《伊利亞德》的澤維爾·尼爾談為什麼法國人打電話的費用比美國人少 - 彭博社

澤維爾·尼爾，Iliad首席戰略官攝影：阿涅斯·德爾貝/國際先驅論壇報通過Redux由於尼爾的三重播放服務Free，法國消費者支付的寬帶費用是世界上最低的，這迫使傳統運營商匹配其折扣價格。現在，Free正在進入移動領域，價格也隨之暴跌。這位45歲的大學輟學生談到了如何建立他83億美元的財富，以及他為什麼設立一所免費學校來培訓年輕程序員。

**你的公司Iliad是如何起步的？**我們在1993年創建了我們的第一個互聯網服務提供商。這是一個經典的“車庫”故事。在我們的案例中，是一羣朋友，從巴黎的一間小公寓開始。我們開發了我們的商業模式，在1998年底和1999年初，我們創建了Free，旨在將互聯網帶給每個人。

法國有一個特殊性——提供互聯網接入的市場參與者是電信運營商，所有參與者都是法國人。他們習慣於，嗯，可以説，相互之間相處融洽，價格傳統上非常高。我們以更低的價格進入市場，並在各個方面與他們競爭。

在2000年，我們決定要開發自己的設備，能夠讓你上網、看電視和打電話。我們確信這種設備在世界某個地方一定已經存在，因此我們去了美國和其他地方，但沒有找到，於是我們決定自己製造。我們發明了三重播放。這是在2002年初。

一旦我們進入市場，價格就開始下降。這對法國來説是件非常好的事情！在法國，人們現在支付的費用是美國的兩到三倍。通過法國，你可以免費撥打世界上任何地方的電話。美國人做不到這一點！

**你們是如何能夠提供比競爭對手更低的價格的？**真正的問題是，為什麼其他公司能夠在這麼多年裏收取如此高的費用？他們的利潤空間巨大。我們只要求一個正常的利潤空間。在全球的移動電話行業中，參與者數量非常少。只需要有一個參與者進入市場，改變遊戲規則，突然一切都變了。任何想要降低手機費用的國家，只需要引入一個有攻擊性的參與者。

**告訴我你們創辦的學校。為什麼叫42？*四十二是極客們的一個神秘數字。它來自一本名為《銀河系漫遊指南》*的書。

每年有20萬學生在法國教育系統中沒有獲得文憑。法國對這些年輕人沒有任何幫助，給他們沒有希望，沒有夢想。在這種情況下，他們有可能犯錯誤並陷入困境。但有一個職業可以讓他們過上體面的生活——計算機編程——這是對任何人開放的。你只需要具備邏輯思維和想要去做的願望。

每年我們將培訓1000名年輕人。他們將在最後保證找到工作，無論是在法國還是其他地方，薪水也不錯。選拔是基於邏輯的。在線進行了一次測試，已經有7萬人參加過。我們將首先選擇4000人，然後讓他們每天工作15小時，持續30天，從堅持下來的人員中選擇1000人。他們將接受三年的培訓，完全免費。我們的想法是每年培養1000名年輕天才，這些年輕人可以被Facebook或Google，或者一家法國公司僱用。

**為什麼法國不更好地照顧年輕人？**我們生活在一個人們不常有互相幫助傾向的國家。那些有錢的人把錢留給自己和他們的孩子。他們沒有幫助國家的傾向。

**你有時會希望自己在另一個國家開始創業嗎？**法國是一個很棒的國家。它位於盎格魯-撒克遜文化和拉丁文化之間。我們有一些盎格魯-撒克遜的嚴謹，也有一些拉丁的古怪。“企業家”這個詞是法語的。法國人確實有創造的願望，想要以不同的方式做事。

我出生在一個不太富裕的城鎮，來自一個普通家庭，背景謙遜。然而，我有機會成為億萬富翁。在世界上有多少個國家能發生這樣的事情？十個國家？十二個國家？我很難批評這個國家，它給了我機會，從一無所有開始，沒有接受過很多教育，憑藉一些運氣和努力，變得非常富有。

**你對申請Iliad工作的人的建議是什麼？**我們不會看你的文憑，我們會看你真正會做什麼。我們不在乎你是否畢業於某個 grandes écoles，這對我們一點興趣都沒有。你將會有一份有趣的工作，你會被賦予責任，並且會直接接觸管理層。我們的決策鏈非常短。你將能夠改變事物，發明新事物。

至於我，我不是公司的總裁。我是戰略總監，試圖開發技術和產品。我是個極客，有機會做我喜歡的事情。我喜歡動手和親自參與。