多家媒體報道，牛仔隊正在與AT&T進行命名體育場的交易的高級談判。雖然細節尚不清楚——牛仔隊總裁斯蒂芬·瓊斯迅速駁斥了討論為“為時尚早”——但許多人推測，接下來可能會是職業體育歷史上最大的命名權交易。傳言稱年費超過2500萬美元——比牛仔褲製造商利維·斯特勞斯為舊金山49人隊全新、數字化的主場支付的權利多出1400萬美元。“如果達成協議，”達拉斯商業雜誌寫道，“新的命名權交易可能在2014賽季開始時生效。”

這家電信巨頭從一開始就是牛仔隊的候選者。總部位於達拉斯市中心的AT&T在體育界是個大花費者，作為聖安東尼奧AT&T中心的標題贊助商，該中心是NBA馬刺隊的主場，以及舊金山的AT&T公園，那裏是棒球巨人隊的海濱主場。AT&T甚至在牛仔體育場內找到了一個顯著的立足點，而沒有將其名稱放在上面。“他們在巨大的記分牌上有位置，”芝加哥贊助諮詢公司IEG的執行副總裁邁克爾·賴特説，指的是世界上最大的高清電視。“他們已經投入了數百萬，所以他們處於一個合乎邏輯的位置，可以提升併成為命名權的位置。”

當然，長期的命名協議將對特許經營權是個好處。“這很明顯，”賴特説。“一旦你有了那種長期的收入來源，體育場的價值只會增加。”對於AT&T來説，計算更為複雜。該協議可能會跨越數十年，費用可能輕易達到數億。例如，花旗集團與紐約大都會隊的主場Citi Field簽訂了一項為期20年、價值4億美元的協議。

問題在於，花費這種金額是否會產生回報。考慮到美聯銀行體育場在新澤西州東拉瑟福德——以前的梅多蘭——每年為命名權收取估計1600萬美元。而美聯銀行作為兩個NFL球隊的主場，坐落於世界上最大的體育媒體市場之外。德克薩斯州的體育場只容納一支球隊，即使這個場地會看到很多額外的使用。諾特丹大學和路易斯安那州立大學的球迷將在這個秋天降臨傑瑞世界觀看比賽。

無論如何，賴特説，這些交易總是有辦法取得成功。“如果你看看過去20年投資於體育場的品牌，一些非常聰明的營銷人員做出了這些決定，”他説。“如此多聰明的人選擇做同樣的事情，這在某種程度上反駁了它被高估的觀點。如果你仔細看看，AT&T總是試圖超越 Verizon。他們總是在爭奪市場份額。這就像經典的可口可樂與百事可樂，米勒與百威的較量。”