教練對男孩們的好奇提議:棒球 - 彭博社
Kyle Stock
Coach的傳統棒球皮革雙色手套感謝Coach, Inc.348美元的棒球手套能否扭轉 Coach的局面?這是今天的問題,因為這家奢侈手袋和鞋類製造商試圖通過承諾向男性銷售來緩解 另一份慘淡的財務報告 。
北美的同店銷售在最近一個季度下降了1.7%,淨收入下降了12%,因為公司裁員200人,並計劃關閉北美的16家門店。如果不是很明顯Coach正在失去客户給 Michael Kors 和Kate Spade(由 Fifth & Pacific擁有)的話,這些結果不會令人感到震驚。
作為回應,Coach正在開發一個更具性別包容性的營銷策略,而它希望包含的性別是男性。公司計劃在未來三年內將男性產品的年收入增加約三分之二,達到超過10億美元。這就引出了 348美元的棒球手套,這是Coach與一家名為 Insignia Athletics的公司合作製作的,還有伴隨的248美元楓木棒,這些棒子經過染色處理,並配有皮革包裹的手柄。
Coach的傳統棒球染色棒感謝Coach, Inc.
毫無疑問,這兩款產品都很美麗、優雅。德里克·基特可能會在手腕上戴着一塊精美的Coach生皮,輕鬆地完成中路的雙殺。但問題依然存在:誰會購買這款手套?真正的棒球運動員可不會穿戴這樣的手套。曾經的棒球運動員也是如此。不關心棒球的人——也就是歐洲人——會跳過它。左撇子?算了。Coach似乎只製作適合左手的手套。
那這就剩下誰了?主要是尋找禮物的妻子、女友和(非常富裕的)孩子。也許還有偶爾出差的戰士想要討好一位日本高管。但銷售可能並不是最終目標。這些五花八門的棒球手套可能更多的是小皮革廣告牌,是Coach向你傳達的信息:“嘿,你那個四位數的手錶:我們想賣給你東西!”
到目前為止,這個推銷似乎奏效了。Coach表示,其男士業務在最近的12個月內增長了50%,佔總收入的近12%。這可能更多歸功於其時尚的皮帶、鞋子和錢包——以及其在2010年於曼哈頓開設的首家專門男士店——而不是其高端棒球設備。但我們會關注當 黑巖iShares對陣法國巴黎銀行 時,在城市銀行家聯賽季後賽的首輪比賽中。