Cabela's發現做槍支業務的銀行是件好事 - 彭博社

鎖是位於賓夕法尼亞州漢堡的Cabela’s出售的槍支上的地方攝影：威廉·托馬斯·凱恩/蓋蒂圖片社Cabela’s，一個擁有44家門店的户外裝備帝國，擁有大量的火器和金融產品——其商業模式在其他緊張的消費者中是一種可靠的熱門選擇，並且在華爾街上越來越成功地擊中目標。

這家零售商總部位於內布拉斯加州的西德尼，在上個季度再次超出分析師的預期，淨收入激增31.5%。Cabela’s的股票現在上漲了近60%，並且交易價格高於如Target、沃爾瑪和Hibbett Sports等競爭對手的股票。推動這一增長的原因？槍支、與槍支相關的配件和信用卡。Cabela’s在週四表示，步槍瞄準鏡、望遠鏡和鞋類正在推動銷售，許多顧客正在使用公司的信用卡付款。

通常需要對依賴槍支收入的零售商保持警惕，因為這與立法鬥爭敏感，並且不像許多户外產品那樣盈利。但對於Cabela’s來説，火器已被證明是吸引顧客的強大方式。瑞士信貸估計其槍支顧客中有五分之一是新顧客，而這些首次購物的顧客更有可能留下來購買其他商品，如迷彩工作服、釣魚餌或一隻裝飾的水牛頭。“他們更頻繁地回來併購買更多，”Cabela’s首席財務官拉爾夫·卡斯特納在週四的財報電話會議上説道。

Cabela的信用卡與忠誠度計劃相連，約佔所有銷售的30%，根據瑞士信貸的報告，這也使得其客户基礎比大多數其他零售商更具“粘性”。Cabela目前擁有170萬個信用卡賬户，平均餘額約為2000美元。當然，很多零售商都有品牌信用卡，但擁有內部銀行來服務這些卡的零售商則較少。Cabela擁有其世界首屈一指的銀行，該銀行在內布拉斯加州註冊，提供消費者信用卡並出售10萬美元及以上的存款證。這使得Cabela能夠避免向第三方貸款人支付高額的刷卡費，同時從利息支付中獲得另一條收入來源。

在最近一個季度，Cabela的金融服務收入增長了12%，佔所有銷售額的12%。更重要的是，該公司在金融服務上的營業利潤率高達30%——比其零售利潤率高出10個百分點以上。

Cabela的高管預計槍支銷售將放緩，但他們也對將於11月上映的飢餓遊戲續集感到興奮。“那部電影……引發了射箭的復興，”Castner説。“這可能會給我們帶來另一個推動。”