經銷商大衞·茲威爾納談藝術市場和像史蒂夫·科恩這樣的收藏家 - 彭博社

茲維爾納在他位於紐約切爾西的新30,000平方英尺的LEED認證畫廊攝影：馬克·佩克梅齊安為《彭博商業週刊》拍攝**你為什麼決定在高中畢業後離開德國？**當我還是個青少年時，我想成為一名爵士音樂家。我申請了紐約大學，那時是爵士樂最好的學校。我花了三年時間獲得學士學位。

**在打擊樂方面嗎？**打擊樂和作曲。然後我意識到在爵士樂領域謀生會很困難。我把自己的才能與同事的才能進行比較，覺得自己不夠優秀。這讓我轉向了不同的方向。

**你是如何從音樂行業轉型到藝術行業的？**我的父親有一個畫廊，所以我一直對此有所瞭解。但在我青少年時期，我並沒有對此產生深厚的興趣。當我在漢堡為一家小唱片公司工作時，我賺了不錯的錢，開始購買一些藝術品。不久之後，我發現自己在畫廊裏花了更多的時間，並與經銷商和藝術家互動。這讓我產生了回到紐約開畫廊的想法。

**那時的紐約是什麼樣的？**藝術界小得多。

**為什麼它會增長？**簡單的答案是這20年來財富的創造。對於那些擁有財富的人來説，經歷了不可思議的軌跡。雖然藝術市場最初是少數選定個體的活動，但現在它已經演變成一種生活方式。越來越多的人有錢可花。你現在是全球部落的一部分。

**這麼多金融家進入這個市場。這改變了銷售的藝術類型嗎？**可能改變了。藝術變得更大了。私人住宅變得更大了，所以規模發生了變化。

**你認為紐約的切爾西或藝術界整體變得太過企業化了嗎？**藝術界——除了蘇富比，這是一家上市公司——沒有企業。這是一個相當奇妙的行業。我們在移動真正的錢。但我們基本上是家族擁有的企業，可以迅速做出反應。藝術畫廊變得更大，但並沒有變得更企業化。我們做了很多股東不會讓我們做的傻事。比如建造一個極其華麗、昂貴和過於奢華的建築。

**你的商業模式與其他畫廊有何不同？**我希望是不同的。我們一直在調整它。我早期做了一個決定，就是將一些高級員工作為合夥人。這對我來説非常重要，有這些合夥人來幫助我做決定和發展業務。

**你認為藝術現在正走向何方？**互聯網正在改變藝術家的意識。它改變了他們與世界的互動方式。我開始看到一些作品在圖像製作方式上有根本性的創新。有些是在電影和視頻中，有些是在攝影中，有些是在雕塑中。但我們正處於某種事物的邊緣。互聯網周圍的情感質量是不存在的——我最近在一些藝術作品中看到的那種冷冷的、冷冷的、冷冷的能量。

**近年來，商業經歷了過山車般的起伏。你能對此提供一些見解嗎？**藝術界幾乎表現得異常堅韌。如果我將2008年和2009年發生的事情與1991年和1992年發生的事情進行比較，那簡直是天壤之別。我們在2008/2009年有非常好的年份。這些年份足夠讓我們冒很大的風險，購買這處物業。從那時起，我們的業績創下了紀錄。藝術市場不僅僅是商品的交易，它是一種生活方式。人們會出售他們的股票和債券，因為那只是錢。他們的畫作，他們在藝術界的關係，遠比這些重要得多。

**像史蒂文·科恩這樣的收藏家是否在收縮——我的意思是，他的個人情況……**我會説他無疑是畫廊的朋友，我不想以其他方式談論他。但今年他確實在記錄中做出了一些相當重要的收購。他購買了[畢加索的]夢，我們認為這是有史以來交易的最昂貴的畫作之一。谷歌一下。

所以，沒有收縮嗎？ 這絕對是一次重大、重大的收購，顯示了實力。

**經濟衰退與某些藝術家變得不那麼受歡迎之間是否有聯繫？**總有一些作品充滿投機能量，人們只是購買它。他們想要參與其中。他們並不真正去看它——他們只是覺得這是一個很好的資產。藝術家對此沒有控制權。在你意識到之前，價格就被高度抬高了。然後你就會出現崩盤。一旦價格下跌，通常這就是一個自我實現的預言。人們看到價格下跌，想要出售，這很不幸。

**你認為當代藝術市場像次貸一樣是一個泡沫嗎？**在評估一個職業時，我會看客觀標準。如果你發現你的作品背後沒有知名的收藏家，只有很少的博物館感興趣，但價格卻非常非常高，你應該保持警惕。我們並沒有真正的次貸。我們有的是扭曲。

**你有三個孩子。你希望他們進入藝術界嗎？**這很有趣。十年前我可能會説不。讓他們做自己的事情。隨着我在藝術界的成熟，我發現這是一個非常適合任何年輕人的地方。這裏非常刺激。有許多不同的職業道路。而且你可以賺錢。