推特對廣告商説：你們真的需要我們 - 彭博社

攝影：Corbis歡迎來到推特的首次公開募股炒作期，這與美國證券交易委員會（SEC）強制執行的安靜期正好相反。如果你是廣告商，這家社交媒體公司有一個想要大聲傳達的信息：開始認真對待推特。

一項研究於週四發佈——由推特自己委託研究公司Datalogix進行——發現積極發推的公司最終銷售的產品比那些不發推的公司要多。第二個結論是：支付贊助推文的費用會導致比僅僅參與社交網絡的非付費部分更多的銷售。該研究追蹤了通過社交媒體接觸到特定公司活動的推特用户的線下購買情況。

根據研究，看到公司推文的人在其產品上的花費比沒有看到的人多了8%。這一發現並不令人驚訝。畢竟，查看任何人的推文最簡單的方法就是在推特上關注那個人或品牌——而任何關注公司或以其他方式與其社交媒體信息互動的人顯然更傾向於進行購買。回應公司贊助推文的人——即你支付推特將其放入非關注者信息流中的那種推文——額外帶來了12%的銷售額。這很可能是相關性偽裝成因果關係的情況。

但Datalogix也記錄到，僅僅看到推廣推文而不與之互動的人羣中，銷售活動增加了2%，這表明Twitter的付費信息確實有效作為廣告。根據大多數説法，甚至不到1%的人會點擊網站的橫幅廣告。推廣推文在説服已經在Twitter上關注公司的用户購買商品方面特別有效：遇到推廣推文的關注者比沒有遇到這些付費信息的關注者更有29%的可能性進行購買。Twitter表示，未來將能夠衡量廣告對企業的影響。

本週早些時候，Nielsen發佈了一份報告，顯示Twitter上更高的活動水平在29%的時間內提高了電視收視率。這對Twitter來説是個好消息，因為它一直在加大對電視廣告的投入。不出所料，電視收視率的提升幾乎在一半的時間裏也導致了更多的推文，這在當前人們是否只想即時觀看體育賽事的問題上，必定會讓電視高管感到一些滿意。

這些令人振奮的統計數據恰逢Twitter準備面對華爾街投資者的提問，預計將進行首次公開募股（IPO）。社交媒體公司在管理這些前奏方面的記錄並不理想。在Facebook上市前幾天，通用汽車決定停止為該網站支付廣告費用，並表示認為支付贊助帖子幾乎沒有什麼好處。經過一年多的時間，以及在移動表現上的顯著改善，Facebook的股價本月首次超過了IPO價格。

推特正在為其股票發行做好更好的準備。根據EMarketer的數據，該公司將在201中帶來近10億美元的收入，其中超過一半的廣告收入已經來自移動端。還有越來越多的證據表明，社交網絡上的活動實際上會改變現實世界中的事情。