商學院初創企業：紅杉資本的廢物解決方案 - 彭博社

紅杉廢物解決方案的聯合創始人，從左到右，格雷厄姆·裏恩，布萊恩·多蘭和查理·多蘭照片由紅杉廢物解決方案提供 編輯注：這個故事是關於初創企業世界的偶爾系列的一部分。該系列關注在校期間開發想法或啓動業務的MBA和本科商科學生，以及他們的學校幫助他們啓動新企業的多種方式。

大多數商學院學生在大一後仍在摸索。查理·多蘭可不是。僅僅在維拉諾瓦大學的管理信息系統學位的兩個學期後，多蘭就共同創立了 紅杉廢物解決方案，這是一家旨在解決小企業面臨的廢物和回收問題的公司。

“進入大學時，我就知道我想做一些創業的事情，”多蘭説。一到校園，他就立即投入到維拉諾瓦大學創新、創造力與創業中心（簡稱ICE中心）提供的編程中。

在大一和大二之間的夏天，多蘭與他的兄弟布萊恩以及一位高中朋友格雷厄姆·裏恩一起，開發了這個商業想法，因為他們想知道為什麼在他們工作的辦公大樓中，垃圾溢出是一個反覆出現的問題。當時，他們三人專注於房地產，但他們意識到在處理垃圾方面可能有更多的行業顛覆空間。

在他們看來，小企業在處理廢物方面遇到了困難。這些企業在大多數情況下產生的垃圾不足以僱傭更大的廢物管理公司，但他們仍然需要一種高效且廉價的方式來處理垃圾，同時又要對環境敏感。紅杉公司通過複雜的算法處理客户的數據，檢查多個因素，例如設備大小和二次回收市場。然後，它為客户生成一個量身定製的系統，並努力優化收集路線並在當地處理廢物。這反過來為客户帶來了成本節省。紅杉公司進一步提供客户有關其廢物的數據。

負責技術運營的多蘭創建了一個在線門户，讓客户可以跟蹤他們的輸出和運輸費用，以及有關其投資組合中任何地點的其他數據，包括到垃圾填埋場、回收中心和轉運站的距離。“我們注意到市場上的一種低效，”多蘭説。“你會看到在所有這些其他領域發生了巨大的技術革命。我們還沒有看到垃圾處理方面的變化。”

這家成立兩年的公司最初由一小筆種子投資資助，目前在匹茲堡的辦公室有12名全職員工。多蘭將在這個秋季繼續在校園內管理公司，當時他將開始他的大學四年級。多蘭的日子很長，要兼顧課程、課外活動和紅杉公司。他開玩笑説，作為維拉諾瓦大學沙利文大廳的二年級學生，他面臨的挑戰之一是讓他的樓友在他進行電話會議時保持安靜。

維拉諾瓦商學院院長帕特里克·馬吉提，ICE中心的創始人，表示多蘭在大學生涯早期就很好地為自己學習經營業務做好了準備。“查理充分利用了我們為有志創業者提供的所有課程和活動，”馬吉提説。

根據馬吉提的説法，ICE中心的任務不僅是支持學生創業者，還要教導來自不同學科的廣泛學生如何用創業基本原理來思考和處理各種情況。多蘭對中心對他商業的影響直言不諱。他表示，他從與大公司的高管（“你的Facebook、你的Google”）的一對一交流中受益匪淺，以及那些幫助他在課堂外進行頭腦風暴的活動。

ICE還向多蘭介紹了校園內的聯繫人，以幫助擴展業務。例如，馬吉提表示，當多蘭需要找到能夠為iPad編寫代碼的人時，他能夠幫助進行介紹。

馬吉提説，多蘭和他的聯合創始人在識別建立業務的機會方面非常聰明。“他們發現了一個在大公司和小公司之間被忽視的小市場，”他説。“他們選擇了一個目標市場，並全力以赴。他們找到了一箇中間市場。這是一種經典的創業視角。”

紅杉資本已將目光投向擴張，目標是不斷向客户提供更好、更完整的輸出和節省數據。例如，正在開發一個原生iOS應用，以便客户可以通過蘋果移動設備訪問他們的賬户。“我認為我們正在為一個在過去十年中沒有看到太多變化的行業做根本不同的事情，”多蘭談到紅杉資本時説。“這實際上是對一箇舊行業模型進行反思，認為‘我認為我們可以重新劃分這個行業目前的設置，並創造一個本地機會，使其變得非常智能。’”

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